O que fazem exatamente e quantos parceiros têm atualmente na Bélgica?
Johan Van Delm, Managing Partner e especialista em frotas e mobilidade da ERA: “Ajudamos empresas numa vasta gama de setores, setores —para reduzir custos. Especificamente, o nosso objetivo é ajudá-los a operar de forma mais eficiente, combinando a nossa vasta experiência numa determinada área com o conhecimento altamente especializado já presente nessas empresas. Nunca afirmámos saber mais, mas tentamos aplicar a nossa experiência à situação e abordagem específicas de cada empresa. Para tal, contamos com uma rede de 19 parceiros no nosso país, cada um com a sua experiência e conhecimento, que são disponibilizados a clientes nacionais e internacionais.”
Philip Declat, sócio e especialista em logística da ERA: "Oferecemos ao cliente uma visão clara dos seus custos, objetivando os dados e apresentando diversas abordagens alternativas, com o objetivo de gerar valor. Inicialmente, uma empresa concentra-se no seu negócio principal. Nós temos o tempo e o conhecimento necessários para examinar os processos não estratégicos e identificar potenciais oportunidades de melhoria." poupanças ou melhores opções disponíveis por lá. Em média, permanecemos com um cliente durante cerca de dois anos e meio.'
Faz parte de um grupo internacional. Qual a importância do valor acrescentado desta experiência internacional para os clientes belgas?
Johan Van Delm: "Atualmente, trabalhamos com cerca de 750 parceiros em todo o mundo. O nosso foco principal é o Reino Unido e a Europa continental, mas também temos escritórios nos EUA, na Ásia e na Austrália. Possuímos uma ampla rede local, mas também aproveitamos o nosso conhecimento global: por exemplo, se tivermos parceiros na Alemanha com especialização médica, os nossos clientes na Europa podem beneficiar da nossa rede global." healthcare setor também pode beneficiar disso. Além disso, para cada setor. setor Podemos contar com os chamados grupos de prática, com especialistas que possuem um conhecimento particularmente aprofundado de uma área específica. setor e as oportunidades específicas para Redução de custos dentro dele.”
Por que razão uma empresa que já se conhece a si própria o faria? setor e negócios, tanto internos como externos, recorrem agora a especialistas externos para alcançar os resultados mais otimizados. Redução de custos possível?
Christophe De Vleeschouwer, Senior Partner e Energy Expert na ERA: "O meu setor é talvez um bom exemplo disso. A maioria das empresas com baixo consumo energético não tem um especialista energético interno, porque não é uma atividade estratégica para elas. Com base na minha experiência energética..." setor , pelo que posso fornecer-lhes o custo- poupança ideias e negociação de novos contratos. Inicialmente, trabalhamos com base no princípio "sem resultado, sem pagamento", mas frequentemente vemos isso converter-se num contrato de serviço de longo prazo mais tarde. Precisamente porque as empresas desejam continuar a contar com a nossa expertise a longo prazo. Por conseguinte, procuramos parcerias duradouras, nas quais trabalhamos sempre em estreita colaboração com as partes interessadas internas. Os clientes esperam sustentabilidade. poupanças Da nossa parte, e aspectos relacionados com o 'Pacto Verde' também se tornaram fundamentais.
Quais são as empresas que visa principalmente?
Philip Declat: «Em termos de receitas, geralmente lidamos com empresas com receitas locais que variam entre 30 a 300 milhões de euros.»
Em média, os custos indiretos representam cerca de dez por cento da receita e, como trabalhamos com o princípio "sem sucesso, sem pagamento", naturalmente também precisamos de uma certa escala mínima. As grandes empresas têm, geralmente, as suas próprias equipas para analisar e reduzir estes custos indiretos; no entanto, muitas vezes ainda podemos oferecer valor acrescentado através da nossa expertise em determinados segmentos. Aliás, depois de os clientes experimentarem a nossa abordagem, pedem-nos frequentemente para lançar um projeto focado em áreas estratégicas específicas.
Dispomos do tempo e do conhecimento necessários para examinar processos não estratégicos e identificar potenciais oportunidades. poupanças oportunidades lá'
PHILIP DECLAT, SÓCIO E ESPECIALISTA EM LOGÍSTICA DA ERA
Johan Van Delm: “Por vezes, entramos em cena após uma ampla pré-auditoria, na qual examinamos a estrutura geral de custos, mas com a mesma frequência as empresas procuram-nos devido à nossa especialização, por exemplo, em sistemas de pagamento, mobilidade, seguros, cadeia logística — enfim, em tudo. As oportunidades mais fáceis de aproveitar quase sempre já foram exploradas nessa altura.”
O prazo não começa a contar para si desde a primeira consulta. Como funciona na prática a abordagem "sem cura, sem pagamento"?
Johan Van Delm: "Decidimos se aceitamos ou não um projeto, mas o cliente tem a garantia de que só cobraremos pelos nossos serviços se conseguirmos, de facto, reduzir os custos. É claro que também documentamos isso de forma muito objetiva com antecedência. Ocasionalmente, um cliente estabelece objetivos realmente ambiciosos, mas, geralmente, após uma pesquisa detalhada, tentamos apresentar várias opções juntamente com um intervalo de custos estimado. Depois, cabe ao cliente trabalhar connosco para avaliar o impacto e o alcance dessas opções e tomar uma decisão."
