A Rexel Belgium 600 alkalmazottat foglalkoztat, és országszerte 38 értékesítési ponttal rendelkezik. ERA Group való együttműködés révén ez a lakossági és ipari szektor számára elektromos berendezéseket forgalmazó vállalat optimalizálja közvetett költségeit, és egy tapasztalt tanácsadókból álló nemzetközi hálózat előnyeit élvezi.
2014-ben, amikor az ERA felvette a kapcsolatot a Rexel Belgiummal azzal az ajánlattal, hogy elemzi és csökkenti a vállalat közvetett költségeit, nem ez volt az első alkalom, hogy egy „no cure no pay” elven működő cég kereste meg a vállalatot. „Belsőleg már régóta szerettük volna megvizsgálni a forgalmazás járulékos költségeit, de soha nem sikerült rá időt szakítanunk” – emlékszik vissza Pierre Benoît, a Rexel Benelux/UK és Írország vezérigazgatója. Ezzel azonban nem számoltak az ERA szakértőinek kitartásával és elszántságával. „Igazán a megérzésről volt szó, mint minden tartós kapcsolat esetében. Együtt úgy döntöttünk, hogy tucatnyi témán fogunk dolgozni, például a gépjárműparkon, az energiafogyasztáson és az irodai kellékeken.”
Az ERA minden területen rendelkezik szakértővel, aki tájékoztatást és tanácsadást nyújt; így történt a Rexel Belgium 38 telephelyén végrehajtott villamosenergia-fogyasztás optimalizálása során is. Ezek közül a Marquain-i telephely (Tournai) a legnagyobb, 20 000 m² alapterülettel. A kijelölt ERA-tanácsadó tapasztalatának és kapcsolatrendszerének köszönhetően a Rexel Belgium olyan megállapodást írt alá – amelyet a csoport önállóan nem tudott volna megkötni –, amely többek között napelemek, valamint hatékonyabb világítás és fűtés telepítését tartalmazza; ennek eredményeként 40%-kal csökkent a gáz- és villamosenergia-fogyasztás, annak ellenére, hogy a központ működése 24 órásra bővült.
„Az, hogy együtt dolgozhatunk az egyes tevékenységi területek szakértőivel, tagadhatatlan hozzáadott értéket jelent.”
PIERRE BENOÎT; A REXEL BENELUX/UK ÉS ÍRORSZÁG VEZÉRIGAZGATÓJA
„Az, hogy olyan szakemberekkel dolgozhatunk együtt, akik az egyes tevékenységi területek szakértői, tagadhatatlan hozzáadott értéket jelent” – hangsúlyozza Pierre Benoît. „Az ERA tanácsadói nem csupán figyelemmel kísérik az új fejlesztéseket és a piaci trendeket, hanem arra is ösztönzik a beszállítókat, hogy minden ügyfél számára személyre szabott megoldásokat dolgozzanak ki. A Rexel számára pedig óriási előnyt jelent, hogy egyetlen kapcsolattartóval dolgozhatunk együtt.”
A bizalomra épülő együttműködés
Miután elemeztük, kutattuk, kiválasztottuk és bevezettük a vállalat számára a fenntartható megoldásokat, itt az ideje nyomon követni a tényleges megtakarításokat. Az egyes tanácsadók szakterületi szakértelme mellett rendkívül értékes, hogy háromhavonta részletes jelentést kapunk. „Így láthatjuk, hogy a várt megtakarítások megvalósultak-e, és szükség esetén kiigazításokat hajthatunk végre” – mondja a vezérigazgató. „Az ERA teljesen átlátható, és nem törekszik a költségek mindenáron történő csökkentésére. A takarítás esetében például nem volt jobb megoldás, mint az, amelyet a Rexelnél már korábban is alkalmaztak.”
Ma a két csoport közötti együttműködés zökkenőmentes és átlátható. „Már hét éve dolgozunk együtt. Vegyük például a mi esetünket! Együttműködésünk a bizalmon alapul. Az ERA-csapatok segítsége nélkül az elért eredmények egy része nem valósulhatott volna meg. Minden egyes szakaszban szoros kapcsolatban állunk egymással. Ez a különbség tagadhatatlanul meghozza gyümölcsét.”
A Rexel Belgium és az ERA közötti együttműködés másokat is inspirált; az ERA ugyanis új szerződéseket kötött a Rexel-csoport többi tagjával, amely világszerte 15 országban van jelen.
