経済の全般的な回復が現実のものとなりつつあると思われた今年、さまざまな出来事により、年初の予測よりも悲観的な見通しが示されるようになった。それにもかかわらず、スペインは欧州で最も高い成長率を記録する見込みであり、IMFの予測によると成長率は4.8％となる。これは1月の予測より1ポイント低い数値である。
現在、インフレ率は10％前後で推移しており、エネルギーなどの分野では特に高騰していますが、これはコスト削減の妨げにはなりません。ERAでは、お客様のコスト削減を支援するとともに、どのような業界におありでも、目標を達成し、ビジネスに最適なサプライヤーを見つけられるよう、そのプロセスについてアドバイスを提供することをお約束します。
前述のような課題はあるものの、同国の経済見通しは全体的に成長基調にあるため、企業は絶えず変化する市場において自社ブランドや製品の地位を確立するよう努めるべきです。そこで、現在の状況下においても業績を向上させるための重要なヒントをいくつかご紹介したいと思います：
1.収入と支出の要因を分析する：どの顧客が財務に最も大きな影響を与えているか、あるいは最も影響が少ないかを慎重に検討します。収入のみが増加したのか、それとも支出も増加したのか、売上高が最も高かった期間はいつだったか、といった点を確認します。これらの要素をすべて踏まえることで、詳細なレポートを作成し、情報を文書として整理することが可能になります。その結果、より正確な行動計画を策定し、より効率的な意思決定を行うことができます。 ERAによると、購入に100万ポンドを費やすごとに、年間10万ポンドから15万ポンドの節約が可能だとしています。これは、記録的な高インフレが続く現在においても、利益率の向上と経費削減に役立つ、非常に大きな金額です。
2. オンライン販売チャネルの改善と業務用ソフトウェアのアップグレード：パンデミックは、オンライン販売チャネルが不可欠であることを浮き彫りにしました。そのため、すべての企業は自社製品やサービスを販売できるウェブサイトを保有するか、AliExpressやAmazonなどのECプラットフォームで提供すべきです。自社ウェブサイトをお持ちの場合は、顧客対応やアフターサービスなどのプロセスを自動化し、ユーザーがサイトをスムーズに閲覧できるようにすべきです。 ビジネスソフトウェアに関しては、すべてのプロセスをデジタル化し、一元管理できるツールを導入することで、業務効率が向上します。これにより、あらゆるタスクが自動化され、在庫、売上、仕入れなどの状況を常に最新の状態に保つことができるからです。テクノロジーの進化はますます加速しており、重要な競争優位性をもたらすものであるため、私たちもその流れに取り残されてはなりません。
3.サプライチェーンの安定化：輸送ストライキ、エネルギー・原材料価格の高騰、特定の製品や部品の不足といった状況は、目標の達成や顧客・サプライヤーとの関係維持において、信頼性が高く安定したサプライチェーンが不可欠であることを浮き彫りにしています。多くの企業は、製品製造に必要な原材料が不足していたり、倉庫から製品を出荷できなかったり、販売体制が整っていなかったりしたため、工場や生産拠点を数日間、あるいは数週間にわたって停止せざるを得ませんでした。 だからこそ、信頼性の高いサプライチェーンを構築することで、生産不能に陥ったり、顧客に製品を提供できなくなったりする事態を回避できるのです。本セクションでは、貴社の事業活動に最適で、最も良い成果をもたらすサプライヤーや物流手段を選定できるよう、サプライヤーおよび貴社が利用している物流体制の強みと弱みを分析するお手伝いをいたします。
「年初の予測とは裏腹に、ここ数カ月の出来事が再び多くの企業の業績を阻んでしまいました」と、ERA Groupコンサルティングパートナー兼ERA Group開発責任者であるフェルナンド・バスケスは述べています。「私たちの仕事と目標は、企業のコスト削減を支援し、それによって財務状況を改善するとともに、企業が安全かつ健全に事業を成長させられるよう、優良なサプライヤーとの関係を構築するお手伝いをすることです。」
