A Bélgica dá um novo fôlego ao ERA Group França
Wim Vermeersch e Johan Van Delm foram incumbidos pela ERA Group de dar um novo fôlego à sua empresa irmã em França, em consonância com a sua filosofiaValue through InsightEntretanto, já passaram 12 anos desde que os dois consultores fundaram ERA Group Bélgica…
Falámos com Wim Vermeersch e Johan Van Delm, ambos co-diretores nacionais do ERA Group e em França, about .
Será que a ERA France está realmente pronta para voar com as suas próprias asas?
A equipa atual, composta por 10 sócios, duplicará de tamanho ao longo do ano. Os sócios atuais trabalham em 7 escritórios regionais espalhados por todo o país, incluindo em Bordéus, Lille, Lyon, Marselha, Nantes, Paris (Vendôme) e Estrasburgo. Mas isto é apenas o começo. A França oferece enormes oportunidades. O objetivo é construir uma rede regional sólida com base nestes «escritórios locais» para prestar o melhor apoio local possível, em linha com a filosofiaValue through InsightE temos planos ambiciosos: pretendemos chegar aos 60 parceiros no prazo de cinco anos.
A França e a Bélgica colaboram estreitamente?
Existe, de facto, uma cooperação muito estreita entre as equipas francesa e belga. Por exemplo, realizamos reuniões anuais de «lançamento» com todos os parceiros da BeFra. Prestamos apoio concreto à organização francesa a partir da Bélgica. Isto aplica-se tanto ao desenvolvimento de negócios como à execução efetiva dos projetos de consultoria. Muitas empresas têm escritórios tanto em França como na Bélgica. No âmbito ERA Group, contamos também com muitos clientes internacionais com presença em França.
De qualquer forma, estamos habituados a trabalhar em conjunto além-fronteiras. A equipa francesa conta com um forte apoio dos colegas de todos os países vizinhos (incluindo a Alemanha, a Itália, a Espanha e o Reino Unido). Na prática, colaboramos frequentemente com especialistas internacionais noutros países onde ERA Group . Isto permite-nos oferecer aos clientes os nossos conhecimentos e experiência específicos nas diversas áreas em que procuram apoio para trabalhar de forma mais eficiente e/ou obter savings de custos.
Como é que este relançamento da atividade em França decorreu, na prática?
A sede ERA Groupno Reino Unido solicitou-nos que reestruturássemos a operação francesa, uma vez que esta estava com dificuldades em arrancar. O fator determinante foi a incorporação da experiência e dos conhecimentos especializados necessários à equipa existente, para que pudéssemos também oferecer aos nossos clientes em França as soluções de que necessitavam para o controlo de custos. Estamos a expandir gradualmente a equipa. Entretanto, recorremos aos países vizinhos para obter as competências que ainda não estão presentes na atual equipa francesa. Assegurámos também que a equipa operacional francesa está totalmente integrada no ERA Group.
Qual é a ambição da ERA no mercado francês?
O nosso objetivo é atingir em França o nível que o ERA Group detém ERA Group na Alemanha e no Reino Unido. Inicialmente, isto implica um crescimento significativo da equipa para atingir 60 sócios no prazo de cinco anos, seguido de uma expansão gradual para alcançar um volume de negócios de aproximadamente 20 milhões de euros.
A equipa será composta por representantes comerciais e especialistas em mais de 40 categorias de custos para as quais a ERA oferece soluções aos seus clientes. Os nossos parceiros são, na regra geral, antigos executivos de topo de grandes e médias empresas e especialistas de várias áreas. Estes especialistas contribuem com os seus conhecimentos e soluções com base na sua experiência profissional anterior ou desenvolvem soluções personalizadas no âmbito do ERA Group, aplicando o princípioValue through Insight».
Com isso, o objetivo é manter uma forte presença tanto em Paris como nas regiões, e poder gerir projetos internacionais, bem como tratar das relações com os clientes a partir de França.
Entretanto, como estão as coisas na Bélgica?
A atividade ERA Groupna Bélgica está em expansão! Contamos agora com 18 sócios, cada um dos quais desenvolveu competências específicas, muitas vezes com experiência como executivo de topo, tal como em França. Graças a esta equipa forte, cumpriremos a nossa promessa de criarValue through Insightmais do que nunca no próximo ano. A lista de clientes belgas inclui nomes de uma vasta gama de sectors, incluindo retalho (por exemplo, Decathlon), meios de comunicação social (por exemplo, JCDecaux), finanças (por exemplo, Bank Degroof Petercam), indústria (por exemplo, Knauf), serviços de TI (por exemplo, Cegeka), healthcare por exemplo, Armonea) e organizações sem fins lucrativos (por exemplo, a Fundação Rei Balduíno).
