Ifølge den spanske centralbank peger mere end en tredjedel af de spanske virksomheder allerede på økonomisk usikkerhed som et af deres største problemer, og en lignende procentdel på pres på deres marginer.
Og alligevel observerer vi fortsat, hvordan de fleste fortsætter med at styre omkostningerne, som om miljøet var stabilt: at købe godt = at købe billigt.
Den ligning er blevet brudt. Geopolitisk risiko er på sit højeste niveau i årtier (IMF), og ustabilitet er ikke længere en undtagelse, men normen. Når det sker, er enhedsprisen toppen af omkostningerne, ikke omkostningerne.
Lige nu skal volatilitet behandles som blot endnu en linje i resultatopgørelsen:
— Fragttillæg, der gennemgås ugentligt, ikke årligt.
— Tilbud med 72 timers gyldighed.
— Forsikringsfornyelser i tilfælde, der ikke længere er opfyldt.
Det underliggende problem er tidsasymmetrien: købsbeslutningen træffes med dagens pris, men kontrakten gælder i tolv eller fireogtyve måneder. De data, du bruger til at træffe din beslutning, udløber før den forpligtelse, du underskriver.
Det jeg anbefaler ledere, udvalg og råd, i stedet for "hvordan skærer vi 10% ned", er at reflektere over følgende:
1. Hvor meget af vores omkostningsstruktur afhænger af variabler, som vi ikke kontrollerer.
2. Hvor ofte vi gennemgår tillæg, som vi allerede har accepteret.
3. Hvis vi har en markedsreference til at vide, om en stigning er reel eller udnyttet (meget vigtigt).
De virksomheder, der navigerer problemfrit i dette miljø, er dem, der anser volatilitet og geopolitisk risiko som en nøgleproces at håndtere på daglig basis, ikke som noget exceptionelt eller engangsforekomst.
Hvordan gør du det i din virksomhed? Hvad er din vision?
