先月のニュースレターでは、デビッド・ラウンセヴェル氏が2025年に向けたコスト管理のヒントを紹介しました。彼が最初に挙げた推奨事項は、専門知識を活用することでした。
デビッドが指摘したのは、自組織に最良の結果を出すための内部能力があるかどうかを見極めること、あるいは専門家と提携した方が長期的にはより大きな価値をもたらすかどうかという点でした。
CFOや財務責任者は、コスト管理を最優先事項としています。2025年1月に発表されたBCGの最新調査『経済の不確実性を乗り切るための戦略的インサイト』によると、コスト削減は依然として経営陣の最優先課題であり、2024年と比較して8ポイント上昇しています。レポート全文はこちらをご覧ください。
CFOやCEOからよく耳にする言葉の一つは、「コストは管理下にある」「すべて順調だ」というものです。
コスト管理には多大な時間と労力がかかることは承知していますが、真に問われるべきは、「保険や事務用品からIT、出張費、輸送費に至るまで、極めて多様な間接費の幅広いカテゴリーにおいて、組織内に最良の結果を達成する能力があるかどうか」という点です。
多くの組織が優れた成果を上げられる能力を持ち、実際にそれを成し遂げていることは承知しています。とはいえ、真の課題は依然として残っています。すなわち、限られたリソースと能力の中で、本当に最大限の成果を上げられているでしょうか？
では、カテゴリーや専門分野のエキスパートを活用することで、組織にはどのようなメリットがあるのでしょうか：
市場および業界に関する深い知見
価格動向、コスト要因、サプライチェーン、業界のベンチマーク、そして一般的な専門知識を超えたベストプラクティスについて熟知しています。彼らはそのノウハウを心得ています。
より強力なサプライヤー交渉の専門家
コストの最適化を支援し、効果的な交渉を行い、隠れたコスト削減の余地やコスト回避の機会、代替サプライヤーを見出す。
プロセスと効率の改善
専門的なツールや手法を活用して課題を特定し、プロセスを最適化することで、持続的なコスト削減を実現します。
- リスク軽減とコンプライアンス：契約や価格設定の遵守を確保しつつ、サプライヤーへの依存やコストの変動といったリスクを軽減する。
イノベーションと価値の創造
価値を維持しつつ、短期的な節約にとどまらず、長期的な財務の健全性に向けた戦略的な提言を行うことができます。
- 将来必要となる継続的な社内能力を組織が確実に構築できるよう、従業員の知識とスキル向上 を図る。
また、費用面がサードパーティの専門家を活用する上での障壁となることが多いことも理解しています。成果報酬型（「コスト削減がなければ報酬なし」）で事業を展開している組織を検討してみてください。もし迷うようなら、まずは1つか2つのカテゴリーをパイロット案件として始め、プロセスや業務の進め方に慣れることから始めてみてはいかがでしょうか。
コスト管理の専門家を活用することでどのようなメリットがあるかお考えでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。
グラント・モロー
プリンシパル・コンサルタント
+61 415 203 575
