ウィム・フェルメールシュとヨハン・ヴァン・デルムは、ERA Group 本社からERAフランスに新たな活力を吹き込むよう依頼された。この2人の起業家がERAベルギーを設立してから、すでに12年が経過している……
ERAベルギー・フランス支社のカントリーマネージャーであるヨハン・ヴァン・デルム氏と共に、ウィム・フェルメールシュ氏からお話を伺うことができ、大変嬉しく思います。
ERAフランスは本当に準備万端なのか？
現在10名のパートナーからなるチームは、年内に倍増する予定です。現在のパートナーは、ボルドー、リール、リヨン、マルセイユ、ナント、パリ（ヴァンドーム）、ストラスブールと、全国各地に点在する7つの現地オフィスで業務を行っています。しかし、これはまだ始まりに過ぎません。フランスには計り知れないほどの可能性が広がっています。 目標は、これらの地域オフィスから緊密な地域ネットワークを構築し、可能な限り最良の現地サポートを提供することです。そして、我々は野心的な計画を掲げています。5年以内にパートナーを60名に増やすことを目指しています。
フランスとベルギーは緊密に協力し合っているのでしょうか？
実際、フランスとベルギーのチームの間には非常に緊密な連携があります。例えば、BeFraの全パートナー企業と毎年キックオフミーティングを開催しています。また、ベルギーからフランスの組織に対し、事業開発や実際のコンサルティング業務の遂行の両面において、具体的な支援を行っています。フランスとベルギーの両方に支店を持つ企業は数多くあります。ERA内でも、世界中に拠点を持ち、フランスに支店を構える国際的なクライアントが少なからず存在します。
私たちは国境を越えた協働に慣れています。フランスのチームは、近隣諸国（ドイツ、イタリア、スペイン、英国など）の同僚たちから強力な支援を受けています。具体的には、ERAが拠点を置く他国の国際的な専門家と頻繁に連携しています。これにより、お客様が業務の効率化やコスト削減を図るために支援を必要とする様々な分野において、専門的な知見と経験を提供することが可能となります。
フランスの事業再開は、実際にはどのようにして実現したのでしょうか？
英国にあるERA本社から、立ち上がりに苦戦していたフランス組織に新たな活力を吹き込むよう依頼を受けました。その鍵となるのは、既存のチームに必要な経験と専門知識を補強し、フランスの顧客がコストを管理・抑制するために必要なソリューションを提供できるようにすることでした。 私たちは着実にチームを拡大しているほか、現在のフランスチームにはまだ不足しているスキルについては近隣諸国からも人材を招き入れています。また、ERA Group フランスチームがERA Group に完全に統合されるよう、万全を期しています。
フランス市場における目標は何ですか？
私たちは、フランスにおいて、ERAが現在ドイツや英国で達成している水準に到達したいと考えています。まずは、5年以内にパートナー数を60名まで大幅に増員し、その後、売上高を約2,000万ポンドまで着実に拡大していく予定です。
チームは、ERAが顧客にソリューションを提供している40以上のコストカテゴリーにおけるビジネス開発担当者および専門家で構成されます。当社のパートナーは、主に大企業や中堅企業の元経営幹部や、様々な分野の専門家です。これらの専門家は、これまでの経験から得たソリューション志向の専門知識を活かしたり、ERA groupオーダーメイドのソリューションを開発したりしています。
目標は、パリと地方の両方で確固たる存在感を確立し、フランスから国際的なプロジェクトやクライアントを管理できるようにすることです。
現在、ベルギーでのビジネスは順調ですか？
ベルギーでの事業は順調に進んでいます！現在、18名のパートナーが在籍しており、フランスと同様、各々が特定の専門知識を培い、多くは経営幹部としての経験も持っています。この強力なチームを率いて、来年はこれまで以上に「Value Through Insightの実現という約束を果たしていきます。 ベルギーのクライアントリストには、小売（例：デカトロン）、メディア（例：JCDecaux）、金融（例：Bank Degroof Petercam）、製造業（例：Knauf）、 ITサービス（例：セゲカ）、ヘルスケア（例：アルモネア）、非営利団体（例：ボードワン国王財団）など、幅広い業界の企業が含まれています。
