Σύμφωνα με την Τράπεζα της Ισπανίας, περισσότερο από το ένα τρίτο των ισπανικών επιχειρήσεων αναφέρουν ήδη την οικονομική αβεβαιότητα ως ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματά τους, ενώ ένα παρόμοιο ποσοστό επισημαίνει την πίεση στα περιθώρια κέρδους τους.
Και παρόλα αυτά, συνεχίζουμε να παρατηρούμε ότι οι περισσότεροι εξακολουθούν να διαχειρίζονται το κόστος σαν να ήταν το περιβάλλον σταθερό: καλή αγορά = φθηνή αγορά.
Αυτή η εξίσωση έχει καταρρεύσει. Ο γεωπολιτικός κίνδυνος βρίσκεται στο υψηλότερο επίπεδό του εδώ και δεκαετίες (ΔΝΤ), και η αστάθεια δεν αποτελεί πλέον εξαίρεση, αλλά τον κανόνα. Όταν συμβαίνει αυτό, η τιμή μονάδας αντιπροσωπεύει το μέγιστο κόστος, και όχι το κόστος καθαυτό.
Προς το παρόν, η μεταβλητότητα πρέπει να αντιμετωπίζεται απλώς ως μια ακόμη γραμμή στην κατάσταση αποτελεσμάτων:
— Επιπλέον χρεώσεις μεταφοράς που αναθεωρούνται κάθε εβδομάδα, και όχι κάθε χρόνο.
— Προσφορές με διάρκεια ισχύος 72 ωρών.
— Ανανεώσεις ασφαλιστηρίων σε περιπτώσεις που οι προϋποθέσεις δεν πληρούνται πλέον.
Το βασικό πρόβλημα είναι η χρονική ασυμμετρία: η απόφαση αγοράς λαμβάνεται με βάση τη σημερινή τιμή, αλλά η σύμβαση έχει διάρκεια δώδεκα ή είκοσι τέσσερις μήνες. Τα στοιχεία βάσει των οποίων λαμβάνετε την απόφαση παύουν να ισχύουν πριν από τη λήξη της δέσμευσης που υπογράφετε.
Αυτό που προτείνω στους διευθυντές, στις επιτροπές και στα συμβούλια, αντί να αναρωτιούνται «πώς θα κάνουμε περικοπές κατά 10%», είναι να αναλογιστούν τα εξής:
1. Σε ποιο βαθμό η δομή του κόστους μας εξαρτάται από μεταβλητούς παράγοντες που δεν ελέγχουμε.
2. Πόσο συχνά επανεξετάζουμε τις επιπλέον χρεώσεις που έχουμε ήδη αποδεχτεί.
3. Αν έχουμε ένα σημείο αναφοράς στην αγορά για να διαπιστώσουμε αν μια άνοδος είναι πραγματική ή αν αποτελεί αποτέλεσμα εκμετάλλευσης της κατάστασης (πολύ σημαντικό).
Οι εταιρείες που λειτουργούν ομαλά σε αυτό το περιβάλλον είναι εκείνες που αντιμετωπίζουν τη μεταβλητότητα και τον γεωπολιτικό κίνδυνο ως βασική διαδικασία που πρέπει να διαχειρίζονται σε καθημερινή βάση, και όχι ως κάτι εξαιρετικό ή μεμονωμένο.
Πώς το κάνετε στην εταιρεία σας; Ποιο είναι το όραμά σας;
