„Suficient de bun” costă bani companiei tale?

„Suficient de bun” costă bani companiei tale?

Chiar și companiile de top din clasa lor nu sunt imune la ideea de a lăsa bani pe masă furnizorilor lor. Mult prea des, companiile acceptă rezultate „bune” atunci când sunt posibile rezultate excepționale. Gradul de economii generate poate fi foarte semnificativ, permițând liderilor de afaceri să reinvestească fluxurile de numerar nou dobândite într-un mod mult mai strategic în cadrul afacerii lor. În acest articol, abordăm de ce economii generate există o oportunitate și să împărtășesc câteva bune practici pe care companiile să le ia în considerare în procesul lor de evaluare a costurilor economii generate călătorie.

Nu neglijați principiul Pareto

Companiile contractează sute de furnizori în fiecare an. Bineînțeles, furnizorii care furnizează produse și servicii de bază sunt în centrul atenției, companiile dedicându-și angajați, investind timp, resurse și tehnologie pentru a se asigura că acordurile lor cu furnizorii principali sunt pe deplin optimizate. Nu același lucru se poate spune despre restul de 20% din cheltuielile cu furnizorii, unde sute de furnizori (de obicei 80% din baza totală de furnizori) oferă produse și servicii diverse. Furnizorii indirecți sunt adesea gestionați de manageri interni, pe lângă atribuțiile lor obișnuite. Deși rezultatele pot fi bune, acestea sunt rareori excepționale.

Furnizorii sunt partenerii tăi valoroși, dar le deblochezi întregul potențial?

Furnizorii sunt în afaceri pentru a obține profit. Ei râvnesc la informații despre clienții lor (volum, calitate, cerințe de servicii etc.) astfel încât să își poată stabili prețul produselor și serviciilor.

Ajutând furnizorii să își atenueze riscurile, veți economisi bani. Atunci când furnizorii au informațiile necesare, prețurile se vor îmbunătăți, având în vedere o primă de risc mai mică. Furnizorii știu adesea cum să vă reducă costurile. Cereți sfatul furnizorului. Aceștia nu vor oferi... insights care le degradează marjele de profit, dar pot împărtăși și alte idei de reducere a costurilor.

Cele mai bune practici de implementat pe măsură ce treceți de la „bun” la „excepțional”

1. Întreabă-i pe furnizori cum poți deveni un client mai bun. O înarmare dură a furnizorilor va avea efectul invers. Presiunea pe furnizori pentru o reducere îi poate determina pe vânzători să ofere prețuri mai mari.
2. Negociați creșteri de prețuri și formule în acorduri. Prețurile de piață cresc și scad. Uneori, furnizorii cresc prețurile pentru că clienții se așteaptă la acest lucru. Există, de asemenea, momente când prețurile ar trebui să scadă, dar nu vedeți... economii generate .
3. Organizațiile de achiziții grupate (GPO) oferă prețuri bune, dar nu cele mai bune în multe cazuri. Deși GPO-urile sunt soluții bune pentru mulți, prețul optim se obține cel mai bine printr-o cerere de ofertă profesională, în care cerințele și volumele sunt verificate și partajate pe deplin.
4. Concentrați-vă pe costul total de proprietate. Cel mai mic preț nu este întotdeauna egal cu cea mai bună valoare. Aveți grijă să nu compromiteți calitatea sau serviciile, care vă pot costa mai mult pe termen lung.
5. Cererile de propuneri periodice sunt importante. Relațiile pe termen lung cu furnizorii pot fi costisitoare. Relațiile sunt importante, dar introducerea unui independent părțile interesate în timpul reînnoirii contractelor oferă o perspectivă nouă.

✔ Analizați tendințele și datele privind cheltuielile
✔ Definiți clar cerințele
✔ Monitorizați cheltuielile și măsurați rezultatele

O bine orchestrată Achiziții efortul poate duce la sustenabilitate economii generate unei afaceri care depășește așteptările majorității liderilor de afaceri. ERA Group colaborează cu liderii de afaceri pentru a identifica noi oportunități de reducere a costurilor cu furnizorii economii generate care generează profit. Misiunea noastră este să ne asigurăm că toți clienții obțin o valoare maximă pentru fiecare dolar cheltuit cu furnizorii.

‍