Toate postările
Brokerul lucrează pentru tine. Dar cine verifică dacă programul tău de asigurare este cu adevărat competitiv?
Asigurarea nu este doar un cost fix: este o pârghie pentru gestionarea riscurilor și Eficientizarea costurilor .
Mulți directori financiari analizează cu atenție principalele categorii de cheltuieli corporative. Cu toate acestea, programul de asigurări este adesea revizuit doar la momentul reînnoirii, cu o vizibilitate limitată asupra alternativelor care sunt efectiv disponibile:
- ce soluții au fost efectiv evaluate;
- cât de mult a fost implicată activ piața asigurărilor;
- dacă primele, franșizele, limitele și excluderile sunt încă aliniate cu profilul de risc al companiei;
- dacă rezultatul obținut este cu adevărat competitiv.
Întrebarea nu este dacă brokerul își face treaba.
Întrebarea este: cine verifică independent calitatea rezultatului?
Rolul ERA: independent supravegherea procesului de asigurare
ERA sprijină companiile cu un independent și o abordare structurată a revizuirii programelor de asigurare.
Obiectivul nu este de a înlocui automat brokerul existent, ci de a crea un proces mai eficient. transparent , competitiv și măsurabil.
Acolo unde este cazul, piața poate fi implicată printr-o comparație controlată între 2-3 jucători calificați, cu reguli clare și o coordonare strictă.
Fără suprapuneri. Fără confuzii. Fără dispersare pe piață.
Numai:
- domenii de activitate clar definite;
- mandate de piață bine definite;
- prezentarea consecventă a riscurilor către asigurători;
- compararea obiectivă a primelor, acoperirii, franșizelor, limitelor și excluderilor;
- rezultate comparabile și bine documentate.
În acest fel, asigurarea nu se achiziționează doar pe bază de încredere, ci pe baza unor factori măsurabili.
De ce contează
Când brokerii și piața știu că procesul este gestionat riguros, calitatea rezultatului se schimbă.
Beneficiile pot include:
- o mai mare competitivitate a primelor;
- condiții de acoperire îmbunătățite;
- revizuire critică a deductibilelor, limitelor și excluderilor;
- atenție sporită din partea asigurătorilor;
- o mai bună documentare a deciziilor pentru management, proprietate sau audit intern.
Astfel, asigurarea se transformă de la o simplă reînnoire anuală la un proces financiar și operațional disciplinat.
Un exemplu concret
O companie italiană de dimensiuni medii a apelat la ERA după mulți ani de colaborare cu același broker de asigurări.
Programul a fost reînnoit periodic, dar mesajul a fost întotdeauna același:
„Piața este dificilă: acestea sunt cele mai bune condiții disponibile.”
„Doar puțini asigurători sunt dispuși să își asume acest tip de risc.”
ERA a implementat un proces structurat de revizuire, care a implicat doi operatori calificați, cu reguli clare de angajament și coordonare centralizată a interacțiunilor cu piața asigurărilor.
Rezultatul a fost semnificativ.
Un operator a identificat un asigurător care nu mai fusese implicat niciodată. Altul a propus o structură diferită a programului, îmbunătățind franșizele, termenii și cadrul general de acoperire.
Clientul a obținut o reducere a primelor de asigurare de aproximativ 20%, împreună cu o îmbunătățire generală a programului de asigurare.
Aceeași companie. Același profil de risc.
Rezultat diferit.
Diferența nu era piața.
A fost procesul.
