夏の終わりから秋にかけては、デンマークの企業において予算交渉のピークシーズンとなります。困難な決断や優先順位の決定が行われる一方で、多くの企業は重要なコスト項目に対処できておらず、中堅企業であっても年間数百万ポンドのコスト削減が可能であるにもかかわらず、その機会を逃しているのが現状です。
海外の競合他社が猛烈な勢いで攻勢をかけており、競争力強化が重視されている。しかし、一部のコスト項目（例：金融サービス）は見落とされがちであったり、具体的な行動計画なしに全体的な削減目標が課されたりしている（例：生産補助費）。
デンマークの企業は、取引銀行との交渉に消極的だ
多くの個人が銀行を乗り換えることも、市場を調査することさえめったにないのと同様に、企業についても同じことが言えます。
「金融危機以降、銀行の権限は強まっています。キャッシュフローを含む借り手への要件が厳格化された結果、多くの企業が銀行との融資契約において、以前よりも不利な新たな条件を課されることになりました。ほとんどの企業は、国内であれ海外であれ、この状況を自らコントロールする機会があることに気づいていません。同時に、こうした知見を得るために外部コンサルタントを活用するという慣行も、これまで存在しなかったのです」と、ERA Groupカントリーマネージャー、ハンス＝ヘンリック・ハンセン氏は述べています。
しかし、企業の財務上の条件を見直すことは、キャッシュフローの改善と競争力の向上につながる好循環のきっかけとなり得る。「デンマークの企業は、銀行との条件について積極的に交渉することはめったにありません。企業内で銀行業務に関する適切な知識を持つ人材は少なく、交渉を試みれば借入の選択肢や条件が悪化してしまうのではないかという懸念もあるからです。だからこそ、そこには大きな可能性が秘められているのです」と、ハンス＝ヘンリック・ハンセン氏は語る。
多くの企業は、金利、融資条件、クレジットカード手数料、担保について交渉を行うことで、100万デンマーククローネ以上のコスト削減が可能となります。
製造補助用品が20％以上お得
「工場は原材料については熟知しているものの、たとえ競争の激しい業界で事業を展開している場合でも、生産補助資材のコストや価格に関する全体像を把握できていないことがよくあります。生産に直接使用される品目を検討すれば、品質を損なうことなく大幅なコスト削減が可能になります。20～30％のコスト削減も決して珍しいことではありません」と、ハンス＝ヘンリック・ハンセン氏は述べています。
多くのデンマーク企業は、生産に必要な資材を様々な分野でその都度購入しています。価格を抑え、少数のサプライヤーと取引を続けるためには、固定契約を結ぶことが有効な手段です。「例えば、ボールベアリングをどこから発注するかといった決定を、個々の従業員に任せている企業が多すぎます」と、ハンス＝ヘンリック・スコニング・ハンセン氏は述べています。
外部からの支援は競争力を高めることができる
予算策定は、分析やベンチマークを体系的に行う、透明性の高いプロセスであるべきです。国内外の競合他社が存在する中、特に企業内であまり注目されないコストに関する情報を、自力だけで十分に収集するのは困難な場合があります。
外部の支援を得ることで、企業は予算目標の達成に必要な十分な情報を得ることができ、かつ、サプライヤー業界の専門知識を活用して、的を絞った形でこれを行うことが可能になります。
