Am văzut multe companii care doresc să se dezvolte… dar care fac acest lucru distrugând în același timp valoarea.
Anul trecut, am colaborat cu un lanț de restaurante fast-food din America Latină.
Mai multe mărci, unități proprii și francizate, precum și o firmă de capital privat în calitate de acționar.
Am fost angajați pentru a identifica măsurile necesare în vederea îmbunătățirii EBITDA.
Ceea ce am descoperit nu era ceva nou. Dar era esențial:
- Politici inconsecvente între locațiile deținute direct de companie și cele francizate
- Achiziții bazate pe relații, cu un grad ridicat de dependență
- Costuri umflate din cauza ineficiențelor operaționale
- Acorduri comerciale care nu prevăd procese de control și audit
Și, cel mai important:ei știau deja asta.
Am organizat totul, am cuantificat și am propus un plan concret:
- Reorganizarea Achiziții
- Un proces structurat de selecție a furnizorilor
- Colaborarea cu un furnizor de servicii logistice 4PL de nivel internațional
A fost o schimbare structurală.
Directorul general ne-a ascultat, a ezitat… și nu a luat nicio decizie.
După 18 luni, nimic nu se schimbase. Cu excepția EBITDA, care continua să scadă.
Multe companii nu dau faliment din cauza lipsei unei analize corecte a situației. Ele dau faliment din cauza unui factor mult mai neplăcut:
Teama de a lua decizii care să aducă schimbări reale în cadrul companiei.
Pentru că aceste decizii:
- Rupe legăturile.
- Generează frecare internă.
- Este necesară o execuție condusă cu autoritate.
- Și să dezvăluie identitatea persoanei care ia decizia.
Acesta este momentul în care consiliul de administrație trebuie să acționeze și să nu mai fie doar o simplă formalitate. Un consiliu de administrație bun nu are rolul de a valida ceea ce există deja.
- Rolul său este acela de a se asigura că deciziile dificile sunt luate și puse în aplicare.
Iată ce ar trebui să ia în considerare consiliul de administrație încă din prima zi:
- Acolo unde se pierde valoarea
- Ce decizii se evită
- Dacă se pune cu adevărat accentul pe crearea de valoare, nu doar pe creștere
A nu lua o decizie înseamnă, de asemenea, a lua o decizie. Și, de multe ori, este cea mai costisitoare.
Descărcați resursa
