35 εκατομμύρια ευρώ έσοδα και μόλις 0,55 τοις εκατό κέρδος: Τι έκανε λάθος αυτός ο επιχειρηματίας;

συγγραφείς

Ρόναλντ Μπέιτενμπουργκ

Δεν βρέθηκαν αποτελέσματα.

Δημοσιεύθηκε στις:

11 Ιουνίου 2025

Περιεχόμενο

Μοιραστείτε αυτό το άρθρο

Πολλοί επιχειρηματίες εργάζονται μέχρι εξάντλησης, αλλά δεν βλέπουν πάντα τις προσπάθειές τους να αντανακλώνται στα αποτελέσματα. Δουλεύουν πολλές ώρες την ημέρα και αφιερώνουν όλη τους την καρδιά και την ψυχή στην επιχείρησή τους, αλλά παρά όλη αυτή τη σκληρή δουλειά, τα κέρδη υστερούν. Γιατί συμβαίνει αυτό και τι μπορείτε να κάνετε για να το αντιμετωπίσετε; Ο Ρόναλντ Μπάτενμπουργκ εξηγεί.

‍

Αυτή την εβδομάδα είχα μια συζήτηση, όπως πολλές άλλες που έχω κάνει ήδη. Ένας επιχειρηματίας του τομέα των μεταφορών με ετήσιο κύκλο εργασιών 35 εκατομμυρίων ευρώ και περιθώριο κέρδους μόλις 194.000 ευρώ. Με άλλα λόγια, καθαρό κέρδος 0,55 τοις εκατό. Το ποσοστό αυτό δεν περιλαμβάνει μεγάλες επενδύσεις ή λογιστικά τεχνάσματα που επηρεάζουν τα ετήσια αποτελέσματα. Όχι, αυτή είναι η εικόνα των τελευταίων ετών και αυτό που επαναλαμβάνεται συνεχώς. Τον συγχαίρω τον εν λόγω επιχειρηματία, ο οποίος καταφέρνει να κρατηθεί στη ζωή παρά όλες τις προκλήσεις.

‍

Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες συμβάλλουν περισσότερο στο αποτέλεσμα;

Σε πολλές εταιρείες, το τελικό αποτέλεσμα αποτελεί το άθροισμα διαφόρων δραστηριοτήτων. Ωστόσο, συχνά διαπιστώνεται ότι μόνο ένα μικρό μέρος των προϊόντων ή των υπηρεσιών αποφέρει το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται «αρχή του Παρέτο»: το 80 τοις εκατό του κέρδους προέρχεται συχνά από το 20 τοις εκατό των προϊόντων ή των υπηρεσιών.

‍

Ας πάρουμε ως παράδειγμα έναν επιχειρηματία του τομέα των μεταφορών. Συχνά προσφέρει διάφορες υπηρεσίες, όπως εγχώριες και διεθνείς μεταφορές, μεταφορές με ψυγεία ή υπηρεσίες εφοδιαστικής. Μια ανάλυση δείχνει ότι οι μεταφορές με ψυγεία, αν και αντιπροσωπεύουν μόνο το 15 τοις εκατό των εσόδων, αποφέρουν σχεδόν το ήμισυ των κερδών. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο ανταγωνισμός είναι μικρότερος και οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για αυτή την εξειδικευμένη υπηρεσία.

‍

Συμβουλή: Αναλύστε ποια προϊόντα ή υπηρεσίες αποφέρουν τις υψηλότερες αποδόσεις. Διακόψτε ή περιορίστε τις δραστηριότητες που συμβάλλουν ελάχιστα στα κέρδη και εστιάστε σε εκείνες που αποφέρουν κέρδη.

