Incertitudinea nu ține de context. E o chestiune de costuri.
De multă vreme, multe companii își gestionează costurile ca și cum contextul economic ar fi relativ previzibil.
Prețurile au fost revizuite. Contractele au fost negociate. Bugetele au fost ajustate. Totul în conformitate cu o logică binecunoscută. Însă contextul s-a schimbat. Astăzi, problema nu constă doar în creșterea anumitor costuri. Este din ce în ce mai dificil să știm când, cu cât și pentru cât timp.
Și apare un cost pe care multe companii nu l-au prevăzut în buget: incertitudinea.
Nu apare întotdeauna pe factură. Nu se vede într-un rând anume. Nu este identificată ca o abatere. Dar există. Apare atunci când un furnizor aplică o majorare „preventivă”. Când o companie acceptă condiții mai nefavorabile din teama de a rămâne fără stocuri. Când stocurile sunt mărite din prudență. Când se semnează contracte cu mai puțin spațiu de negociere. Când deciziile sunt amânate deoarece scenariul nu este clar.
Nu este vorba doar de un cost economic. Este un cost al deciziei.
Pentru că, atunci când mediul devine incert, multe companii încetează să mai optimizeze. Încep să se protejeze. Iar a te proteja este, de asemenea, dificil.
Are un cost în ceea ce privește lichiditatea. Are un cost în ceea ce privește flexibilitatea. Are un cost în ceea ce privește Marja de profitabilitate.
Acest lucru are un cost în ceea ce privește capacitatea de negociere. Problema este că acest cost trece adesea neobservat. El nu se manifestă sub forma unei creșteri directe.
Este distribuit.
- Prin transport.
- În domeniul energiei.
- La cumpărături.
- În stoc.
- În conformitate cu clauzele contractuale.
În momentele decisive. Și tocmai de aceea este atât de dificil de controlat, deoarece ceea ce este împrăștiat între diverse categorii nu mai este perceput ca o singură problemă. Este acceptat ca parte a contextului. Este normalizat. Și, în timp, devine structură. Aici se află adevăratul risc. Nu faptul că piața este incertă. Ci mai degrabă faptul că firma gestionează această incertitudine fără să știe cât o costă. Pentru că nu toate firmele pierd Marja de profitabilitate mult. Unele o pierd luând decizii mai proaste sub presiune. Pentru că acceptă condiții pe care le-ar fi pus la îndoială înainte. Pentru că nu revizuiesc contractele la timp. Pentru că nu fac distincția între o creștere justificată și una aplicată din prudență. Pentru că nu au suficientă vizibilitate asupra categoriilor lor critice.
În acest moment, analiza costurilor nu se rezumă doar la Despre ERA Group de a Economii generate.
Aceasta constă în redobândirea capacității de a lua decizii.
Înțelegeți care sunt costurile reale. Care furnizori transferă riscul. Care contracte nu mai sunt adecvate. Care categorii de costuri devin tot mai scumpe fără un motiv clar. Și în ce măsură costurile sunt determinate de piață... și în ce măsură de lipsa controlului. Pentru că într-un mediu stabil, ineficiența poate trece neobservată. Dar într-un mediu incert, aceasta se amplifică, iar aici se face diferența între companiile care își gestionează costurile și cele care pur și simplu le absorb.
Pentru că problema nu este incertitudinea. Problema este convingerea că acest lucru nu vă costă nimic, iar tocmai în acest moment, în multe cazuri, merită să se analizeze în detaliu modul în care sunt gestionate costurile.
