Videl sem že veliko podjetij, ki si želijo rasti … a pri tem hkrati uničujejo vrednost.
Lani sem sodeloval z latinskoameriško verigo restavracij s hitro hrano.
Več blagovnih znamk, lastniške in franšizne poslovalnice ter zasebna kapitalska družba kot delničar.
Naše naloge so vključevale opredelitev ukrepov za izboljšanje EBITDA.
To, kar smo odkrili, ni bilo nič novega. A bilo je ključnega pomena:
- Neskladje v poslovnih politikah med lastnimi in franšiznimi lokacijami
- Nakupovanje, ki temelji na odnosih, z visoko stopnjo odvisnosti
- Stroški, ki so se povečali zaradi neučinkovitosti poslovanja
- Poslovne pogodbe brez postopkov nadzora in revizije
In kar je najpomembneje:to so že vedeli.
Smo ga sistematizirali, ovrednotili in predlagali konkreten načrt:
- Preoblikovanje Nabava
- Strukturiran postopek izbire dobaviteljev
- Vključitev mednarodnega ponudnika logističnih storitev 4PL
To je bila strukturna sprememba.
Izvršni direktor nas je poslušal, se obotavljal … in se ni odločil.
18 mesecev kasneje se ni nič spremenilo. Razen EBITDA, ki je še naprej padala.
Mnoga podjetja ne propadejo zaradi pomanjkanja analize. Propadejo zaradi nečesa, kar je še bolj neprijetno:
Strah pred sprejemanjem odločitev, ki dejansko spremenijo poslovanje.
Ker te odločitve:
- Prekiniti odnose.
- Povzročite notranje trenje.
- Zahtevajte izvedbo pod vodstvom.
- In razkrijte, kdo sprejema odločitev.
Prav tu mora upravni odbor ukrepati in prenehati biti zgolj formalnost. Dober upravni odbor ni tam zato, da potrjuje tisto, kar že obstaja.
- Njegova naloga je zagotoviti, da se sprejemajo in izvajajo težke odločitve.
To je tisto, kar bi moral upravni odbor upoštevati že od prvega dne:
- Kje se vrednost uničuje
- Katerim odločitvam se izogibajo
- Ali je resnično poudarek na ustvarjanju vrednosti in ne le na rasti
Neodločitev je prav tako odločitev. In pogosto je to najdražja odločitev.
Prenesi gradivo
