Podľa Španielskej centrálnej banky už viac ako tretina španielskych firiem uvádza hospodársku neistotu ako jeden zo svojich najväčších problémov a podobný podiel z nich poukazuje na tlak na svoje marže.
A napriek tomu naďalej pozorujeme, ako väčšina ľudí naďalej riadi náklady tak, akoby bolo prostredie stabilné: nakupovať dobre = nakupovať lacno.
Táto rovnica už neplatí. Geopolitické riziko je na najvyššej úrovni za posledné desaťročia (MMF) a nestabilita už nie je výnimkou, ale pravidlom. Keď k tomu dôjde, jednotková cena predstavuje vrchol nákladov, nie samotné náklady.
V súčasnosti treba s volatilitou zaobchádzať ako s ďalšou položkou vo výkaze ziskov a strát:
— Prirážky za nákladnú dopravu, ktoré sa prehodnocujú týždenne, nie raz ročne.
— Cenové ponuky s platnosťou 72 hodín.
— Obnovenie poistenia v prípadoch, keď už nie sú splnené podmienky.
Základným problémom je časová asymetria: rozhodnutie o nákupe sa prijíma na základe dnešnej ceny, ale zmluva platí dvanásť alebo dvadsaťštyri mesiacov. Údaje, na základe ktorých sa rozhodujete, strácajú platnosť skôr, ako podpíšete záväzok.
Manažérom, výborom a radám odporúčam, aby sa namiesto toho, aby uvažovali nad tým, „ako znížiť náklady o 10 %“, zamysleli nad nasledujúcim:
1. Do akej miery závisí naša nákladová štruktúra od premenných, ktoré nemôžeme ovplyvniť.
2. Ako často prehodnocujeme príplatky, ktoré sme už prijali.
3. Ak máme referenčnú hodnotu trhu, vieme zistiť, či ide o skutočný rast, alebo či sa z neho niekto snaží ťažiť (veľmi dôležité).
Spoločnosti, ktoré sa v tomto prostredí pohybujú bez problémov, sú tie, ktoré vnímajú volatilitu a geopolitické riziko ako kľúčový proces, ktorý je potrebné riadiť na dennej báze, a nie ako niečo výnimočné alebo jednorazové.
Ako to robíte vo vašej spoločnosti? Aká je vaša vízia?
