Achiziții 2026: De la funcție tactică la motor de valoare strategică
Achiziții 2026: De la funcție tactică la motor de valoare strategică
De Fernando Vázquez, partener consultant la ERA Group
De ani de zile, funcția de achiziții a fost percepută în primul rând ca un domeniu de control al costurilor. Succesul acesteia era evaluat în funcție de Economii generate eficiența operațională. Cu toate acestea, contextul actual impune o regândire a acestei abordări. Inflația persistentă, tensiunile geopolitice, presiunea asupra capitalului și cerințele de reglementare tot mai stricte au transformat costurile într-o variabilă strategică, nu doar bugetară.
În prezent, Achiziții au un impact Achiziții asupra marjelor de profit, generării de flux de numerar, rezilienței lanțului de aprovizionare și capacității de inovare a unei organizații. Nu mai este vorba doar Despre ERA Group mai bine, ci Despre ERA Group decizii mai bune.
În acest context, adevărata schimbare nu este de natură tehnologică, ci organizațională. Companiile care vor face diferența în 2026 vor fi cele care vor integra Achiziții în centrul strategiei lor de afaceri, aliniind-o la departamentele financiar, operațional și de sustenabilitate.
De la gestionarea categoriilor la crearea de valoare
Saltul calitativ presupune trecerea de la un management fragmentat, bazat pe categorii, la un model axat pe rezultate economice concrete. Achiziții își asume responsabilități clare în ceea ce privește eliberarea de lichidități, reducerea riscurilor și crearea de valoare durabilă.
Acest lucru presupune redefinirea relației cu furnizorii, trecând de la o abordare tranzacțională la parteneriate bazate pe obiective comune și indicatori clari. De asemenea, presupune cunoașterea exactă a costului real al deservirii clientului și proiectarea unor lanțuri de aprovizionare care să combine eficiența în condiții stabile cu agilitatea în fața perturbărilor.
În acest proces, tehnologia, inclusiv inteligența artificială generativă, joacă un rol de catalizator. Ea poate analiza volume mari de date, identifica oportunități de îmbunătățire sau anticipa riscurile. Totuși, valoarea sa depinde de modul în care este integrată în procesul decizional și de claritatea modelului operațional în care se încadrează.
Diferența nu o vor face companiile care acumulează cele mai multe instrumente, ci cele care transformă analiza în acțiune și corelează fiecare decizie de achiziție cu impactul acesteia asupra marjei și rentabilității.
Reziliență și durabilitate în spiritul logicii financiare
O altă lecție importantă învățată în ultimii ani este că reziliența nu poate fi consolidată cu orice preț. Diversificarea furnizorilor, reproiectarea lanțurilor de aprovizionare și consolidarea criteriilor de sustenabilitate sunt măsuri necesare, dar ele trebuie să fie viabile din punct de vedere economic și să poată fi evaluate.
Sustenabilitatea, în special, a încetat să mai fie doar un element de reputație și a devenit o variabilă economică care influențează accesul la finanțare, relațiile cu clienții și competitivitatea pe termen lung. Integrarea acesteia în deciziile de achiziție necesită rigoare analitică și coerență strategică. Companiile care vor conduce această schimbare nu vor fi neapărat cele care experimentează cel mai mult, ci mai degrabă cele care își redefinesc clar modelul operațional.
Într-un mediu din ce în ce mai complex, transformarea fiecărei decizii de achiziție într-o decizie strategică va constitui unul dintre principalele avantaje competitive.