‍

Ποια έξοδα καταβροχθίζουν άσκοπα τα κέρδη σας;

Είναι σημαντικό να εξετάσουμε κριτικά τη δομή του κόστους. Συχνά υπάρχουν στοιχεία κόστους που είναι αδικαιολόγητα υψηλά ή στα οποία μπορείτε να εξοικονομήσετε χωρίς να θίξετε την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

‍

Συνηθισμένα στοιχεία κόστους στον τομέα των μεταφορών:

• Καύσιμα: Μία από τις μεγαλύτερες δαπάνες. Επενδύοντας σε οχήματα χαμηλής κατανάλωσης ή στη βελτιστοποίηση των διαδρομών, μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά χρήματα σε αυτόν τον τομέα

• Κόστος προσωπικού: Ειδικά σε τομείς με έντονο ανταγωνισμό, το κόστος προσωπικού είναι συχνά υψηλό. Η ευελιξία στο εργατικό δυναμικό μπορεί να συμβάλει στη μείωση του κόστους.

• Συντήρηση και επισκευές: Με την εφαρμογή προληπτικής συντήρησης, μπορούν να αποφευχθούν οι απρόβλεπτες επισκευές και οι διακοπές λειτουργίας.

• Διοίκηση και γενικά έξοδα: Πολλές διοικητικές διαδικασίες δεν έχουν ακόμη αυτοματοποιηθεί, με αποτέλεσμα την άσκοπη απώλεια χρόνου και χρημάτων.

‍

Συμβουλή: Διενεργήστε μια ετήσια ανάλυση κόστους και εντοπίστε πού μπορείτε να εξοικονομήσετε χωρίς να επηρεάσετε τις βασικές δραστηριότητες της επιχείρησης.

‍

Ποιες ομάδες πελατών είναι οι πιο κερδοφόρες;

Δεν έχουν όλοι οι πελάτες την ίδια αξία. Ορισμένοι πελάτες απαιτούν πολύ χρόνο και προσοχή, αλλά αποφέρουν μικρό κέρδος. Άλλοι πελάτες, ωστόσο, είναι ιδιαίτερα κερδοφόροι και απαιτούν σχετικά μικρή προσπάθεια. Ο επιχειρηματίας του κλάδου μεταφορών στο παράδειγμα διαπίστωσε ότι οι διεθνείς πελάτες από τον φαρμακευτικό κλάδο ήταν πολύ πιο κερδοφόροι από τους τοπικούς πελάτες του λιανικού εμπορίου. Ο φαρμακευτικός κλάδος πληρώνει γρηγορότερα, είναι λιγότερο ευαίσθητος στις τιμές και απαιτεί εξειδικευμένες υπηρεσίες για τις οποίες μπορεί να χρεωθεί υψηλότερη τιμή.

‍

Συμβουλή: Προσδιορίστε τις πιο κερδοφόρες ομάδες πελατών σας και εστιάστε τις προσπάθειές σας στον τομέα του μάρκετινγκ και των πωλήσεων σε αυτές.

‍

Ποια είναι τα πιο αποτελεσματικά κανάλια μάρκετινγκ;

Σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά, είναι σημαντικό να τοποθετήσετε σωστά τον εαυτό σας. Δεν είναι όλα τα κανάλια μάρκετινγκ εξίσου αποτελεσματικά. Αποτελεσματικά κανάλια στον τομέα των μεταφορών, για παράδειγμα:

• Το LinkedIn και τα επαγγελματικά δίκτυα: Πολλοί πελάτες αναζητούν αξιόπιστους συνεργάτες μέσω του LinkedIn.

• Συστάσεις και διαφήμιση από στόμα σε στόμα: Οι ικανοποιημένοι πελάτες είναι οι καλύτεροι πρεσβευτές.

• Εξειδικευμένες εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις: Εδώ μπορείτε να έρθετε σε άμεση επαφή με πιθανούς πελάτες από την ομάδα-στόχο σας.

‍

Συμβουλή: Επικεντρώστε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σας στα κανάλια που αποφέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα και μετρήστε τα αποτελέσματα των καμπανιών σας.

‍

Ποια είναι η αναλογία μεταξύ του κόστους προσωπικού και των εσόδων;

Τα έξοδα προσωπικού αποτελούν συχνά ένα από τα μεγαλύτερα στοιχεία του ισολογισμού. Μια υγιής αναλογία μεταξύ των εξόδων προσωπικού και των εσόδων είναι απαραίτητη για ένα υγιές περιθώριο κέρδους.

