.jpg)
A zmanjševanje stroškov v višini 2,4 milijona evrov s primerjavo stroškov s tržnimi standardi in strateško optimizacijo pogodb. Ronald Batenburg v svojem strokovnem blogu pojasnjuje, kako je to podjetje okrepilo svoje marže, ne da bi pri tem obremenilo odnose z dobavitelji.
Kje se je skrival dobiček?
Bystronic je vodilno svetovno podjetje na področju naprednih laserskih sistemov in avtomatizacije. Podjetje je že imelo profesionalni nabavni oddelek in dolgoletne odnose z rednimi prevozniki, zavarovalnimi agenti in dobavitelji telekomunikacijskih in IT rešitev. Kljub temu se je v praksi veliko stroškovnih postavk izkazalo za strukturno previsoke.
Nenehno naraščajoče cene v logistiki, zavarovalništvu in IKT so bile s strani notranje organizacije sprejete, vendar le redko strogo primerjane s trgom ali ponovno preučene. To predstavlja slepo pego za številna podjetja: obstoječe navade in dolgoročna partnerstva včasih blokirajo pogled na potencialne prihranki .
Nasvet: Kritično preglejte vse svoje stroškovne kategorije, tudi (še posebej!), če se zdijo že leta stabilne. Izjava: »Tako delamo že leta ...« je prvi pokazatelj priložnosti za optimizacijo. Pregledi zunanje osebe lahko zagotovijo dragocene nove informacije. vpogled .
Kritično benchmarking : zmogljivost in poznavanje trga
Bystronic Vodstvo se je zavedalo, da ni dovolj lastnih zmogljivosti in tržnega znanja za izvajanje resnično kritičnih benchmarking Zato smo si zagotovili pomoč pri preučevanju celotnega vzorca porabe brez čustvene navezanosti ali vsakodnevnih bremen. To je prineslo presenetljive rezultate. vpogled med drugim v: cestni in pomorski prevoz, logistiko majhnih paketov, zavarovalništvo, telekomunikacije in IT ter delovna oblačila. Z osredotočanjem ne le na cene, temveč tudi na primerjavo pogodbenih pogojev, ravni storitev in alternativnih dobaviteljev se je pojavila širša slika, ki je omogočila prihranki ki so jih njihovi zaposleni spregledali.
Nasvet: Naj strokovnjak občasno pregleda vaše najpomembnejše pogodbe, cene in procese. Izkušnje kažejo, da so vaši redni dobavitelji pogosto pripravljeni optimizirati sodelovanje, še posebej, če lahko uvedejo izboljšave. To je pravo sodelovanje med strankama.
Brez težav, le boljše marže
Največji ugovor mnogih podjetij so stroški prihranki vedno vodi do težav z dobavitelji ali izgube kakovosti. Vendar pa Bystronic primer dokazuje nasprotno. Sodelovanje z ERA Group privedlo do znatnih strukturnih prihranki (2,4 milijona USD na leto) brez poslabšanja odnosov z obstoječimi dobavitelji in brez motenj v poslovanju. Med načini, kako je bilo to doseženo, sta: optimizacija procesov skupaj z dobavitelji namesto preprostega zniževanja cen in natančnejša uskladitev pogodb z realnimi tržnimi razmerami.
Nasvet: Zunanji pogajalec pogosto doseže več kot notranja ekipa, ker je Neodvisno in prinesti znanje o trenutnih razmerah na trgu, ne da bi pri tem ogrozili osebne odnose.
Kakšne učne priložnosti to ponuja podjetjem?
Tako kot v prometnem sektorju obstajajo znatne razlike znotraj Proizvodnja panogo glede stroškovnih dejavnikov, vpliva segmentov strank in donosnosti izdelkov ali storitev. Ključne lekcije iz Bystronic primer: ne poskušajte vsega narediti sami; zunanje strokovno znanje se splača. Analizirajte, kje obstajajo nevidni odpadki po kategorijah. Nadaljujte benchmarking , tudi če so obstoječi odnosi dobri. Ne osredotočite se le na ceno, temveč na vse pogodbene pogoje. Poleg tega ne pozabite na posredne stroške: režijske stroške, raven storitev in učinkovitost.
Beton prihranki
Večina prihranki Niso bile ugotovljene v najnižjih ponudbah, temveč v pametnejših pogodbenih strukturah in optimizaciji skupnih procesov. Majhni artikli, kot so delovna oblačila, so se izkazali za strukturno cenejše in boljše kakovosti pri dobavi od alternativnih dobaviteljev. Z nakupi v velikih količinah in tehnološkimi izboljšavami v telekomunikacijah so bili zagotovljeni znatni popusti in operativne koristi. Stalno posvetovanje (četrtletno) z zunanjim strokovnjakom se je izkazalo za nujno: stalno spremljanje preprečuje, da bi se stare "neučinkovitosti" vrnile v sodelovanje.
Nasvet: Sami si oglejte svoje najbolj rutinske stroške, kot da bi bili nova stranka. Na kaj bi bili pozorni, če bi jutri morali znova izbirati?
Preprečevanje je boljše kot zdravljenje
Največja past za rastoča podjetja: ko se prihodki in proizvodnja povečujejo, se počasi prikradejo neučinkovitost in pretirani stroški. Z občasnim »novim pogledom« na celotno sliko nabave in stroškov ostanejo marže zdrave in se ustvari finančni prostor za inovacije in rast.
Nasvet: Vedno jasno ločite svoj ciljni dobiček od prihodkov. Rast brez donosa ni dosežek!
Razlika med tem, ali vztrajno tečeš ali resnično napreduješ
Mnoga podjetja so povsem sposobna "vztrajati" več let brez strukturnih inovacij. Vendar pa Bystronic Rezultati kažejo, da sta prav kritičen odnos do ustaljenih vzorcev in odprta zunanja perspektiva tista, zaradi katere je vaše podjetje bolj agilno in dobičkonosno. Ne gre za to, da bi delali bolj intenzivno, temveč predvsem za pametnejše poslovanje.
Nasvet: Drznite si podvomiti o obstoječih navadah. Vsak, ki se zanaša zgolj na pretekle uspehe, bo zagotovo zaostal.
Zaključek: pametnejše poslovanje vodi do bolj trajnostnega uspeha
Bystronic dokazuje, da tudi v zahtevnih Sektorji z zapleteno logistiko in visokimi stroški dela, prihranki in vračila ostajajo mogoča brez stresa ali sporov z dobavitelji. S kritično benchmarking Z enako ekipo in predanostjo dosežete takojšnje in trajne rezultate glede na kategorijo stroškov, z vključitvijo zunanjih strokovnjakov in osredotočanjem na trajnostno sodelovanje.
Torej: na novo poglejte svojo organizacijo in se osvobodite rutine nenehnega trdega dela. Pametnejše poslovanje prinaša veliko več dobička in duševnega miru, zaradi česar je ne le bolj prijetno, ampak predvsem tudi veliko bolj trajnostno. Kapo dol vsem, ki si drznejo odstopiti od rutine in resnično nekaj spremeniti.
