Jos kukaan ei hallinnoi välittäjääsi, maksat liikaa

Lakkaa kohtelemasta vakuutusta kiinteänä kuluna. Se ei ole sitä.

Useimmat talousjohtajat tarkastelevat tarkasti kaikkia merkittäviä kululajeja – yhtä lukuun ottamatta: vakuutusta.

Sen sijaan se usein luovutetaan välittäjälle ja tarkistetaan kerran vuodessa, ja näkyvyys seuraaviin asioihin on rajallinen:

• Mitä vaihtoehtoja harkittiin

• Kuinka kovaa markkinoita painettiin

• Oliko lopputulos todella kilpailukykyinen

Tässä on epämukava kysymys: Kuka pitää välittäjääsi vastuullisena?

Enter: ERA:n puolueeton Riippumaton , Laillistettu vakuutuskonsultti

Tätä mallia käytämme asiakkaidemme kanssa. Yhden välittäjän sijaan luotamme strukturoituun ja kilpailukykyiseen prosessiin, jossa 2–3 välittäjää menee markkinoille tiukan koordinoinnin alaisena. Ei päällekkäisyyksiä. Ei sekaannusta. Ei kaaosta. Vain:

• Selkeät markkina-alueet

• Yhtenäinen vakuutusriskin kuvaus

• Rinnakkaiset tulokset

Et osta vakuutusta pelkästään luottamuksen, vaan suorituskyvyn perusteella.

Miksi tämä on tärkeää

Kun välittäjät tietävät, että heitä verrataan toisiinsa, kaikki muuttuu:

• Hinnoittelu kiristyy

• Kattavuus paranee

• Oletuksia kyseenalaistetaan

• Työmäärä kasvaa

Se muuttaa vakuutuksen suhdevetoisesta ostosta kurinalaiseksi talousprosessiksi.

Todellisen maailman esimerkki

Keskisuuri asiakas tuli luokseni työskenneltyään vuosia saman välittäjän kanssa.

Heidän uskomuksensa?

"Olemme vaikeilla markkinoilla – tämä on parhaamme."

"On vain kaksi tai kolme vakuutusyhtiötä, jotka korvaavat yrityksesi vakuutusmaksut."

Toteutimme ERA:n prosessin kahden kilpailevan yrityksen kanssa.

Mitä tapahtui:

Eräs välittäjä toi tilalle uuden vakuutusyhtiön, johon nykyinen toimija ei koskaan ottanut yhteyttä. Toinen uudisti ohjelman rakennetta parantaakseen omavastuita ja ehtoja.

Tulos: ~20 %:n vakuutusmaksualennus + laajempi turva

Sama yritys. Sama riski. Eri lopputulos.

Ero ei ollut markkinat.

Se oli prosessi.

The CFO Noutoruoka

Vakuutuksen ei pitäisi olla passiivinen uudistamisprosessi.

Sen pitäisi olla:

• Vertailuarvoihin perustuva

• Kilpailukykyinen

• Läpinäkyvä

• Puolustava

Koska jos kukaan ei hallinnoi välittäjää… Et oikeastaan ​​hallinnoi kustannuksia.

‍