Viděl jsem mnoho firem, které chtěly růst… ale přitom zároveň ničí hodnotu.
V loňském roce jsem spolupracoval s latinskoamerickým řetězcem rychlého občerstvení.
Řada značek, podnikové i franšízové pobočky a soukromá investiční společnost jako akcionář.
Byli jsme pověřeni, abychom určili faktory, které přispějí ke zvýšení EBITDA.
To, co jsme zjistili, nebylo nic nového. Bylo to však zásadní:
- Rozdílné postupy mezi podnikovými a franšízovými provozovnami
- Nákup založený na vztazích, s vysokou mírou závislosti
- Náklady navýšené v důsledku provozní neefektivity
- Obchodní smlouvy bez kontrolních a auditorských postupů
A co je nejdůležitější:Oni to už věděli.
Zpracovali jsme to, vyčíslili jsme to a navrhli jsme konkrétní plán:
- Přepracování modelu zadávání veřejných zakázek
- Strukturovaný proces výběru dodavatelů
- Zapojení mezinárodního poskytovatele logistických služeb typu 4PL
Jednalo se o strukturální změnu.
Generální ředitel nás vyslechl, zaváhal… a nerozhodl se.
O 18 měsíců později se nic nezměnilo. Až na ukazatel EBITDA, který stále klesal.
Mnohé firmy nezkrachují kvůli nedostatečné analýze. Zkrachují kvůli něčemu mnohem nepříjemnějšímu:
Strach z přijímání rozhodnutí, která skutečně změní chod firmy.
Protože tato rozhodnutí:
- Přerušit vztahy.
- Vytvořte vnitřní tření.
- Vyžaduje provedení s vůdčími schopnostmi.
- A odhalit osobu, která rozhodnutí činí.
Právě v takových situacích musí představenstvo jednat a přestat být pouhou formalitou. Úkolem dobrého představenstva není jen schvalovat to, co již existuje.
- Jeho úkolem je zajistit, aby byla přijímána a prováděna i ta nejtěžší rozhodnutí.
Na toto by se představenstvo mělo zaměřit hned od prvního dne:
- Kde dochází ke ztrátě hodnoty
- Jakým rozhodnutím se lidé vyhýbají
- Zda se skutečně klade důraz na tvorbu hodnot, a ne pouze na růst
Nerozhodnout se je také rozhodnutí. A často je to rozhodnutí nejnákladnější.
Stáhnout materiál
