Videl sem že veliko podjetij, ki želijo rasti ... a hkrati uničujejo vrednost.
Lani sem sodeloval z latinskoameriško verigo hitre prehrane.
Več blagovnih znamk, lokacije v lasti podjetij in franšize ter zasebno investicijsko podjetje kot delničar.
Pritegnili so nas, da bi opredelili vzvode za izboljšanje EBITDA.
Kar smo odkrili, ni bilo novo. Je pa bilo ključnega pomena:
- Nedosledne politike med lokacijami v lasti podjetij in franšiznimi lokacijami
- Nakupovanje na podlagi odnosov z visoko odvisnostjo
- Stroški, napihnjeni zaradi operativne neučinkovitosti
- Komercialni sporazumi brez postopkov nadzora in revizije
In kar je najpomembneje: to so že vedeli.
Organizirali smo ga, kvantificirali in predlagali konkreten načrt:
- Preoblikovanje Nabava model
- Strukturiran postopek izbire dobavitelja
- Zaposlitev pri mednarodnem ponudniku logistike 4PL
Šlo je za strukturno spremembo.
Generalni direktor nas je poslušal, okleval ... in se ni odločil.
18 mesecev pozneje se ni nič spremenilo. Razen EBITDA, ki je še naprej padal.
Mnoga podjetja ne propadejo zaradi pomanjkanja diagnoze. Propadejo zaradi nečesa bolj neprijetnega:
Strah pred sprejemanjem odločitev, ki dejansko spremenijo poslovanje.
Ker te odločitve:
- Prekinite odnose.
- Ustvari notranje trenje.
- Zahtevajte izvedbo z vodstvom.
- In razkrinkati osebo, ki odloča.
Tukaj mora upravni odbor ukrepati in nehati biti zgolj formalnost. Dober upravni odbor ni tam zato, da bi potrjeval nekaj, kar že obstaja.
- Namenjen je zagotavljanju sprejemanja in izvajanja težkih odločitev.
To bi moral upravni odbor upoštevati od prvega dne:
- Kjer se vrednost uničuje
- Katerim odločitvam se izogibamo
- Ali obstaja resnični poudarek na ustvarjanju vrednosti, ne le na rasti
Tudi neodločanje je odločitev. In pogosto je najdražja.
Prenesite vir