‍

Στον τομέα των μεταφορών, το κόστος προσωπικού ανέρχεται συχνά σε περίπου 40-50 τοις εκατό του κύκλου εργασιών. Για τον επιχειρηματία του παραδείγματος, το ποσοστό αυτό έφτασε μάλιστα το 55 τοις εκατό, εν μέρει λόγω της χρήσης πολλών προσωρινών εργαζομένων κατά τις περιόδους αιχμής. Με επενδύσεις σε ευέλικτη στελέχωση και αυτοματοποίηση, το ποσοστό αυτό θα μπορούσε να μειωθεί.

‍

Συμβουλή: Παρακολουθήστε την αναλογία μεταξύ του κόστους προσωπικού και των εσόδων. Επενδύστε στην αυτοματοποίηση και στην ευέλικτη στελέχωση για να μειώσετε το κόστος.

‍

Η έξυπνη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι η νέα σκληρή δουλειά

Η σκληρή δουλειά είναι σημαντική, αλλά δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχία. Εξετάζοντας κριτικά τα προϊόντα, τα κόστη, τις ομάδες πελατών, τα κανάλια μάρκετινγκ και τα έξοδα προσωπικού σας, εσείς ως επιχειρηματίας μπορείτε να αποκομίσετε περισσότερα κέρδη με λιγότερο άγχος. Αναλύστε τις επιχειρηματικές σας διαδικασίες, εστιάστε στους παράγοντες που δημιουργούν κέρδη και επενδύστε σε έξυπνες λύσεις. Με αυτόν τον τρόπο, ακριβώς όπως ο επιχειρηματίας του τομέα των μεταφορών στο παράδειγμα, μπορείτε να παραμείνετε βιώσιμοι και μάλιστα να αναπτυχθείτε παρά τα στενά περιθώρια κέρδους.

‍

Η επιχειρηματικότητα αποτελεί πρόκληση, αλλά με τη σωστή εστίαση και αφοσίωση, μπορείτε να κάνετε τη διαφορά. Σηκώνω το καπέλο σε όλους τους επιχειρηματίες που δίνουν καθημερινά τον καλύτερο εαυτό τους, και ελπίζω αυτό το blog να σας βοηθήσει να διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας πιο έξυπνα και να αποκομίσετε μεγαλύτερη απόδοση από τις προσπάθειές σας.

συγγραφείς

Ρόναλντ Μπέιτενμπουργκ

Δεν βρέθηκαν αποτελέσματα.

Σχετικά άρθρα

Μπορεί επίσης να σας αρέσει

Νέα

Ψηφιοποίηση ή εξαφάνιση: πώς η ΜΜΕ σας διατηρεί το προβάδισμα έναντι του ανταγωνισμού

Νέα

Γιατί οι ετήσιοι ενεργειακοί έλεγχοι σας κοστίζουν μεταξύ 8% και 15% του περιθωρίου κέρδους σας;

Νέα

Γιατί τα έξοδα του αγροτικού τομέα στην Κεντρική Αμερική εκτινάσσονται στα ύψη αυτή τη στιγμή;

Νέα

Ο μεσίτης εργάζεται για εσάς. Αλλά ποιος ελέγχει αν το ασφαλιστικό σας πρόγραμμα είναι πραγματικά ανταγωνιστικό;

Νέα

Κόστος διαρροών: μικρή διαρροή, μεγάλη επίπτωση

Νέα

Γιατί οι επιτυχημένες εταιρείες πετάνε ήδη τον προϋπολογισμό τους για το 2026 στα σκουπίδια.

Νέα

Πίεση στο κόστος το 2026: σύμφωνα με τον Ronald Batenburg, αυτή είναι η αναπόφευκτη πραγματικότητα για τις επιχειρήσεις

Νέα

Το πραγματικό κόστος της αδράνειας: όταν το «αργότερα» που περνάει απαρατήρητο γίνεται «ποτέ»

Νέα

Δεν χρειάζεται πλέον να εξηγήσουμε την έννοια της κριτικής συγκριτικής αξιολόγησης σε αυτή την κορυφαία εταιρεία.

