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Vom Vertrag zum Wettbewerbsvorteil: Wie Führungskräfte Lieferantenvereinbarungen in Leistungsmotoren verwandeln
Bei den meisten Organisationen machen die externen Ausgaben mittlerweile den größten Teil der Kostenbasis aus.
Doch in den Vorstandsetagen im ganzen Land Branchen Lieferantenverträge werden immer noch wie juristische Dokumente behandelt – abgelegt, vergessen und erst wiederentdeckt, wenn etwas schiefgeht.
Dieser Ansatz ist nicht mehr tragbar.
Dieser Artikel argumentiert, dass Lieferanten- und Vertragsmanagement keine reine Verwaltungsaufgabe mehr ist, sondern eine Führungsdisziplin. Bei erfolgreicher Umsetzung führt es zu Folgendem:
- Schützt die Gewinnmargen, indem die Lücke zwischen „Geld auf dem Tisch“ und „Geld in der Gewinn- und Verlustrechnung“ geschlossen wird.
- Verringert Risiken und Störungen in zunehmend fragilen Lieferketten.
- Erschließt Innovation, Nachhaltigkeit und Resilienz in Ihrem Lieferantenökosystem.
Wir stellen ein praktisches Rahmenwerk vor, das auf zwölf bewährten Methoden des Vertragsmanagements basiert und in vier Führungssäulen unterteilt ist: Kontrolle, Interaktion, Anpassung und Planung.
Die Botschaft ist einfach: Verträge verwalten sich nicht von selbst. Führungskräfte, die Vertragsmanagement als Investition und nicht als Kostenfaktor betrachten, werden diejenigen sein, die Lieferantenvereinbarungen in Motoren der Wertschöpfung verwandeln.
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„Die Botschaft ist einfach: Verträge verwalten sich nicht von selbst. Führungskräfte, die das Vertragsmanagement als Investition und nicht als Kostenfaktor betrachten, werden diejenigen sein, die Lieferantenvereinbarungen in Motoren der Wertschöpfung verwandeln.“
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