Toate postările
35 de milioane de euro în venituri și doar 0,55% profit: Cu ce a greșit acest antreprenor?
.jpg)
Mulți antreprenori muncesc din greu, dar nu își văd întotdeauna eforturile reflectate în rezultate. Depun zile întregi și își investesc toată inima în afacerea lor, dar, în ciuda întregii munci asidue, profiturile rămân în urmă. De ce se întâmplă asta și ce poți face în acest sens? explică Ronald Batenburg.
Săptămâna aceasta am avut o conversație cum am avut deja multe altele. Un antreprenor din domeniul transporturilor cu o cifră de afaceri anuală de 35 de milioane de euro și un profit... Marja de profitabilitate de doar 194.000 de euro. Un profit net de 0,55%, cu alte cuvinte. Acest procent nu include investițiile majore sau trucurile contabile care colorează anul. Nu, aceasta este imaginea ultimilor ani și ceea ce se repetă constant. Jos pălăria în fața antreprenorului în cauză, care reușește să-și țină capul deasupra apei în ciuda tuturor provocărilor.
Ce produse sau servicii contribuie cel mai mult la rezultat?
În multe companii, rezultatul final este suma diverselor activități. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca doar o mică parte din produse sau servicii să genereze majoritatea profitului. Numim acest principiu Pareto: 80% din profit provine adesea din 20% din produse sau servicii.
Să luăm ca exemplu un antreprenor din domeniul transporturilor. Acesta oferă adesea diverse servicii, cum ar fi transport intern și internațional, transport frigorific sau servicii logistice. O analiză arată că transportul frigorific, deși reprezintă doar 15% din venituri, generează aproape jumătate din profit. Acest lucru se datorează faptului că există mai puțină concurență, iar clienții sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru acest serviciu specializat.
Sfat: Analizați ce produse sau servicii generează cele mai mari randamente. Opriți sau reduceți la minimum activitățile care contribuie puțin la profit și concentrați-vă pe cele care generează profit.
Ce costuri îți consumă în mod inutil profitul?
Este important să se analizeze critic structura costurilor. Adesea există elemente de cost care sunt inutil de mari sau la care se poate economisi fără a compromite calitatea produsului sau serviciului.
Elemente de cost comune în sectorul transporturilor:
• Combustibil: Una dintre cele mai mari cheltuieli. Investind în vehicule eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil sau în optimizarea rutelor, puteți economisi semnificativ la acest aspect.
• Costuri cu personalul: În special în Sectoare de activitate Având în vedere concurența intensă, costurile cu personalul sunt adesea ridicate. Flexibilitatea forței de muncă poate ajuta la reducerea costurilor.
• Întreținere și reparații: Prin efectuarea întreținerii preventive, se pot preveni reparațiile neașteptate și perioadele de nefuncționare.
• Administrație și cheltuieli generale: Multe procese administrative nu sunt încă automatizate, ceea ce duce la pierderi inutile de timp și bani.
Sfat: Efectuați o analiză anuală a costurilor și vedeți unde puteți economisi fără a afecta afacerea principală.
Care grupuri de clienți sunt cele mai profitabile?
Nu toți clienții sunt la fel de valoroși. Unii clienți necesită mult timp și atenție, dar aduc profit mic. Alți clienți, însă, sunt foarte profitabili și necesită relativ puțin efort. Antreprenorul din domeniul transporturilor din exemplu a descoperit că clienții internaționali din sectorul farmaceutic erau mult mai profitabili decât clienții locali din sectorul de retail. Sectorul farmaceutic plătește mai rapid, este mai puțin sensibil la prețuri și necesită servicii specializate pentru care se poate percepe o rată mai mare.
Sfat: Identificați cele mai profitabile grupuri de clienți și concentrați-vă eforturile de marketing și vânzări asupra lor.
Care sunt cele mai eficiente canale de marketing?
Într-o piață extrem de competitivă, este important să te poziționezi bine. Nu toate canalele de marketing sunt la fel de eficiente. Canalele eficiente din sectorul transporturilor, de exemplu:
• LinkedIn și rețele de afaceri: Mulți clienți caută parteneri de încredere prin intermediul LinkedIn.
• Referințe și recomandări: Clienții mulțumiți sunt cei mai buni ambasadori.
• Târguri și evenimente specializate: Aici puteți accesa direct contact cu potențiali clienți din grupul tău țintă.
Sfat: Concentrează-ți bugetul de marketing pe canalele care dau cele mai multe rezultate și măsoară rezultatele campaniilor tale.
Care este raportul dintre cheltuielile cu personalul și venituri?
Cheltuielile cu personalul sunt adesea unul dintre cele mai mari elemente din bilanț. Un raport sănătos între cheltuielile cu personalul și venituri este esențial pentru un profit sănătos. Marja de profitabilitate .
În sectorul transporturilor, costurile cu personalul se ridică adesea la aproximativ 40-50% din cifra de afaceri. Pentru antreprenorul din exemplu, aceasta a fost chiar de 55%, parțial datorită utilizării multor lucrători temporari în perioadele de vârf. Prin investiții în personal flexibil și automatizare, acest procent ar putea fi redus.
Sfat: Monitorizați raportul dintre costurile cu personalul și venituri. Investiți în automatizare și personal flexibil pentru a reduce costurile.
Afacerile inteligente sunt noua muncă grea
Munca asiduă este importantă, dar nu garantează succesul. Prin examinarea critică a produselor, costurilor, grupurilor de clienți, canalelor de marketing și costurilor cu personalul, tu, ca antreprenor, poți genera mai mult profit cu mai puțin stres. Analizează-ți procesele de afaceri, concentrează-te pe generatoarele de profit și investește în soluții inteligente. În acest fel, la fel ca antreprenorul din transporturi din exemplu, poți rămâne pe linia de plutire și chiar să crești în ciuda marjelor mici.
Antreprenoriatul este o provocare, dar cu concentrarea și dedicarea potrivite, poți face diferența. Jos pălăria tuturor antreprenorilor care scot la iveală ce e mai bun din ei înșiși în fiecare zi și, sperăm, acest blog te va ajuta să faci afaceri mai inteligent și să obții un randament mai mare al eforturilor tale.
