Résumé du webinaire : « Maîtriser ses coûts d’électricité face à l’incertitude du marché »

Ce résumé reprend les informations clés de notre webinaire du 25 septembre 2025, animé par Peter Koninckx , expert ERA France fort de plus de 20 ans d'expérience en conseil en management, banque d'investissement et entreprises industrielles. Ancien cadre dirigeant du groupe Alstom, Peter maîtrise parfaitement les enjeux énergétiques et explique l'évolution des prix de l'électricité en France, leur composition et comment les entreprises peuvent réduire leurs dépenses dans ce secteur essentiel.

Un marché qui a considérablement changé

Le marché de l'électricité en France a profondément changé depuis des décennies, époque où EDF maîtrisait l'intégralité du cycle de production, de distribution et de commercialisation. Depuis son ouverture à la concurrence – partielle en 1996 puis totale en 2007 au niveau européen – de nombreux nouveaux acteurs ont émergé, notamment dans les secteurs de la production et de la commercialisation. En seulement dix ans, les prix ont augmenté de 25 %. Après une forte volatilité en 2021 et 2022, liée à la guerre en Ukraine et à son impact sur les marchés européens du gaz et du pétrole, les prix de gros se sont stabilisés en 2023, avant de finalement repartir à la baisse en 2025.

Répartition du prix de l'électricité en France

Tout commence par la consommation, exprimée en kWh. Mais d'autres facteurs influent également sur le coût total, qui sont ensuite additionnés :

• Les coûts du fournisseur comprennent une partie fixe pour l'abonnement et une partie variable pour la fourniture.
• frais de livraison, y compris les portions fixes et variables
• et enfin les taxes : CTA, TICFE, TVA.

Quels leviers pouvez-vous actionner pour réduire vos dépenses ?

Il est possible de réaliser des économies substantielles en ajustant trois paramètres clés :

1 - Optimisez votre consommation : en améliorant l'efficacité énergétique

Contrôle du chauffage

Utilisation de l'auto-génération

2 - Optimisez avec votre fournisseur :

En regroupant les volumes

En négociant les prix

En optimisant les paramètres actuels

3 - Optimiser la livraison :

En analysant la puissance requise

En consultant votre profil d'utilisation

En appliquant la différenciation saisonnière

Exemple avec deux ERA Group clients :

On constate souvent que, pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire, cette catégorie de dépenses ne représente pas une part significative des coûts, et que la question n'est donc pas suffisamment stratégique pour justifier une attention et du temps.

Grâce à notre expertise et à notre modèle de rémunération basé sur la performance, nous réalisons des gains importants sans impacter la trésorerie de nos clients.

Premier exemple : Établissement d'enseignement supérieur privé

Avec plusieurs points de distribution, cet établissement scolaire comptait 71 compteurs et 7 fournisseurs pour 16 types de contrats différents. Après analyse de la situation et des habitudes de consommation, ERA a contacté 20 fournisseurs, comparé 5 offres et réalisé des économies de 25 %, dont 37 % sur les consommables. Et ce n'est pas tout ! Nous allons également optimiser les coûts de chauffage et de distribution.

Deuxième exemple : Entreprise de montage et de distribution de meubles

Cette entreprise, qui possède deux sites industriels et 40 magasins, s'était déjà penchée sur la question et avait pris des mesures pour maîtriser sa consommation d'électricité. Malgré cela, nous avons pu obtenir de meilleurs résultats tout en conservant le fournisseur actuel : après avoir comparé quatre offres, nous avons réalisé des économies de 10 % sur le transport (via TURPE) et de 13 % sur la fourniture.

En conclusion:

• Le prix de l'énergie comporte de nombreux éléments ; il ne s'agit pas uniquement d'une question de fournisseur.
• Il existe plusieurs leviers d'action, qui sont souvent sous-estimés.
• Un accompagnement spécialisé peut aider à identifier et, surtout, à activer ces leviers.

>> Si vous avez des questions ou souhaitez obtenir un enregistrement du webinaire, veuillez contacter Peter Koninckx ou Bénédicte Théard .