Stop met het beschouwen van verzekeringen als een vaste kostenpost. Dat is het niet.
De meeste CFO's nemen elke belangrijke kostenpost onder de loep, behalve één: verzekeringen.
In plaats daarvan wordt het vaak aan een makelaar overgedragen en slechts één keer per jaar opnieuw bekeken, met beperkt inzicht in:
• Welke alternatieven werden overwogen?
• Hoe sterk de markt werd geduwd
• Of de uitkomst werkelijk competitief was
Hier volgt een ongemakkelijke vraag: wie houdt uw broker verantwoordelijk?
Maak kennis met ERA's onpartijdige, onafhankelijke en gekwalificeerde verzekeringsadviseur.
Dit is het model dat we met klanten gebruiken. In plaats van op één enkele broker te vertrouwen, creëren we een gestructureerd, concurrerend proces waarbij 2-3 brokers onder strikte coördinatie de markt betreden. Geen overlapping. Geen verwarring. Geen chaos. Alleen:
• Schone marktopdrachten
• Consistente verzekeringsstrategie
• Resultaten naast elkaar
Tegenwoordig sluit je geen verzekering meer af op basis van vertrouwen alleen, maar op basis van prestaties.
Waarom dit belangrijk is
Als makelaars weten dat ze met elkaar worden vergeleken, verandert alles:
• De prijsstelling wordt scherper
• De dekking verbetert
• Aannames worden ter discussie gesteld
• De inspanning neemt toe
Het transformeert verzekeringen van een aankoop die gebaseerd is op persoonlijke relaties naar een gedisciplineerd financieel proces.
Praktisch voorbeeld
Een klant uit het middensegment kwam naar mij toe na jarenlang met dezelfde makelaar te hebben samengewerkt.
Hun overtuiging?
“We bevinden ons in een lastige markt – dit is het beste wat we kunnen doen.”
“Er zijn maar twee of drie verzekeringsmaatschappijen die uw bedrijf willen verzekeren.”
We hebben het ERA-proces met twee concurrerende bedrijven doorlopen.
Wat is er gebeurd:
Een van de tussenpersonen bracht een nieuwe verzekeraar binnen die de bestaande verzekeraar nooit had benaderd. Een andere tussenpersoon herstructureerde het programma om de eigen risico's en voorwaarden te verbeteren.
Resultaat: ~20% premieverlaging + uitgebreidere dekking
Hetzelfde bedrijf. Hetzelfde risico. Een andere uitkomst.
Het verschil zat hem niet in de markt.
Het ging om het proces.
De CFO Afhaalmaaltijden
Verzekeringen zouden geen passieve verlengingsoefening moeten zijn.
Het zou moeten zijn:
• Gebaseerd op een benchmark
• Competitief
• Transparant
• Verdedigbaar
Want als niemand de makelaar beheert... beheert u in feite ook niet de kosten.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