Νέα

Εξοικονόμηση κόστους εκατομμυρίων ευρώ: γιατί οι βιώσιμες προμήθειες και η έξυπνη παραγωγή αποτελούν το επόμενο βήμα σας

Νέα

Η σκληρή δουλειά δεν αποτελεί εγγύηση για κέρδος: δείτε πώς μπορείτε να αποτρέψετε τη διαρροή χρημάτων από την επιχείρησή σας.

Νέα

Αντιμετώπιση της πίεσης για μείωση του κόστους χωρίς να παρεμποδίζεται η καινοτομία: «Αυτό που λειτουργεί σήμερα μπορεί να είναι ξεπερασμένο αύριο»

Νέα

ERA Group κατατάχθηκε ERA Group άλλη ERA Group στην πρώτη θέση στον τομέα της διαχείρισης παραγωγής

Νέα

Ο Ρόναλντ Μπάτενμπουργκ στο Spend Intelligence: «Θα το καταλάβεις μόνο όταν το συνειδητοποιήσεις»

Νέα

Το 𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗹𝗲𝗮𝗸𝗮𝗴𝗲 δεν διαθέτει δικό του αριθμό κύριου βιβλίου.

Νέα

Η Romnes AS συνάπτει συμφωνία συνεργασίας με ERA Group την ανάλυση κόστους

Νέα

Διαδικτυακό σεμινάριο με τον Dominique Seux: η παρουσίασή του σε 6 βασικά σημεία

Νέα

Μεταρρύθμιση των κανόνων «de minimis» της ΕΕ: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι επιχειρήσεις του Ηνωμένου Βασιλείου

Νέα

Στρατηγική τεχνητής νοημοσύνης στις προμήθειες: Σειρά πρακτικών διαδικτυακών σεμιναρίων για υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

Νέα

Όταν ο Πάπας μιλάει για την τεχνητή νοημοσύνη, οι οικονομικοί διευθυντές θα πρέπει να τον ακούνε.

Νέα

Ποιο ήταν το ποσό που ενέκρινε η εταιρεία σας φέτος για την τεχνητή νοημοσύνη, με στόχο τη μείωση του κόστους;

Νέα

Πότε ήταν η τελευταία φορά που εξετάσατε τη σύμβαση καθαρισμού της εταιρείας πέρα από την τελευταία γραμμή του προϋπολογισμού; ⁣⁣

Νέα

Το μεγαλύτερο οικονομικό λάθος που κάνουν οι επιχειρήσεις το 2026 δεν είναι ο πληθωρισμός...

Νέα

Η πιο δαπανηρή απόφαση είναι αυτή που δεν παίρνεις

Νέα

ERA Group τη μηνιαία συνεδρίαση του IMEF

Νέα

Μετατρέποντας τα επαγγελματικά ταξίδια σε ένα οργανωμένο, αποδοτικό και προσανατολισμένο στην αξία σύστημα.

Νέα

Από την παγκόσμια αστάθεια έως την έκθεση των επιχειρήσεων σε κινδύνους κόστους

Νέα

Στόχοι, δασμοί και τεχνολογία: Τρεις πιέσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα το 2026

Νέα

Οι Ισπανοί επενδυτές έχουν διπλασιάσει τις επενδύσεις τους στον τομέα του πετρελαίου και του φυσικού αερίου από την έναρξη του πολέμου με το Ιράν

Νέα

Η αβεβαιότητα δεν είναι απλώς ένα πλαίσιο. Είναι κόστος

Νέα

Δημόσιες συμβάσεις το 2026

Νέα

Το κόστος που κανείς δεν βλέπει

Νέα

Πέντε βασικές δεξιότητες για να γίνεις επιτυχημένος ηγέτης.