O que fazem exatamente e quantos parceiros têm atualmente na Bélgica?
Johan Van Delm, Managing Partner e especialista em frotas e mobilidade da ERA: "Ajudamos as empresas a poupar custos numa vasta gama de setores." setores Especificamente: o nosso objetivo é torná-los mais inteligentes, combinando o nosso conhecimento mais amplo num campo específico. setor Com a expertise altamente especializada já presente nestas próprias empresas, nunca afirmamos saber mais, mas procuramos aplicar a nossa experiência à situação e abordagem específicas de cada empresa. Para tal, contamos com uma rede de 19 parceiros no nosso país, cada um com a sua própria expertise e conhecimento, que são disponibilizados a clientes nacionais e internacionais.
Philip Declat, sócio e especialista em logística da ERA: "Oferecemos ao cliente uma visão clara dos seus custos, objetivando os dados e apresentando diversas abordagens alternativas, com o objetivo de gerar valor. Inicialmente, uma empresa concentra-se no seu negócio principal. Nós temos o tempo e o conhecimento necessários para examinar os processos não estratégicos e identificar potenciais oportunidades de melhoria." poupanças ou melhores opções disponíveis por lá. Em média, permanecemos com um cliente durante cerca de dois anos e meio.'
Faz parte de um grupo internacional. Qual a importância do valor acrescentado desta experiência internacional para os clientes belgas?
Johan Van Delm: "Atualmente, trabalhamos com cerca de 750 parceiros em todo o mundo. O nosso foco principal é o Reino Unido e a Europa continental, mas também temos escritórios nos EUA, na Ásia e na Austrália."
Temos uma ampla rede local, mas também tiramos partido do nosso conhecimento global: por exemplo, se tivermos parceiros na Alemanha com especialização médica, os nossos clientes no estrangeiro poderão beneficiar desta rede. healthcare setor também pode beneficiar disso. Além disso, para cada setor. setor Podemos contar com os chamados grupos de prática, com especialistas que possuem um conhecimento particularmente aprofundado de uma área específica. setor e as oportunidades específicas para Redução de custos dentro dele.”
Por que razão uma empresa que já se conhece a si própria o faria? setor e os negócios, tanto interna como externamente, recorrem agora a especialistas externos para alcançar os resultados mais otimizados. Redução de custos possível?
Christophe De Vleeschouwer, Senior Partner e Energy Expert na ERA: "O meu setor é talvez um bom exemplo disso. A maioria das empresas com baixo consumo energético não tem um especialista energético interno, porque não é uma atividade estratégica para elas. Com base na minha experiência energética..." setor , pelo que posso fornecer-lhes o custo- poupança ideias e negociação de novos contratos. Inicialmente, trabalhamos com base no princípio "sem resultado, sem pagamento", mas frequentemente vemos isso converter-se num contrato de serviço de longo prazo mais tarde. Precisamente porque as empresas desejam continuar a contar com a nossa expertise a longo prazo. Por conseguinte, procuramos parcerias duradouras, nas quais trabalhamos sempre em estreita colaboração com as partes interessadas internas. Os clientes esperam sustentabilidade. poupanças Da nossa parte, e aspectos relacionados com o 'Pacto Verde' também se tornaram fundamentais.
Quais são as empresas que visa principalmente?
Philip Declat: "Em termos de receitas, geralmente lidamos com empresas com um volume de negócios local entre 30 e 300 milhões de euros. Em média, os custos indiretos representam cerca de dez por cento dessa receita e, como trabalhamos com o princípio 'sem sucesso, sem pagamento', naturalmente também precisamos de uma certa escala mínima. As empresas muito grandes têm normalmente as suas próprias equipas para analisar e reduzir estes custos indiretos, mas muitas vezes ainda podemos oferecer valor acrescentado através da nossa experiência em determinados segmentos. Aliás, depois de os clientes experimentarem a nossa experiência abordagem, pedem-nos frequentemente para lançar um projeto focado em áreas estratégicas específicas."
Dispomos do tempo e do conhecimento necessários para examinar processos não estratégicos e identificar potenciais oportunidades. poupanças oportunidades lá'
PHILIP DECLAT, SÓCIO E ESPECIALISTA EM LOGÍSTICA DA ERA
Johan Van Delm: “Por vezes, entramos em cena após uma ampla pré-auditoria, na qual examinamos a estrutura geral de custos, mas com a mesma frequência as empresas procuram-nos devido à nossa especialização, por exemplo, em sistemas de pagamento, mobilidade, seguros, cadeia logística — enfim, em tudo. As oportunidades mais fáceis de aproveitar quase sempre já foram exploradas nessa altura.”
O prazo não começa a contar para si desde a primeira consulta. Como funciona na prática a abordagem "sem cura, sem pagamento"?
Johan Van Delm: "Decidimos se aceitamos ou não um projeto, mas garantimos ao cliente que só cobraremos pelos nossos serviços se conseguirmos, de facto, reduzir os custos. Também documentamos isso de forma muito objetiva com antecedência, é claro. Ocasionalmente, um cliente estabelece objetivos realmente ambiciosos, mas, geralmente, após uma pesquisa detalhada, tentamos apresentar várias opções juntamente com uma estimativa dos seus custos. Depois, cabe ao cliente trabalhar connosco para examinar o impacto e o alcance dessas opções e tomar uma decisão."
