ベルギーがERA Group に新たな活力を吹き込む
ウィム・フェルメールシュとヨハン・ヴァン・デルムは、ERA Group 、「Value through Insight（洞察による価値創造）」という理念に基づき、フランスの姉妹会社に新たな活力を吹き込む任務を任された。一方、ERA Group してから、すでに12年が経過している……
この件について、ERA Group のERA Group およびフランス担当共同カントリーマネージャーであるウィム・フェルメールシュ氏とヨハン・ヴァン・デルム氏にお話を伺いました。
ERAフランスは、本当に自立できる準備ができているのだろうか？
現在10名のパートナーで構成されるチームは、今年中にその規模を2倍に拡大する予定です。現在のパートナーは、ボルドー、リール、リヨン、マルセイユ、ナント、パリ（ヴァンドーム）、ストラスブールなど、全国に点在する7つの地域オフィスで活動しています。しかし、これはまだ始まりに過ぎません。フランスには計り知れないほどの可能性が広がっています。 目標は、これらの「地域オフィス」を基盤とした強固な地域ネットワークを構築し、「Value through Insight（洞察による価値創造）」という理念に沿って、可能な限り最良の現地サポートを提供することです。そして、私たちは野心的な計画を掲げています。5年以内にパートナー数を60名に増やすことを目指しています。
フランスとベルギーは緊密に協力し合っているのでしょうか？
フランスとベルギーのチームの間には、確かに非常に緊密な連携があります。例えば、BeFraの全パートナー企業と毎年「キックオフ」ミーティングを開催しています。また、ベルギーからフランスの組織に対して具体的な支援を行っています。これは、事業開発だけでなく、コンサルティング案件の実際の遂行においても同様です。多くの企業がフランスとベルギーの両方にオフィスを構えています。ERA Group、フランスに拠点を置く多くの国際的なクライアントを抱えています。
いずれにせよ、私たちは国境を越えて協力し合うことに慣れています。フランスのチームは、近隣諸国（ドイツ、イタリア、スペイン、英国など）の同僚から強力な支援を受けています。実際、ERA Group 他国の国際的な専門家とも頻繁に連携しています。これにより、お客様が業務の効率化やコスト削減を求めている様々な分野において、当社独自の専門知識と経験を提供することが可能となります。
フランス事業のこの再始動は、実際にはどのように進められたのでしょうか？
ERA Group英国本社から、立ち上がりに苦戦していたフランス事業を軌道に乗せるよう依頼を受けました。その鍵となったのは、既存のチームに必要な経験と専門知識を補強し、フランスのクライアントにもコスト管理に必要なソリューションを提供できるようにすることでした。 現在、チームを段階的に拡大しています。その一方で、現在のフランスチームにはまだ不足しているスキルについては、近隣諸国から人材を招き入れています。また、フランスの実務チームがERA Groupに完全に統合されるよう、万全を期しています。
ERAはフランス市場においてどのような目標を掲げているのでしょうか？
私たちは、フランスにおいて、ERA Group ドイツや英国で確立している水準に到達することを目指しています。まずは、5年以内にパートナー数を60名に増やすための大幅なチーム拡充を行い、その後、段階的に事業を拡大し、売上高約2,000万ユーロを達成することを目指します。
このチームは、ERAが顧客にソリューションを提供している40以上のコストカテゴリーにわたる営業担当者とスペシャリストで構成されます。当社のパートナーは、主に大中規模企業の元経営幹部や、様々な分野の専門家です。これらの専門家は、これまでの実務経験に基づいた専門知識やソリューションを提供するほか、「Value through Insight（洞察による価値創造）」という原則に基づき、ERA Groupを開発します。
これにより、パリおよび各地方において確固たる存在感を維持し、フランス国内から国際的なプロジェクトの管理や顧客との関係構築を行えるようにすることを目指しています。
その間、ベルギーの方はどうですか？
ERA Group好調に推移しています！現在、18名のパートナーが在籍しており、フランスと同様、各々が特定の専門知識を培い、多くは経営幹部としての経験を有しています。 この強力なチームのおかげで、来年はこれまで以上にValue through Insightという私たちの約束を果たしていきます。ベルギーのクライアントリストには、小売（例：デカトロン）、メディア（例：JCDecaux）、金融（例： バンク・デグルーフ・ピーターカム）、製造業（例：クナウフ）、ITサービス（例：セゲカ）、ヘルスケア（例：アルモネア）、非営利団体（例：ボードゥアン国王財団）など、非常に幅広い業界の企業が含まれています。
