Smettila di considerare Assicurazioni un costo fisso. Non lo sono.
La maggior parte dei direttori finanziari esamina attentamente tutte le principali categorie di spesa, tranne una: Assicurazioni.
Spesso, invece, viene affidato a un intermediario e riesaminato una volta all'anno, con una visibilità limitata su:
• Quali alternative sono state prese in considerazione
• Quanto è stato messo sotto pressione il mercato
• Se il risultato sia stato davvero equilibrato
Ecco la domanda scomoda: chi chiede conto al tuo broker?
Vi presentiamo: Assicurazioni imparziale, Indipendente e qualificato di ERA
Questo è il modello che adottiamo con i nostri clienti. Anziché affidarci a un unico intermediario, creiamo un processo strutturato e competitivo in cui 2-3 intermediari si presentano sul mercato sotto stretto coordinamento. Nessuna sovrapposizione. Nessuna confusione. Nessun caos. Solo:
• Incarichi relativi al mercato pulito
• Descrizione coerente della valutazione del rischio
• Risultati a confronto
Ora non scegliete Assicurazioni solo Assicurazioni della fiducia, ma sulla base dei risultati.
Perché è importante
Quando i broker sanno di essere messi a confronto tra loro, tutto cambia:
• I prezzi diventano più competitivi
• La copertura migliora
• Le convinzioni vengono messe in discussione
• L'impegno aumenta
Trasforma l'acquisto Assicurazioni un'operazione basata sui rapporti interpersonali a un processo finanziario rigoroso.
Esempio pratico
Un cliente del segmento medio si è rivolto a me dopo aver lavorato per anni con lo stesso broker.
La loro convinzione?
«Il mercato è difficile: questo è il meglio che possiamo fare.»
«Ci sono solo due o tre Assicurazioni disposte a stipulare la tua polizza.»
Abbiamo sottoposto il processo di ERA a due aziende concorrenti.
Cosa è successo:
Un broker ha coinvolto un nuovo assicuratore che l'operatore storico non aveva mai contattato. Un altro ha riorganizzato il programma per migliorare le franchigie e le condizioni.
Risultato: riduzione del premio di circa il 20% + copertura più ampia
Stessa azienda. Stesso rischio. Esito diverso.
La differenza non stava nel mercato.
Era il processo.
CFO
Il rinnovo Assicurazioni essere un’operazione passiva.
Dovrebbe essere:
• Confronto con i dati di riferimento
• Competitivo
• Trasparente
• Difendibile
Perché se nessuno controlla il broker… in realtà non si controllano i costi.
