Nu mai trebuie să explicăm aspectele critice benchmarking către această companie lider.

O Reducerea costurilor operaționale de 2,4 milioane de euro prin compararea cheltuielilor cu standardele pieței și optimizarea strategică a contractelor. Ronald Batenburg explică în blogul său de expertiză cum și-a consolidat această companie marjele fără a pune sub presiune relațiile cu furnizorii.

‍

Unde a fost ascuns profitul?

Bystronic este un lider global în sisteme laser avansate și automatizare. Compania avea deja un departament de achiziții profesionist și relații de lungă durată cu transportatori obișnuiți, agenți de asigurări și furnizori de soluții de telecomunicații și IT. Cu toate acestea, în practică, multe elemente de cost s-au dovedit a fi structural prea mari.

‍

Prețurile în continuă creștere din domeniul logisticii, asigurărilor și TIC au fost acceptate de organizația internă, dar rareori comparate strict cu piața sau reexaminate. Aceasta constituie un punct orb pentru multe companii: obiceiurile existente și parteneriatele pe termen lung blochează uneori perspectiva asupra potențialului. Economii generate .

‍

Sfat: Analizați critic toate categoriile de costuri, chiar (mai ales!) dacă acestea par să fi fost stabile de ani de zile. Afirmația: „procedăm așa de ani de zile...” este un prim indicator al oportunităților de optimizare. Scanările efectuate de o parte externă pot oferi informații noi valoroase. insights .

‍

Critic benchmarking capacitate și cunoștințe de piață

Bystronic Conducerea și-a dat seama că nu exista suficientă capacitate internă și cunoștințe de piață pentru a desfășura activități cu adevărat critice benchmarking Prin urmare, ni s-a solicitat ajutorul pentru a examina întregul model de cheltuieli, fără atașamente emoționale sau poveri zilnice. Acest lucru a dat rezultate surprinzătoare. insights printre altele, în: Transportul Rutier și Maritim, Logistica Coletelor Mici, Asigurări, Telecomunicații și IT și Îmbrăcăminte de Lucru. Concentrându-se nu doar pe tarife, ci și pe compararea termenilor contractuali, a nivelurilor de servicii și a furnizorilor alternativi, a apărut o imagine mai amplă, permițând Economii generate pe care propriii lor angajați le-au trecut cu vederea.

‍

Sfat: Rugați un expert să vă revizuiască periodic cele mai importante contracte, tarife și procese. Experiența arată că furnizorii dumneavoastră obișnuiți sunt adesea dispuși să optimizeze colaborarea, mai ales dacă pot implementa îmbunătățiri. Aceasta este o adevărată colaborare între părți.

‍

Fără bătăi de cap, doar marje mai bune

Cea mai mare obiecție pentru multe companii este costul Economii generate duce întotdeauna la probleme cu furnizorii sau la pierderea calității. Totuși, Bystronic cazul dovedește contrariul. Colaborarea cu ERA Group a dus la o modificare structurală substanțială Economii generate (2,4 milioane USD pe an) fără deteriorarea relației cu furnizorii existenți și fără întreruperi operaționale. Printre modalitățile prin care s-a realizat acest lucru se numără: optimizarea proceselor împreună cu furnizorii, în loc de simpla reducere a tarifelor, și alinierea mai atentă a contractelor la condițiile realiste ale pieței.

‍

Sfat: Un negociator extern realizează adesea mai mult decât o echipă internă, deoarece este independent și să aducă cunoștințe despre situația actuală a pieței, fără a pune în pericol relațiile personale.

‍

Ce oportunități de învățare oferă acest lucru companiilor?

La fel ca în sectorul transporturilor, există diferențe semnificative în cadrul Industrie Producătoare industrie în ceea ce privește factorii de cost, impactul segmentelor de clienți și rentabilitatea produselor sau serviciilor. Lecțiile cheie din Bystronic Caz: nu încerca să faci totul singur; expertiza externă dă roade. Analizează unde există risipă invizibilă pe categorii. Continuă benchmarking , chiar dacă relațiile existente sunt bune. Concentrați-vă nu doar pe preț, ci pe toate condițiile contractuale. În plus, nu uitați de costurile indirecte: cheltuieli generale, niveluri de servicii și eficiență.

‍

Beton Economii generate

Cele mai multe Economii generate nu s-au regăsit în ofertele cu cele mai mici prețuri, ci în structuri contractuale mai inteligente și în optimizarea proceselor comune. Articolele mici, cum ar fi îmbrăcămintea de lucru, s-au dovedit a fi structural mai ieftine și de o calitate mai bună pentru a fi furnizate de furnizori alternativi. Reduceri substanțiale și beneficii operaționale au fost obținute prin achiziții în vrac și îmbunătățiri tehnologice în telecomunicații. Consultarea continuă (trimestrială) cu specialistul extern s-a dovedit indispensabilă: monitorizarea continuă previne revenirea vechilor „ineficiențe” în colaborare.

‍

Sfat: Analizează-ți singur cheltuielile cele mai obișnuite, ca și cum ai fi un client nou. La ce ai fi atent dacă ar trebui să alegi din nou mâine?

‍

Prevenirea este mai bună decât vindecarea

Cea mai mare capcană pentru companiile în creștere: pe măsură ce veniturile și producția cresc, ineficiențele și excesele de costuri se strecoară încetul cu încetul. Prin analiza periodică a întregii imagini de achiziții și costuri, marjele rămân sănătoase și se creează spațiu financiar pentru inovație și creștere.

‍

Sfat: Separați întotdeauna clar obiectivul de profit de venituri. Creșterea fără randament nu este o realizare!

‍

Diferența dintre a continua să alergi sau a merge cu adevărat înainte

Multe companii sunt perfect capabile să „reziste” ani de zile fără inovații structurale. Cu toate acestea, Bystronic Rezultatele arată că tocmai o atitudine critică față de tiparele fixe și o perspectivă externă deschisă fac întreprinderea dumneavoastră mai agilă și mai profitabilă. Nu este vorba de a munci mai mult, ci, în primul rând, de a face afaceri mai inteligent.

‍

Sfat: Îndrăznește să pui la îndoială obiceiurile existente. Oricine se bazează exclusiv pe succesele trecute este garantat să rămână în urmă.

‍

Concluzie: o afacere mai inteligentă duce la succese mai sustenabile

Bystronic dovedește că, chiar și în condiții exigente Sectoare de activitate cu logistică complexă și costuri ridicate cu personalul, Economii generate și retururile rămân posibile fără stres sau dispute cu furnizorii. Prin critic benchmarking pe categorii de costuri, atrăgând expertiză externă și concentrându-vă pe o colaborare sustenabilă, obțineți rezultate imediate și de durată – cu aceeași echipă și aceeași dedicare.

‍

Așadar: priviți cu atenție propria organizație și eliberați-vă de rutina de a munci mereu mai mult. O afacere mai inteligentă produce mult mai mult profit și liniște sufletească, iar asta o face nu doar mai plăcută, ci, mai presus de toate, mult mai sustenabilă. Jos pălăria în fața oricui îndrăznește să se abată de la rutină și să facă cu adevărat diferența.

‍