Minne rahasi menevät?

Useimmat yritysjohtajat osaavat kertoa tarkalleen, kuinka paljon heidän organisaationsa tuotti liikevaihtoa viimeisellä neljänneksellä.

Paljon harvemmilla on täydellinen näkyvyys siihen, miten jokainen dollari virtaa organisaation läpi ja kuinka tehokkaasti pääoma tukee strategisia prioriteetteja.

Tämä ei johdu siitä, etteikö organisaatioilta puuttuisi taloudellista kurinalaisuutta.

Itse asiassa päinvastoin on usein totta.

Menestyvät organisaatiot kasvavat, kehittyvät, laajentuvat uusille markkinoille, investoivat teknologiaan, vahvistavat tiimejään ja rakentavat yhä monimutkaisempia toimintoja. Samalla monimutkaisuus seuraa luonnollisesti. Toimittajasuhteita muodostuu. Toimintaprosessit kehittyvät. Tilat laajenevat. Teknologiaekosysteemit kehittyvät. Jakeluverkostot kasvavat. Uusia strategisia aloitteita syntyy.

Jokainen päätös tukee kasvua ja toiminnan onnistumista.

Yhdessä ne voivat kuitenkin tehdä näkyvyyden ylläpitämisestä organisaation kaikilla osa-alueilla yhä vaikeampaa.

Useimmat johtoryhmät tarkastelevat taloudellista suorituskykyään säännöllisesti. He seuraavat liikevaihtoa, kannattavuutta, kassavirtaa ja keskeisiä toimintamittareita. Nämä Näkemykset ovat välttämättömiä liiketoiminnan tehokkaalle pyörittämiselle.

Pelkkä taloudellinen raportointi ei kuitenkaan aina paljasta, tuottaako jokainen käytetty dollari mahdollisimman paljon arvoa.

Ajan myötä operatiiviset menot juurtuvat liiketoiminnan toimintatapoihin. Toimitusketjun suhteet kypsyvät. Palvelumallit kehittyvät. Uusia prioriteetteja syntyy. Investointeja tehdään kasvun ja asiakkaiden odotusten tukemiseksi.

Samaan aikaan markkinat kehittyvät edelleen.

Toimittajat sopeutuvat markkinatilanteeseen.

Uudet teknologiat tulevat markkinoille.

Vaihtoehtoisia toimintamalleja syntyy.

Alan parhaat käytännöt etenevät.

Organisaatiot usein jatkavat toimittajasuhteita, sopimuksia ja toimintatapoja, jotka sopivat hyvin aiempaan kasvuvaiheeseen, mutta eivät välttämättä enää täysin vastaa organisaation nykyisiä tarpeita ja tavoitteita.

Lopputuloksena ei välttämättä ole liiallinen kulutus.

Useimmiten se on toteutumaton tilaisuus.

Merkittävimpiä mahdollisuuksia löytyy organisaatioista, joilla on jo vahva talousjohto, kurinalaiset hankintaprosessit ja hyvin johdetut toiminnot.

Miksi?

Koska heidän tiiminsä keskittyvät asiakkaiden palvelemiseen, työntekijöiden tukemiseen, kasvun edistämiseen, strategisten aloitteiden toteuttamiseen, yritysostojen integrointiin, toimitusketjujen hallintaan ja operatiivisen suorituskyvyn parantamiseen.

Hyvin harvoilla organisaatioilla on sisäistä kaistanleveyttä ja omistautunutta asiantuntemusta jatkuvasti vertailla ja seurata kymmeniä operatiivisia menoluokkia nopeasti muuttuvilla markkinoilla.

Tässä kohtaa johtoryhmät hyötyvät usein erilaisten kysymysten esittämisestä.

Onko meillä täydellinen näkyvyys toimittajaekosysteemiimme?

Saammeko tänään saman arvon kuin saimme, kun nämä toimintaprosessit, toimittajasuhteet ja sopimukset alun perin luotiin?

Ovatko markkinaolosuhteet luoneet mahdollisuuksia, joita ei aiemmin ollut?

Onko liiketoiminnassa osa-alueita, jotka toimivat hyvin, mutta voisivat toimia vielä paremmin?

Mitä mahdollisuuksia voisi olla, jos tarkastelisimme toimintaamme uusin silmin?

Tavoitteena ei ole pelkästään Kustannusten alentaminen .

Tavoitteena on toiminnan tehokkuus, vahvempi taloudellinen suorituskyky ja sen varmistaminen, että jokainen sijoitettu dollari edistää mahdollisimman tehokkaasti organisaation tavoitteita.

Organisaatiot, jotka jatkuvasti luovat pitkän aikavälin arvoa, ovat usein niitä, jotka säännöllisesti kyseenalaistavat oletuksia, validoivat toiminnan suorituskykyä, ylläpitävät läpinäkyvyyttä kaikissa toiminnoissaan ja pyrkivät jatkuvasti parantamaan tehokkuutta ja vaikuttavuutta.

Kun johtajat saavat tuota näkyvyyttä, he usein löytävät jotain arvokasta.

Organisaatiossa voi jo olla pääomaa, jota tarvitaan kasvuhankkeiden rahoittamiseen, teknologiainvestointeihin, asiakaskokemuksen vahvistamiseen, toiminnan kestävyyden parantamiseen, yritysostoihin tai yrityksen arvon kasvattamiseen.

Kysymys kuuluu, onko yrityksessä jo olemassa lisää taloudellista joustavuutta, onko teillä näkyvyyttä siihen, missä näitä mahdollisuuksia on ja miten tätä pääomaa voitaisiin uudelleensijoittaa strategisten prioriteettienne tukemiseksi.