Posrednik dela za vas. Toda kdo preveri, ali je vaša zavarovalna ponudba res konkurenčna?

Zavarovanja niso zgolj fiksni strošek: so orodje za obvladovanje tveganj in optimizacijo stroškov.

Mnogi finančni direktorji natančno analizirajo glavne kategorije poslovnih odhodkov. Zavarovalni program pa se pogosto pregleda šele ob podaljšanju pogodbe, pri čemer je pregled nad dejansko razpoložljivimi možnostmi omejen:

• katere rešitve so bile dejansko preučene;
• v kolikšni meri je bil zavarovalniški trg pod pritiskom;
• ali so premije, odbitki, omejitve in izključitve še vedno skladne z zavarovalnim profilom podjetja;
• ali je dosežen rezultat resnično konkurenčen.

Vprašanje ni, ali posrednik dela.

Vprašanje je: kdo neodvisno preverja kakovost rezultata?

‍

Vloga ERA: neodvisno vodenje zavarovalnega postopka

ERA podjetjem nudi podporo z neodvisnim in sistematičnim pristopom k pregledu zavarovalnih programov.

Cilj ni samodejna zamenjava obstoječega posrednika, temveč vzpostavitev bolj preglednega, konkurenčnega in merljivega postopka.

Kadar je to primerno, se lahko trg vključi prek nadzorovane primerjave med 2–3 usposobljenimi izvajalci, ob upoštevanju jasnih pravil in pod strogim nadzorom.

Brez prekrivanja. Brez zmede. Brez razpršenosti na trgu.

Solo:

• jasno opredeljena področja delovanja;
• jasne tržne naloge;
• dosledno predstavljanje tveganja zavarovalnicam;
• objektivna primerjava premij, kritja, odbitkov, omejitev in izjem;
• primerljivi in dokumentirani rezultati.

V tem modelu se zavarovanje ne sklene zgolj na podlagi zaupanja, temveč na podlagi merljivih dejavnikov.

‍

Zakaj je to pomembno

Ko posrednik in trg vedo, da se postopek izvaja metodično, se spremeni kakovost rezultata.

Koristi lahko vključujejo:

• večja konkurenčnost premij;
• izboljšanje pogojev zavarovalnega kritja;
• kritična revizija franšiz, omejitev in izključitev;
• večja pozornost s strani zavarovateljev;
• boljša dokumentiranost odločitev za vodstvo, lastnike ali notranjo revizijo.

Zavarovanje se tako spremeni iz preprostega letnega podaljšanja v discipliniran finančni in upravljavski proces.

‍

Konkreten primer

Srednje veliko italijansko podjetje se je obrnilo na ERA po dolgoletnem sodelovanju z istim zavarovalnim posrednikom.

Program se je redno posodabljal, vendar je bilo prejeto sporočilo vedno enako:

»Trg je zahteven: to so najboljše pogoje, ki jih je mogoče doseči.«

»Le malo družb je pripravljenih prevzeti tovrstno tveganje.«

ERA je vzpostavila strukturiran postopek pregleda, v katerega sta vključena dva usposobljena izvajalca z jasnimi navodili za delo ter centralno usklajevanje odnosov z zavarovalniškim trgom.

Rezultat je bil pomemben.

En od zavarovalniških zastopnikov je odkril zavarovalnico, s katero še nikoli prej ni sodeloval. Drugi je predlagal drugačen pristop k programu, s čimer je izboljšal odbitne zneske, pogoje in strukturo zavarovalnega kritja.

Stranka je dosegla znižanje premije za približno 20 % ter s tem tudi splošno izboljšanje zavarovalnega programa.

Isto podjetje. Enak profil tveganja. Drugačen rezultat.

Razlika ni bila v trgu.

To je bil proces.

‍