Νέα

Η ηγεσία δεν είναι έλεγχος

Νέα

Ηλεκτροδότηση του «τελευταίου μιλίου» στην Κεντρική Αμερική

Νέα

Το πραγματικό κόστος της εταιρικής βιωσιμότητας

Νέα

Αλλαγές στην αγορά λόγω του νέου νόμου περί ανταγωνισμού της Γουατεμάλας

Νέα

Όταν η άνθηση του λιανικού εμπορίου έχει ήδη περάσει, αλλά η πορεία των εξόδων συνεχίζει να επιβαρύνει

Νέα

Αναθεώρηση των δομών κόστους

Νέα

Θέλεις να κυριαρχήσεις το 2026;

Νέα

Πράσινη στροφή: Οι αλυσίδες γρήγορου φαγητού εστιάζουν στη βιωσιμότητα

Νέα

Το Ηνωμένο Βασίλειο ανακηρύχθηκε η καλύτερη χώρα για επιχειρηματική δραστηριότητα το 2018

Νέα

Το στρατηγικό παράγοντα που παραβλέπεται: Το δυναμικό των έμμεσων δαπανών

Νέα

Στρατηγική επέκταση της διοικητικής ηγεσίας: ERA Group ενισχύει τα τμήματα μάρκετινγκ και προσέλκυσης franchisees

Νέα

Ενημερωτικό Δελτίο ERA Insights 26/01 - Στρατηγικές Προμήθειες

Νέα

Πράσινη στροφή: Οι αλυσίδες γρήγορου φαγητού εστιάζουν στη βιωσιμότητα

Νέα

Το Ηνωμένο Βασίλειο ανακηρύχθηκε η καλύτερη χώρα για επιχειρηματική δραστηριότητα το 2018

Νέα

Η εξέλιξη των φυσικών καταστημάτων ως απάντηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο λιανικής

Νέα

Οι εκπαιδευτικοί ξοδεύουν εκατοντάδες ευρώ από τα δικά τους χρήματα για σχολικά είδη

Νέα

Τα λιμάνια του Σαουθάμπτον και του Φέλιξστοου αντιμετωπίζουν κρίση λόγω συμφόρησης στα κοντέινερ

Νέα

Η «συρρίκνωση των τιμών» πλήττει τρεις μεγάλες μάρκες

Νέα

Τι είναι η προμήθεια επαγγελματικών υπηρεσιών και πώς μπορείτε να την διαχειριστείτε με επιτυχία;

Νέα

Η KFC αναθέτει τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας σε δύο εταιρείες

Νέα

Η ERA επεκτείνεται στο Ντουμπάι των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων

Νέα

Οι τιμές των ξενοδοχείων αυξάνονται σημαντικά

Νέα

Το ρολόι συνέχιζε να λειτουργεί, αλλά δεν σταμάτησε

Νέα

Η στρατηγική «Just-in-Time» σας έχει πεθάνει

Νέα

Συναλλαγματικές ισοτιμίες στη Λατινική Αμερική

Νέα

Το περιθώριό σας για το 2026

Νέα

Το περιθώριο κέρδους

Νέα

Εξέλιξη των τιμών του πετρελαίου και των πρώτων υλών για την παραγωγή πλαστικών

Νέα

Ο Walter Raes γίνεται εταίρος στην ERA Group

Νέα

Πώς να ελαχιστοποιήσετε τις επιπτώσεις της αύξησης των τιμών του λεμονιού

Νέα

Η σχέση μεταξύ βιωσιμότητας και βελτιστοποίησης του κόστους είναι προφανής

Νέα

Το 2025 με μια ματιά: Κόστος, πολυπλοκότητα και η πορεία προς το 2026

Νέα

Πώς προσαρμοζόμαστε στις προκλήσεις της COVID-19

Νέα

Μετατρέψτε τον στόλο σας σε ηλεκτρικό για έναν πιο βιώσιμο κόσμο

Νέα

Συμμετοχή στην Expoagua στη Χιλή

Νέα

Ο Φράνκλιν Τάκερ και η ομάδα του γίνονται μέλη του Εμπορικού, Βιομηχανικού και Γεωργικού Επιμελητηρίου του Παναμά

