벨기에, ERA Group 새로운 활력을 불어넣다
윔 베르메르슈와 요한 반 델름은 ERA Group Value through Insight(Value through Insight)”라는 철학에 따라 프랑스에 있는 자매 회사에 새로운 활력을 불어넣는 임무를 맡았습니다. 한편, 이 두 컨설턴트가 ERA Group 설립한 지 벌써 12년이 지났습니다…
이에 대해 ERA Group 및 프랑스 지사의 공동 지사장인 윔 베르메르슈와 요한 반 델름과 이야기를 나누었습니다.
ERA 프랑스는 정말로 자립할 준비가 되어 있는 것일까?
현재 10명으로 구성된 파트너 팀은 올해 안에 규모가 두 배로 늘어날 예정입니다. 현재 파트너들은 보르도, 릴, 리옹, 마르세유, 낭트, 파리(방돔), 스트라스부르 등 전국에 분포된 7개 지역 사무소에서 근무하고 있습니다. 하지만 이는 시작에 불과합니다. 프랑스에는 엄청난 기회가 도사리고 있습니다. 목표는Value through Insight철학에 따라 최상의 현지 지원을 제공하기 위해 이러한 “지역 사무소”를 기반으로 견고한 지역 네트워크를 구축하는 것입니다. 또한 우리는 5년 내에 파트너 수를 60명으로 늘리는 야심 찬 계획을 가지고 있습니다.
프랑스와 벨기에는 긴밀히 협력하고 있나요?
프랑스와 벨기에 팀 간에는 실제로 매우 긴밀한 협력이 이루어지고 있습니다. 예를 들어, 우리는 모든 BeFra 파트너사와 함께 매년 ‘킥오프’ 회의를 개최합니다. 우리는 벨기에에서 프랑스 조직에 실질적인 지원을 제공하고 있습니다. 이는 사업 개발은 물론 컨설팅 업무의 실제 수행에 이르기까지 모두 해당됩니다. 많은 기업들이 프랑스와 벨기에 양국에 사무소를 두고 있습니다. 또한 ERA Group 프랑스에 거점을 둔 다수의 국제 고객사도 있습니다.
어쨌든, 우리는 국경을 넘어 협력하는 데 익숙합니다. 프랑스 팀은 모든 인접 국가(독일, 이탈리아, 스페인, 영국 등)의 동료들로부터 강력한 지원을 받고 있습니다. 실제로 우리는 ERA Group 있는 다른 국가의 국제 전문가들과도 자주 협력합니다. 이를 통해 고객이 업무 효율성을 높이거나 비용 절감을 달성하기 위해 지원을 요청하는 다양한 분야에서, 저희만의 전문 지식과 경험을 제공할 수 있습니다.
프랑스 사업의 이번 재출시는 실제로 어떻게 진행되었나요?
영국에 위치한 ERA Group본사는 프랑스 사업부가 제대로 자리를 잡지 못하고 어려움을 겪고 있어, 이를 정상 궤도에 올려놓아 달라고 저희에게 요청했습니다. 핵심은 기존 팀에 필요한 경험과 전문성을 보강하여, 프랑스의 고객들에게도 비용 관리에 필요한 솔루션을 제공할 수 있도록 하는 것이었습니다. 저희는 팀을 점진적으로 확대해 나가고 있습니다. 그동안 현재 프랑스 팀 내에 아직 부족한 역량을 보완하기 위해 인접 국가의 인력을 활용하고 있습니다. 또한 프랑스 운영 팀이 ERA Group 완전히 통합되도록 조치했습니다.
ERA는 프랑스 시장에서 어떤 목표를 가지고 있습니까?
우리는 프랑스에서 ERA Group 독일과 영국에서 차지하고 있는 위상을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 위해 우선 향후 5년 내에 파트너 수를 60명으로 늘리는 등 팀을 대폭 확대할 계획이며, 이후 점진적인 확장을 통해 약 2,000만 유로의 매출을 달성할 예정입니다.
이 팀은 ERA가 고객에게 솔루션을 제공하는 40개 이상의 비용 범주에 걸쳐 영업 담당자와 전문가들로 구성될 예정입니다. 당사의 파트너들은 주로 대기업 및 중견 기업의 전직 최고 경영진(C-레벨)과 다양한 분야의 전문가들로 이루어져 있습니다. 이 전문가들은 자신의 풍부한 실무 경험을 바탕으로 전문 지식과 솔루션을 제공하거나, ERA Group 내에서Value through Insight)”라는 원칙을 적용하여 맞춤형 솔루션을 개발합니다.
이를 통해 파리뿐만 아니라 전국 각지에서 강력한 입지를 공고히 하고, 프랑스에서 국제 프로젝트를 관리하며 고객 관계를 원활히 유지할 수 있도록 하는 것이 목표입니다.
그동안 벨기에 쪽은 어떻게 지내시나요?
ERA Group벨기에 사업이 성장세를 타고 있습니다! 현재 18명의 파트너가 활동 중이며, 프랑스 지사와 마찬가지로 이들 모두는 각자 특정 분야의 전문성을 갖추고 있으며, 상당수는 최고 경영진(C-레벨)으로서의 경력을 보유하고 있습니다. 이러한 강력한 팀을 바탕으로, 우리는 내년에는 그 어느 때보다Value through Insight(Value through Insight창출하겠다는 약속을 확실히 이행해 나갈 것입니다. 벨기에 고객사 명단에는 소매(예: Decathlon), 미디어(예: JCDecaux), 금융(예: Bank Degroof Petercam), 산업(예: Knauf), IT 서비스(예: Cegeka), 헬스케어(예: Armonea), 비영리 단체(예: 보두앵 국왕 재단) 등 매우 광범위한 분야의 기업들이 포함되어 있습니다.
