Vse objave
Posrednik dela za vas. Kdo pa preveri, ali je vaš zavarovalni program resnično konkurenčen?
Zavarovanje ni le fiksni strošek: je vzvod za obvladovanje tveganj in optimizacija stro_kov .
Mnogi finančni direktorji skrbno analizirajo glavne kategorije korporativnih izdatkov. Vendar pa se zavarovalni program pogosto pregleda šele ob podaljšanju, pri čemer je pregled nad dejansko razpoložljivimi alternativami omejen:
- katere rešitve so bile dejansko ovrednotene;
- koliko je bil zavarovalniški trg aktivno vključen;
- ali so premije, odbitne franšize, omejitve in izključitve še vedno usklajene s profilom tveganja podjetja;
- ali je doseženi rezultat resnično konkurenčen.
Vprašanje ni, ali posrednik opravlja svoje delo.
Vprašanje je: kdo neodvisno preveri kakovost rezultata?
Vloga ERA: Neodvisno nadzor nad zavarovalnim postopkom
ERA podpira podjetja z Neodvisno in strukturiran pristop k pregledu zavarovalnih programov.
Cilj ni avtomatska zamenjava obstoječega posrednika, temveč ustvarjanje postopka, ki je bolj Transparentno , konkurenčno in merljivo.
Kjer je to primerno, se lahko trg vzpostavi z nadzorovano primerjavo med dvema do tremi kvalificiranimi akterji, z jasnimi pravili in strogo koordinacijo.
Brez prekrivanja. Brez zmede. Brez razpršitve na trgu.
Samo:
- jasno opredeljena področja dela;
- dobro opredeljeni tržni mandati;
- dosledna predstavitev tveganja zavarovalnicam;
- objektivna primerjava premij, kritja, odbitnih franšiz, omejitev in izključitev;
- primerljive in dobro dokumentirane rezultate.
Na ta način se zavarovanje ne kupuje zgolj na podlagi zaupanja, temveč na podlagi merljivih dejavnikov.
Zakaj je to pomembno
Ko posredniki in trg vedo, da se postopek strogo upravlja, se kakovost rezultata spremeni.
Prednosti lahko vključujejo:
- večja konkurenčnost premij;
- izboljšani pogoji kritja;
- kritičen pregled odbitnih franšiz, omejitev in izključitev;
- povečana pozornost zavarovalnic;
- boljše dokumentiranje odločitev za vodstvo, lastništvo ali notranjo revizijo.
Zavarovanje se tako preusmeri iz preprostega letnega obnavljanja v discipliniran finančni in operativni proces.
Konkreten primer
Srednje veliko italijansko podjetje se je po mnogih letih sodelovanja z istim zavarovalnim posrednikom obrnilo na ERA.
Program se je redno obnavljal, vendar je bilo sporočilo vedno isto:
"Trg je težaven: to so najboljši razpoložljivi pogoji."
"Le nekaj zavarovalnic je pripravljenih prevzeti tovrstno tveganje."
ERA je uvedla strukturiran postopek pregleda, v katerega sta bila vključena dva usposobljena operaterja z jasnimi pravili sodelovanja in centraliziranim usklajevanjem interakcij z zavarovalniškim trgom.
Rezultat je bil pomemben.
En operater je našel zavarovalnico, ki še nikoli ni bila vključena. Drug je predlagal drugačno strukturo programa, s čimer je izboljšal odbitne franšize, pogoje in celoten okvir kritja.
Stranka je dosegla približno 20-odstotno znižanje premije, skupaj s splošnim izboljšanjem zavarovalnega programa.
Isto podjetje. Isti profil tveganja.
Drugačen rezultat.
Razlika ni bila v trgu.
To je bil proces.
