Осигурање није само фиксни трошак: то је полуга за управљање ризицима и оптимизацију трошкова.
Многи финансијски директори пажљиво анализирају главне категорије корпоративних расхода. Међутим, програм осигурања се често преиспитује тек приликом обнављања, са ограниченим увидом у алтернативе које су заправо доступне:
- која решења су заправо оцењена;
- колико је тржиште осигурања било активно ангажовано;
- да ли су премије, франшизе, ограничења и изузећа и даље усклађени са профилом ризика компаније;
- да ли је постигнути резултат заиста конкурентан.
Питање које треба поставити није да ли брокер ради свој посао.
Питање је: ко независно верификује квалитет резултата?
Улога ERA-е: независан надзор процеса осигурања
ERA подржава компаније са независним и структурираним приступом прегледу програма осигурања.
Циљ није аутоматска замена постојећег брокера, већ стварање процеса који је транспарентнији, конкурентнији и мерљивији.
Где је то прикладно, тржиште се може ангажовати путем контролисаног поређења између 2-3 квалификована играча, са јасним правилима и строгом координацијом.
Без преклапања. Без забуне. Без дисперзије на тржишту.
Само:
- јасно дефинисани обим посла;
- добро дефинисани тржишни мандати;
- доследно представљање ризика осигуравачима;
- објективно поређење премија, покрића, франшиза, ограничења и искључења;
- упоредиве и добро документоване резултате.
На овај начин, осигурање се не купује само на основу поверења, већ на основу мерљивих фактора.
Зашто је важно
Када брокери и тржиште знају да се процес ригорозно управља, квалитет исхода се мења.
Предности могу укључивати:
- већа конкурентност премија;
- побољшани услови покрића;
- критички преглед франшиза, ограничења и изузећа;
- повећана пажња осигуравача;
- боља документација одлука за управљање, власништво или интерну ревизију.
Осигурање тако прелази са једноставног годишњег обнављања на дисциплинован финансијски и оперативни процес.
Конкретан пример
Једна средње велика италијанска компанија обратила се ERA-и након много година сарадње са истим осигуравајућим брокером.
Програм је редовно обнављан, али порука је увек била иста:
„Тржиште је тешко: ово су најбољи расположиви услови.“
„Само неколико осигуравача је спремно да преузме ову врсту ризика.“
ERA је имплементирала структурирани процес прегледа, у који су укључена два квалификована оператера са јасним правилима ангажовања и централизованом координацијом интеракција са тржиштем осигурања.
Резултат је био значајан.
Један оператер је идентификовао осигуравача који никада раније није био укључен. Други је предложио другачију структуру програма, побољшавајући франшизе, услове и укупни оквир покрића.
Клијент је постигао смањење премије од приближно 20%, уз опште побољшање програма осигурања.
Иста компанија. Исти профил ризика.
Другачији резултат.
Разлика није била у тржишту.
То је био процес.
