Видео сам многе компаније које желе да расту... али то раде док истовремено уништавају вредност.
Прошле године сам радио са латиноамеричким ланцем брзе хране.
Више брендова, локације у корпоративном власништву и франшизама, и фирма са приватним капиталом као акционар.
Доведени смо да идентификујемо полуге за побољшање EBITDA.
Оно што смо открили није било ново. Али је било кључно:
- Недоследне политике између локација у корпоративном власништву и франшизних локација
- Куповина заснована на односима, са високом зависношћу
- Трошкови повећани због оперативне неефикасности
- Комерцијални споразуми којима недостају процеси контроле и ревизије
И што је најважније: Они су то већ знали.
Организовали смо то, квантификовали и предложили конкретан план:
- Редизајн модела набавке
- Структурирани процес избора добављача
- Увођење у посао међународног 4PL логистичког добављача
Била је то структурна промена.
Генерални директор нас је саслушао, оклевао… и није донео одлуку.
18 месеци касније, ништа се није променило. Осим EBITDA, која је стално падала.
Многе компаније не пропадају због недостатка дијагнозе. Пропадају због нечег непријатнијег:
Страх од доношења одлука које заправо мењају пословање.
Јер те одлуке:
- Прекинути односе.
- Генерирајте унутрашње трење.
- Захтевајте извршење уз вођство.
- И разоткрити особу која доноси одлуку.
Ту одбор мора да делује и престане да буде само формалност. Добар одбор није ту да потврђује оно што већ постоји.
- Ту је да осигура да се тешке одлуке доносе и извршавају.
Ово је оно што би одбор требало да размотри од првог дана:
- Где се вредност уништава
- Које се одлуке избегавају
- Да ли постоји прави фокус на стварању вредности, а не само на расту
Неодлучивање је такође одлука. И често је то најскупља одлука.
Преузмите ресурс
