Makléř pracuje pro vás. Kdo ale ověří, zda je váš pojistný program skutečně konkurenceschopný?

Pojištění není pouhým fixním nákladem: je to nástroj pro řízení rizik a optimalizaci nákladů.

‍

Mnozí finanční ředitelé pečlivě analyzují hlavní kategorie firemních výdajů. Pojistný program se však často přezkoumává až v době prodloužení smlouvy, přičemž přehled o skutečně dostupných alternativách je omezený:

• která řešení byla skutečně vyhodnocena;
• do jaké míry se na tom aktivně podílel pojistný trh;
• zda pojistné, spoluúčasti, limity a výjimky stále odpovídají rizikovému profilu společnosti;
• zda je dosažený výsledek skutečně konkurenceschopný.

Otázka nezní, zda makléř plní své povinnosti.
Otázka zní: kdo nezávisle ověřuje kvalitu výsledku?

‍

Úloha agentury ERA: nezávislý dohled nad procesem pojištění

Společnost ERA podporuje firmy prostřednictvím nezávislého a strukturovaného přístupu k revizi pojistných programů.

Cílem není automaticky nahradit stávajícího zprostředkovatele, ale vytvořit proces, který bude transparentnější, konkurenceschopnější a lépe měřitelný.

V případě potřeby lze trh zapojit prostřednictvím řízeného srovnání mezi 2–3 kvalifikovanými účastníky, a to na základě jasných pravidel a přísné koordinace.

Žádné překrývání. Žádné zmatení. Žádné rozptýlení na trhu.

Pouze:

• jasně vymezené rozsahy prací;
• jasně vymezené tržní mandáty;
• jednotné vykazování rizik pojišťovnám;
• objektivní srovnání pojistného, rozsahu pojistného krytí, spoluúčasti, limitů a výjimek;
• srovnatelné a dobře zdokumentované výsledky.

Tímto způsobem se pojištění neuzavírá pouze na základě důvěry, ale na základě měřitelných faktorů.

‍

Proč je to důležité

Jakmile makléři a trh vědí, že celý proces je řízen s maximální pečlivostí, mění se kvalita výsledku.

Mezi výhody mohou patřit:

• vyšší konkurenceschopnost v oblasti pojistného;
• lepší podmínky pojistného krytí;
• kritické posouzení spoluúčastí, limitů a výjimek;
• zvýšený zájem ze strany pojišťoven;
• lepší dokumentace rozhodnutí pro účely vedení, vlastníků nebo interního auditu.

Pojištění se tak mění z pouhého každoročního prodloužení smlouvy na systematický finanční a provozní proces.

‍

Konkrétní příklad

Středně velká italská společnost se obrátila na společnost ERA poté, co mnoho let spolupracovala se stejným pojišťovacím makléřem.

Program se pravidelně obnovoval, ale poselství bylo vždy stejné:

„Situace na trhu je složitá: tohle jsou nejlepší podmínky, jaké lze získat.“
„Jen několik pojišťoven je ochotno převzít tento typ rizika.“

Společnost ERA zavedla strukturovaný proces přezkumu, do něhož byli zapojeni dva kvalifikovaní operátoři s jasně stanovenými pravidly pro spolupráci a s centralizovanou koordinací komunikace s pojistným trhem.

Výsledek byl významný.

Jeden operátor vybral pojišťovnu, která se dosud do projektu nezapojila. Jiný navrhl odlišnou strukturu programu, která přinesla zlepšení v oblasti spoluúčasti, podmínek a celkového rámce pojistného krytí.

Klient dosáhl snížení pojistného o přibližně 20 % a zároveň celkového zlepšení pojistného programu.

Stejná společnost. Stejný rizikový profil.
Jiný výsledek.

‍

Rozdíl nespočíval v trhu.
Šlo o samotný proces.

‍

‍