Νέα

Πόσα χρήματα μπορεί να εξοικονομήσει η εταιρεία σας σε ενέργεια;⁣

Νέα

Προκλήσεις και ευκαιρίες στον τομέα της ηλεκτρικής ενέργειας της Χιλής

Νέα

Απόβλητα: το σιωπηλό κόστος που πολλές εταιρείες εξακολουθούν να παραβλέπουν⁣

Νέα

Η κακή διαχείριση της ασφάλειας αποτελεί διπλή απειλή

Νέα

Η διαχείριση των αποβλήτων ως στρατηγική ευκαιρία

Νέα

Η καθημερινή πρόκληση της εφοδιαστικής στη Λατινική Αμερική

Νέα

Το τέλος της «εποχής των φθηνών τιμών»

Νέα

Μείωση των τιμών στις θαλάσσιες μεταφορές

Νέα

Περίληψη διαδικτυακού σεμιναρίου: «Νέα φορολογική ρύθμιση για το 2025: μια επανάσταση για τον στόλο οχημάτων σας»

Νέα

Λιμάνια, σιδηρόδρομοι και οδικά δίκτυα: το μεγάλο άλμα στον τομέα της εφοδιαστικής που η Γουατεμάλα δεν μπορεί να αναβάλει

Νέα

Ο αντίκτυπος των δασμών στη γεωπολιτική και στον κλάδο της χυτηροποιίας βρίσκεται στο στάδιο του σχεδιασμού

Νέα

Ο τσέχος κατασκευαστής ποντάρει στην παραδοσιακή μάρκα σκι Artis

Νέα

Πόσα χάνει η εταιρεία σας λόγω κακής διαχείρισης των ειδών συντήρησης, επισκευής και ανανέωσης (MRO)

Νέα

Το πρόβλημα δεν είναι η καθυστέρηση. Το πρόβλημα είναι το πώς αξιοποιείς αυτόν τον χρόνο.

Νέα

Η θάλασσα είναι η ίδια για όλους· αυτό που αλλάζει είναι ποιος κρατά το τιμόνι

Νέα

Δασμοί, γεωπολιτική και μεταλλουργία: Γιατί ο πραγματικός αντίκτυπος δεν έγκειται στην τιμή, αλλά στον προγραμματισμό

Νέα

Η βελτιστοποίηση της χρήσης ενέργειας είναι σαν να έχεις μαζί σου έναν προσαρμογέα

Νέα

Η βελτιστοποίηση για μια συνηθισμένη μέρα δεν θα σας βοηθήσει σε μια κρίσιμη στιγμή

Νέα

Παγκόσμια Ημέρα Εφοδιαστικής: Γιατί οι εταιρείες δεν μπορούν πλέον να αρκούνται σε μια αντιδραστική εφοδιαστική

Νέα

Έχοντας ουσιαστικό αντίκτυπο στις δραστηριότητες των πελατών μας

Νέα

Κόστος, περιθώρια κέρδους και ευκαιρίες: πώς μπορούν οι εταιρείες της Κεντρικής Αμερικής να αναπτυχθούν εν μέσω αβεβαιότητας

Νέα

Ανάλυση του εμπορικού ισοζυγίου της Γουατεμάλας το 2024 και προοπτικές για το 2025

Νέα

ERA Group τέσσερα μέτρα που μπορούν να λάβουν οι εταιρείες για να αυξήσουν την αποδοτικότητα και την ανθεκτικότητά τους μέσω της βελτιστοποίησης της χρήσης του νερού

Νέα

Βαρόμετρο Διαχείρισης Κόστους 2025: Στρατηγική εφαρμογή για τη Λατινική Αμερική και την Κεντρική Αμερική

Νέα

Χαλκός στην Αργεντινή 2025

Νέα

Το Βέλγιο δίνει νέα πνοή στον ERA Group Γαλλία

Νέα

Σχόλια: το ERA Group του 2024, όπως το βίωσε ένας νέος συνεργάτης

Νέα

Περίληψη διαδικτυακού σεμιναρίου: ΜΜΕ/ΜΜΒ – Από τη διαχείριση κινδύνων στη διαχείριση ασφαλίσεων

Νέα

Σχόλια: Η ERA Group εκπαίδευση ERA Group όπως την βλέπει η Aïda Kamara

Νέα

Περίληψη διαδικτυακού σεμιναρίου: «Happy CSRD: από περιορισμό σε στρατηγική ευκαιρία»

Νέα