Према подацима Банке Шпаније, више од трећине шпанских компанија већ указује на економску несигурност као један од својих највећих проблема, а сличан проценат и на притисак на своје марже.
И чак и тако, настављамо да посматрамо како већина наставља да управља трошковима као да је окружење стабилно: добра куповина = јефтина куповина.
Та једначина је нарушена. Геополитички ризик је на највишем нивоу у последњих неколико деценија (ММФ), а нестабилност више није изузетак већ норма. Када се то деси, цена јединице је врхунац трошка, а не сам трошак.
Тренутно, волатилност се мора третирати као само још једна линија у билансу успеха:
— Доплатне цене превоза које се преиспитују недељно, а не годишње.
— Понуде са роком важења од 72 сата.
— Обнављање осигурања у случајевима који више нису испуњени.
Основни проблем је временска асиметрија: одлука о куповини се доноси на основу данашње цене, али уговор важи дванаест или двадесет четири месеца. Подаци на основу којих доносите одлуку истичу пре обавезе коју потпишете.
Оно што препоручујем менаџерима, одборима и саветима, уместо „како да смањимо 10%“, јесте да размисле о следећем:
1. Колико наша структура трошкова зависи од варијабли које не контролишемо.
2. Колико често преиспитујемо доплате које смо већ прихватили.
3. Ако имамо референцу на тржиште да бисмо знали да ли је пораст стваран или је искоришћен (веома важно).
Компаније које се глатко сналазе у овом окружењу су оне које претпостављају волатилност и геополитички ризик као кључни процес којим треба управљати на свакодневној бази, а не као нешто изузетно или једнократно.
Како то радите у вашој компанији? Каква је ваша визија?
