Cinci semne de avertizare că firma ta atinge un punct mort

Ca proprietar de afacere, atingerea temutului platou al afacerii poate face ca creșterile suplimentare ale veniturilor să pară inutile. Vă puteți întreba: „De ce nu progresează compania? Ce fac greșit?” Companiile se extind și se contractă în mod natural pe baza a numeroși factori; și nu toți sunt controlabili. La fel ca Sisif, acești factori fac ca atingerea obiectivelor trimestriale să se simtă ca și cum ai împinge o piatră pe un deal.  

În loc să te dai cu capul de zid (sau să urci dealul), lasă acest articol să fie ghidul tău pentru a depăși stagnarea. Am adunat cinci modalități de a recunoaște semnele de avertizare că firma ta se apropie de un stagnare și strategii pentru a menține afacerea pe calea creșterii. De asemenea, acestea te pot avertiza să fii atent la perioadele de stagnare înainte ca acestea să se întâmple.

‍

1. Creșterea în scădere a industriei

Lipsa creșterii generale a industriei este unul dintre primele semne ale unor dificultăți viitoare. O creștere mai lentă sau în declin a industriei este inevitabilă; dar asta nu înseamnă că afacerea dvs. ar trebui să se contracte odată cu aceasta. Dacă firma dvs. se luptă să mențină creșterea veniturilor, este timpul să vă modernizați afacerea.

Soluția noastră: Schimbați-vă strategia. Gândiți-vă la modalități de a genera venituri suplimentare pe baza tendințelor actuale ale pieței. Mai presus de toate: acționați rapid cu transparență completă a companiei .  

Transparent Actualizările între angajați și parteneri creează încredere și reziliență. Știința dictează că speciile trebuie să se adapteze pentru a supraviețui. Același lucru este valabil și pentru afaceri.

2. Scăderea achiziției de clienți

Dacă rata de achiziție a clienților încetinește, trebuie să știi de ce. Ar putea fi o scădere a pieței sau o problemă în compania ta. Este posibil ca produsele sau serviciile să nu mai atragă interesul așa cum o făceau înainte; sau piața ar putea fi mai saturată de concurență. De exemplu, o schimbare în linia de produse; sau o deviere de la viziunea inițială a companiei ar putea schimba modul în care clienții se raportează la afacerea ta.

Soluția noastră: Dacă problema este centrată pe companie și nu pe industrie, este timpul să vă analizați departamentele. Ce strategii au fost folosite în trecut și ce s-a schimbat? Există mai multe motive pentru o reducere a achiziției de clienți, care variază pentru fiecare afacere. Pentru a crește achiziția de clienți, liderii de afaceri ar trebui să adopte o perspectivă holistică asupra operațiunilor lor pentru a determina ce schimbări vor avea cel mai mare impact. Atunci când vă analizați datele, vedeți dacă există o corelație între o modificare adusă ofertei de produse finale din afacerea dvs. și scăderea numărului de clienți. Dacă există, identificați problema, abordați-o și ajustați-o.

3. Ideile par mai puțin inovatoare

În afaceri, nimic nu este mai periculos decât status quo-ul. Prea multe companii își întipăresc vândările și refuză să le schimbe. Ceea ce a menținut o companie în funcțiune acum câțiva ani s-a schimbat; iar reticența sau refuzul categoric de a implementa tendințele din industrie va lăsa afacerea în urmă. Site-ul dvs. web nu ar avea imagini din anii '80. Trebuie actualizat - frecvent. Același lucru este valabil și pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

Soluția noastră: A fi la curent cu tendințele pieței este vital pentru a fi mai inovator. Întrucât fidelizarea clienților este mai profitabilă decât achiziționarea, actualizați-vă constant produsul sau serviciul pentru a-i face pe clienți să cumpere de la dvs. Pe lângă fidelizare, extindeți-vă pe piețe noi care se aliniază cu viziunea dvs. actualizată. Pentru idei noi, vă puteți alătura rețelelor din industrie; puteți participa la seminarii/webinarii; și puteți face brainstorming cu echipa dvs.

4. Menținerea contractelor prin inflație

La fel ca ideile și inovațiile, procedurile durează adesea mai mult decât se consideră eficient. Fie că este vorba de inflație sau de o nouă politică, contractele de servicii se pot schimba, ceea ce vă lasă cu o factură mai mare. Fără a evalua procesele care ar putea aduce beneficii profitului dvs., respectarea a ceea ce știți deja crește costurile operaționale fără creșteri corespunzătoare ale producției sau calității.

Soluția noastră: Indiferent dacă lucrați intern sau angajați un consultant, revizuiți toate contractele. Acordați o atenție deosebită reînnoirilor automate; care pot fi extinse sau pot fi adăugate condiții fără știrea dumneavoastră. Mai presus de toate, eficientizați procesul de optimizare. Acest proces poate fi realizat singur; dar cea mai ușoară soluție este să angajați o firmă de consultanță în costuri, cum ar fi ERA Group (suntem părtinitori) pentru a analiza, monitoriza și reduce cheltuielile operaționale. Dacă ați avut același acord timp de mai bine de câțiva ani, este timpul să evaluați dacă este încă potrivit.

5. Niveluri crescute ale datoriei

Dacă ești proprietar de afacere, creșterea datoriilor fără motiv (de exemplu, achiziționarea unei alte locații) nu este niciodată un semn bun. Aceste datorii cresc fără o creștere simultană a evaluărilor sau a profitabilității și pot limita capacitatea companiei tale de a investi în oportunități de creștere sau inovare.

Soluția noastră: Mulți proprietari de afaceri nu sunt conștienți de cât cheltuiesc cu adevărat; iar această opacitate vă poate costa . Acordați-vă timp pentru a analiza fiecare achiziție din fiecare departament. Din păcate, banii se pot scurge oriunde; și nu trebuie lăsată nicio piatră neîntoarsă. Finalizarea analizei poate necesita mult timp, dar pe termen lung se meritează. Pentru a reduce timpul și resursele, poate fi benefic să angajați o sursă externă pentru o perspectivă nouă.

Concluzie

Recunoașterea acestor semne de avertizare vă poate ajuta să abordați proactiv potențialele probleme și să evitați un platou de creștere. La ERA Group Consultanții noștri iau în considerare toți acești factori și creează un plan la fel de unic ca afacerea evaluată. Contracțiile industriei se întâmplă, dar atenția la ineficiențe și scăderi de venituri este ceea ce menține ce e mai bun din afacere în mișcare.