Hören Sie auf, Versicherungen wie Fixkosten zu behandeln. Das sind sie nicht.
Die meisten Finanzchefs prüfen jede wichtige Ausgabenkategorie – außer einer: Versicherungen.
Stattdessen wird es oft einem Makler übergeben und einmal im Jahr mit begrenzter Transparenz erneut geprüft:
• Welche Alternativen wurden in Betracht gezogen?
• Wie stark der Markt unter Druck gesetzt wurde
• Ob das Ergebnis tatsächlich wettbewerbsorientiert war
Hier kommt die unbequeme Frage: Wer hält Ihren Broker zur Rechenschaft?
Hier eintragen: ERA's Unbiased, Unabhängig Zertifizierter Versicherungsberater
Dieses Modell wenden wir bei unseren Kunden an. Anstatt uns auf einen einzelnen Broker zu verlassen, schaffen wir einen strukturierten, wettbewerbsorientierten Prozess, in dem zwei bis drei Broker unter strenger Koordination am Markt agieren. Keine Überschneidungen. Keine Verwirrung. Kein Chaos. Nur:
• Aufträge im Bereich saubere Märkte
• Konsistente Zeichnungserzählung
• Ergebnisse im direkten Vergleich
Heute kaufen Sie Versicherungen nicht mehr nur aufgrund von Vertrauen, sondern aufgrund ihrer Leistungsfähigkeit.
Warum das wichtig ist
Wenn Broker wissen, dass sie miteinander verglichen werden, ändert sich alles:
• Die Preisgestaltung wird präziser
• Die Abdeckung verbessert sich
• Annahmen werden hinterfragt
• Der Aufwand steigt
Es wandelt Versicherung von einem beziehungsorientierten Kauf in eine disziplinierte Finanzdienstleistungen Verfahren.
Beispiel aus der Praxis
Ein Kunde aus dem mittleren Marktsegment kam zu mir, nachdem er jahrelang mit demselben Makler zusammengearbeitet hatte.
Ihr Glaube?
„Wir befinden uns in einem schwierigen Markt – das ist das Beste, was wir tun können.“
„Es gibt nur zwei oder drei Versicherungsgesellschaften, die Ihr Geschäft abschließen würden.“
Wir haben den ERA-Prozess mit zwei konkurrierenden Firmen durchgeführt.
Was ist passiert:
Ein Makler brachte einen neuen Versicherer ins Spiel, den der bisherige nie kontaktiert hatte. Ein anderer restrukturierte das Programm, um Selbstbehalte und Konditionen zu verbessern.
Ergebnis: Prämienreduzierung um ca. 20 % + erweiterter Versicherungsschutz
Gleiches Unternehmen. Gleiches Risiko. Unterschiedliches Ergebnis.
Der Unterschied lag nicht im Markt.
Es war der Prozess.
Der CFO Wegbringen
Versicherung sollte keine passive Angelegenheit sein, die lediglich mit der Verlängerung eines Versicherungsvertrags abgehakt wird.
Es sollte heißen:
• Vergleichsmaßstab
• Wettbewerbsfähig
• Transparent
• Verteidigungsfähig
Denn wenn niemand den Broker kontrolliert… dann hat man die Kosten nicht wirklich im Griff.
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