Interrompere il trattamento Assicurazioni Come un costo fisso. Non lo è.
La maggior parte dei direttori finanziari esamina attentamente ogni categoria di spesa principale, tranne una: Assicurazioni .
Spesso, invece, viene affidato a un broker e rivisto una volta all'anno con una visibilità limitata su:
• Quali alternative sono state prese in considerazione?
• Quanto è stato spinto il mercato
• Se il risultato sia stato veramente competitivo
Ecco la domanda scomoda: chi si assicura che il tuo broker sia responsabile?
Ecco: l'imperscrutabile di ERA, Indipendente , Qualificato Assicurazioni Consulente
Questo è il modello che utilizziamo con i clienti. Invece di affidarci a un unico broker, creiamo un processo strutturato e competitivo in cui 2-3 broker operano sul mercato in stretto coordinamento. Nessuna sovrapposizione. Nessuna confusione. Nessun caos. Solo:
• Assegnazione di prodotti puliti al mercato
• Narrazione di sottoscrizione coerente
• Risultati affiancati
Ora non stai comprando Assicurazioni basandoti solo sulla fiducia, lo stai acquistando in base alle prestazioni.
Perché è importante
Quando i broker sanno di essere valutati in confronto l'uno all'altro, tutto cambia:
• La determinazione dei prezzi si fa più aggressiva
• La copertura migliora
• Le ipotesi vengono messe in discussione
• L'impegno aumenta
Si trasforma Assicurazioni Da un acquisto dettato dalle relazioni a un processo finanziario disciplinato.
Esempio concreto
Un cliente di fascia media si è rivolto a me dopo anni di collaborazione con lo stesso broker.
La loro convinzione?
“Ci troviamo in un mercato difficile: questo è il meglio che possiamo fare.”
“Ce ne sono solo due o tre Assicurazioni aziende che scriveranno per la tua azienda."
Abbiamo applicato il processo di ERA con due aziende concorrenti.
Quello che è successo:
Un broker ha proposto una nuova compagnia assicurativa che il broker uscente non aveva mai contattato. Un altro ha ristrutturato il programma per migliorare franchigie e condizioni.
Risultato: riduzione del premio di circa il 20% + copertura più ampia
Stessa azienda. Stesso rischio. Esito diverso.
La differenza non era il mercato.
Era il processo.
IL CFO Porta via
Assicurazioni Non dovrebbe essere un esercizio di rinnovamento passivo.
Dovrebbe essere:
• Confrontato
• Competitivo
• Trasparente
• Difendibile
Perché se nessuno gestisce il broker… in realtà non si ha il controllo dei costi.
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