Az üzleti nyereség egy átgondolt terven alapul, amelyet az értékesítés és a hatékonyság szem előtt tartásával dolgoztak ki. Az eredménykimutatás a pénzügyi teljesítmény nyomon követésének alapvető eszköze; azonban ha hagyományos módon követjük, az elhomályosíthatja a jövőre vonatkozó kilátásokat.
Ezért érdemes „megfordítani a nézőpontot”, és az EBITDA-ból kiindulva elemezni a potenciált; ez ugyanis pontosabb képet ad a nyereségről és a valódi növekedési kilátásokról. Az EBITDA azt méri, hogy egy vállalat milyen mértékben képes nyereséget termelni, még mielőtt figyelembe vennénk azokat a pénzügyi és számviteli tételeket, amelyek nem befolyásolják közvetlenül a működést.
Ennek a mutatónak a fejlesztése kulcsfontosságú, mivel az EBITDA növelése jelentősen javítja a pénzügyi helyzetet és a befektetési potenciált. A kiadások csökkentése a leghatékonyabb módszer az EBITDA növelésére. Ez azt jelenti, hogy nem csupán a változó kiadásokat, hanem a fix és az adminisztratív kiadásokat is alapos és folyamatos felülvizsgálat keretében kell kezelni.
Kolumbiában – ahol a gazdasági környezet független a vállalati tevékenységektől – a költségek terén tanúsított rugalmasság és hatékonyság segít jobban alkalmazkodni a változásokhoz, és javítja a haszonkulcsot. Az általános költségek csökkentése közvetlen hatással van az EBITDA-ra, mivel növeli a vállalat működési árrést, még akkor is, ha nincs további értékesítés. A fenntartható növekedés elérése érdekében azonban a költségcsökkentést olyan kereskedelmi megközelítéssel kell kombinálni, amely prioritásként kezeli az új értékesítési lehetőségeket azokon a kulcsfontosságú piacokon, ahol árrés van. Ezek a piacok lehetnek alacsony versennyel jellemezhető szektorok, speciális rések vagy nagy potenciális kereslettel rendelkező földrajzi területek.A megoldás az, hogy tudni kell, hol tud a vállalat a legtöbb értéket hozzáadni, és úgy kell megállapítani az árakat, hogy az egészséges árrést eredményezzen. Ezért kritikus fontosságú a költségcsökkentés és a kereskedelmi terjeszkedés közötti egyensúly megteremtése. A folyamatos EBITDA-n alapuló eredménykimutatás kezelése jobb alapot biztosít az üzleti vezetőknek a jövedelmezőséget növelő döntések meghozatalához, és következésképpen a fenntartható növekedéshez egy olyan gazdaságban, mint a kolumbiai, amelynek nagyobb dinamizmusra és alkalmazkodóképességre van szüksége.
Végül: azok a kolumbiai vállalatok, amelyek pozitív eredményeket és növekedést szeretnének elérni, a költségek csökkentésére kell összpontosítaniuk, mivel ez az intézkedés gyakorolja a legnagyobb hatást az EBITDA-ra; ugyanakkor olyan stratégiai piacokon kell törekedniük az árbevétel-növekedésre, amelyek lehetővé teszik számukra a versenyképes árrések fenntartását. Ez a kombináció jelenti a jövedelmezőség növelésének és a pénzügyi fenntarthatóság biztosításának kulcsát a jelenlegi piaci környezetben.
