Годинама будно пратим тржишне трендове, што нам омогућава да применимо стратешка смањења цена на наше текуће пројекте.
Овај проактивни приступ нам је омогућио да се ангажујемо у ефикаснијим преговорима са добављачима, обезбеђујући повољније цене. Ово је било посебно приметно у динамици тржишта након пандемије, коју су карактерисале значајне флуктуације. Пажљивим праћењем ових промена, идентификовали смо значајне могућности за уштеде трошкова. Ово је било посебно изражено почетком 2023. године, када смо приметили значајан пад тржишних цена, што нам је омогућило да додатно изазовемо наше добављаче и унапредимо наше мере трошковне ефикасности.
У недавним подухватима покренутим у другој половини 2023. године, приметио сам да је добављачи нерадо снижавали цене у првих шест месеци, упркос могућности за то. Ово је истакло празнину у реакцији тржишта када купци нису били у тој мери упознати са тржишним трендовима.
Омогућавање стратешког смањења цена у паковању
Такође смо усвојили иновативна решења, као што је усвајање висококвалитетне фолије за омотавање палета. Ова тања, али подједнако јака фолија смањује употребу пластике, што је у складу са циљевима одрживости, као и смањујући трошкове по палети. У неким случајевима, улагање у нове машине за обраду ове фолије показало се финансијски корисним.
Опције финансирања машина су такође биле у фокусу. Приметили смо да клијенти плаћају премијум цене за производе произвођача машина или се обавезују на ексклузивне уговоре о куповини који су се на дужи рок показали скупим. Поновном проценом ових уговора, идентификовали смо значајне уштеде, као што је смањење трошкова омотавања палета са 1 фунте по операцији на само 25 пенија, што резултира годишњом уштедом од приближно 50 хиљада фунти за једног клијента. Поседовање машине би укинуло трошкове по циклусу и отворило могућности за преговоре о трошковима фолије за омотавање са различитим добављачима. Доношење овог избора није увек црно-бело. Као стручњаци, поседујемо вештине да проценимо ове сложене детаље.
Избор одговарајућег добављача био је кључан. Неки клијенти су се суочили са изазовима јер произвођачи нису били спремни да држе залихе, што их је приморало да купују на велико без потребног складишног простора. С друге стране, други су имали непотребне трошкове бирајући трговачке услуге које су нудиле складиштење залиха, што им није било потребно због обилног простора и брзе стопе коришћења. Поједностављивање броја добављача са седамнаест на само неколико одабраних за потрошњу клијента од 100.000 фунти не само да им је уштедело новац већ и драгоцено време, показујући важност стратешког избора добављача.
Што се тиче употребе палета, саветовали смо клијенте о оптимизацији својих избора на основу њихових стварних потреба, прелазећи са тешких палета на средње тешке за већину својих потреба, чиме смо постигли уштеду трошкова без угрожавања функционалности.
Осветљавајуће могућности
Наш приступ се протеже даље од тражења бољих цена до поновне процене спецификација производа, као што су дизајн и величина кутије, како би се осигурало да ефикасно задовољавају потребе клијената, потенцијално смањујући разноликост и количину потребних кутија, што доводи до даљих уштеда и смањења потреба за складиштењем.
Закључно, динамика тржишта, посебно након пандемије, доживела је значајне флуктуације. Пажљивим праћењем ових промена, успели смо да идентификујемо могућности за уштеде трошкова, што је било посебно приметно почетком 2023. године када су тржишне цене пале.
Међутим, уместо да само преговарамо о бољим понудама са постојећим добављачима на принципу „слично за слично“, такође разматрамо опције из више извора како бисмо утврдили најпогодније решење, од најпогоднијег добављача до најбољег задовољавања потреба наших клијената.
