Microsoftin Enterprise Agreement (EA) on vuosien ajan ollut suurten organisaatioiden ensisijainen lisensointimalli. Sen vetovoima perustui ennustettavaan hinnoitteluun, joustavaan käyttöönottoon ja ennen kaikkea tuhansien käyttäjien omistamille yrityksille tarjoamiin merkittäviin alennuksiin. Mutta 1. marraskuuta 2025 alkaen tämä aikakausi tulee päättymään. Microsoft poistaa porrastetun hinnoittelumallin, joka palkitsi skaalautumista. Tästä päivästä lähtien kaikki organisaatiot maksavat "A-tason" hinnoittelua koostaan riippumatta. Tämä tarkoittaa, että yritykset, jotka aiemmin nauttivat 6–12 %:n (tai suuremmista) alennuksista, näkevät huomattavia kustannusten nousuja uusiessaan sopimuksen.
Eikä kyse ole pelkästään hinnoittelun muuttumisesta. Microsoft rajoittaa myös pienten organisaatioiden EA-sopimusten uusimista. Yritykset, joilla on alle 2 400 käyttäjäpaikkaa, eivät välttämättä enää voi allekirjoittaa uusia Enterprise Agreement -sopimuksia lainkaan, mikä ajaa niitä vaihtoehtoisiin malleihin, kuten Cloud Solution Provider (CSP) -ohjelmaan tai Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E).
Miksi Microsoft tekee muutoksen?
Microsoftin ilmoittama tavoite on ”hinnoittelun yhdenmukaisuus”. Yhdenmukaistamalla suurten ja pienten asiakkaiden verkkopalveluiden hinnat yhtiö yksinkertaistaa hinnoittelumalliaan ja kannustaa ottamaan käyttöön nykyaikaisempia ja joustavampia lisensointikehyksiään, kuten CSP:tä. Käytännössä se kuitenkin tarkoittaa, että monet organisaatiot kohtaavat korkeampia kustannuksia ja vähemmän vaihtoehtoja.
Mitä tämä tarkoittaa sinulle?
Suuremmat organisaatiot: Varaudu budjetin kasvuun uusimisen yhteydessä; erityisesti jos olet aiemmin hyötynyt B–D-tason alennuksista.
Pienemmät organisaatiot: Sinun on ehkä siirryttävä kokonaan pois EA:sta ja tutustuttava CSP:hen tai MCA-E:hen ennen uusimisaikojen umpeutumista.
Paikallisten ohjelmistojen ostajat: Hyvä uutinen on, että pysyvä ohjelmistojen hinnoittelu ei muutu, ainakaan toistaiseksi.
Mitä sinun pitäisi tehdä seuraavaksi?
- Tarkista uusimispäivämäärä. Jos EA-tilauksesi uusitaan ennen marraskuuta 2025, voit mahdollisesti lukita yhden lisäalennuksen.
- Mallinna kustannusvaikutuksia. Ymmärrä, kuinka paljon laskusi todennäköisesti kasvaa kiinteähintaisen hinnoittelun aikana.
- Tutki vaihtoehtoja. CSP tarjoaa usein enemmän laskutusjoustavuutta, lyhyempiä sitoumuksia ja lisäkumppanipalveluita, jotka voivat kompensoida EA-alennusten menetystä.
- Neuvottele ajoissa. Yhteydenpito Microsoftiin tai lisenssikumppaniin ennen uusimista antaa sinulle enemmän etulyöntiasemaa ja aikaa vaihtoehtojesi arvioimiseen.
Lopputulos
Microsoftin muutokset Enterprise Agreement -sopimukseen (Enterprise Agreement) edustavat merkittävää muutosta siinä, miten organisaatiot ostavat ja hallitsevat pilvipalveluitaan. Vaikka uusi malli yksinkertaistaa lisensointia Microsoftille, se luo epävarmuutta – ja mahdollisesti korkeampia kustannuksia – asiakkaille. Menestyneimmät organisaatiot käyttävät tätä tilaisuutta hyväkseen arvioidakseen lisensointistrategiansa uudelleen. Sen sijaan, että Enterprise Agreement -muutosta pidettäisiin väistämättömänä kustannusten nousuna, se voi toimia sysäyksenä omaksua joustavampi ja nykyaikaisempi lähestymistapa lisensointiin, joka vastaa paremmin nykypäivän nopeasti muuttuvia liiketoimintatarpeita.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
