Am văzut multe companii care doresc să crească... dar fac acest lucru distrugând valoare în același timp.
Anul trecut, am lucrat cu un lanț de restaurante fast-food din America Latină.
Mai multe mărci, locații deținute de corporații și francizate și o firmă de capital privat ca acționar.
Am fost chemați să identificăm pârghii de îmbunătățire a EBITDA.
Ceea ce am descoperit nu era nou. Dar era esențial:
- Politici inconsistente între locațiile deținute de corporații și cele francizate
- Achiziții bazate pe relații, cu dependență ridicată
- Costuri umflate de ineficiențele operaționale
- Acorduri comerciale cărora le lipsesc procesele de control și audit
Și cel mai important: știau deja asta.
L-am organizat, l-am cuantificat și am propus un plan concret:
- Reproiectarea Achiziții model
- Un proces structurat de selecție a furnizorilor
- Integrarea unui furnizor internațional de logistică 4PL
A fost o schimbare structurală.
Directorul general ne-a ascultat, a ezitat... și nu a luat nicio decizie.
18 luni mai târziu, nimic nu se schimbase. Cu excepția EBITDA-ului, care continua să scadă.
Multe companii nu dau faliment din cauza lipsei de diagnostic. Ele dau faliment din cauza a ceva mai inconfortabil:
Frica de a lua decizii care schimbă cu adevărat afacerea.
Deoarece acele decizii:
- Rupe relațiile.
- Generează frecare internă.
- Necesită execuție cu conducere.
- Și expune-l pe cel care ia decizia.
Aici trebuie să acționeze un consiliu de administrație și să înceteze să mai fie doar o formalitate. Un consiliu bun nu este acolo pentru a valida ceea ce există deja.
- Este acolo pentru a se asigura că deciziile dificile sunt luate și executate.
Iată la ce ar trebui să se uite un consiliu de administrație încă din prima zi:
- Unde valoarea este distrusă
- Ce decizii sunt evitate
- Dacă există un accent real pe crearea de valoare, nu doar pe creștere
A nu decide este, de asemenea, o decizie. Și adesea, este cea mai scumpă.
Descărcați resursa
