Kaj točno počnete in koliko partnerjev imate trenutno v Belgiji?
Johan Van Delm, generalni partner in specialist za vozni park in mobilnost pri ERA: »Pomagamo podjetjem – na najrazličnejših področjih.« Sektorji —zmanjšati stroške. Natančneje, naš cilj je pomagati jim učinkoviteje poslovati z združevanjem našega širšega strokovnega znanja na določenem področju z visoko specializiranim znanjem, ki je že prisotno v teh podjetjih samih. Nikoli ne trdimo, da vemo bolje, vendar poskušamo svoje strokovno znanje uporabiti za specifične razmere in pristope znotraj določenega podjetja. Pri tem se zanašamo na mrežo 19 partnerjev v naši državi, od katerih ima vsak svoje strokovno znanje in izkušnje, ki so na voljo domačim in mednarodnim strankam.“
Philip Declat, partner in specialist za logistiko pri ERA: »Stranki omogočimo vpogled v njene stroške z objektivizacijo podatkov in ji nato predstavimo različne alternativne pristope s ciljem ustvarjanja vrednosti. Podjetje se najprej osredotoči na svojo osnovno dejavnost. Imamo tako čas kot znanje za preučitev nestrateških procesov in prepoznavanje potencialnih.« prihranki ali boljše možnosti, ki so tam na voljo. V povprečju ostanemo z naročnikom v sodelovanju približno dve leti in pol.
Ste del mednarodne skupine. Kako pomembna je dodana vrednost tega mednarodnega strokovnega znanja za belgijske stranke?
Johan Van Delm: »Zdaj sodelujemo s približno 750 partnerji po vsem svetu. Osredotočeni smo na Združeno kraljestvo in celinsko Evropo, imamo pa tudi pisarne v ZDA, Aziji in Avstraliji. Imamo široko lokalno mrežo, vendar izkoriščamo tudi svoje globalno znanje: na primer, če imamo partnerje v Nemčiji s specializiranim medicinskim znanjem, so naše stranke v ...« Zdravstvo Tudi sektor lahko od tega koristi. Poleg tega se lahko za vsak industrijski sektor zanesemo na tako imenovane praktične skupine s strokovnjaki, ki imajo še posebej poglobljeno znanje o določenem sektorju in specifičnih priložnostih za zmanjševanje stroškov znotraj njega.“
Zakaj bi se podjetje, ki že tako ali tako pozna svoj sektor in poslovanje, zdaj obrnilo na zunanje strokovnjake, da bi doseglo najbolj optimalno zmanjševanje stroškov možno?
Christophe De Vleeschouwer, višji partner in specialist za energetiko pri ERA: »Moje področje je morda dober primer tega. Večina podjetij, ki niso energetsko intenzivna, nima lastnega specialista za energetiko, ker to zanje ni strateška dejavnost. S svojim strokovnim znanjem v energetskem sektorju jim lahko zato ponudim ideje za varčevanje s stroški in se pogajam o novih pogodbah. Sprva delamo na osnovi »brez rešitve ni plačila«, vendar se to pogosto kasneje spremeni v dolgoročno pogodbo o storitvah. Ravno zato, ker se podjetja želijo dolgoročno še naprej zanašati na naše strokovno znanje. Zato si resnično prizadevamo za dolgoročna partnerstva, pri katerih vedno tesno sodelujemo z notranjimi deležniki. Stranke pričakujejo trajnostno ...« prihranki od nas, vidiki, povezani z „zelenim dogovorom“, pa so postali tudi bistvenega pomena.“
Na katera podjetja ciljate predvsem?
Philip Declat: »Kar zadeva prihodke, imamo običajno opravka s podjetji z lokalnimi prihodki od 30 do 300 milijonov evrov.«
Posredni stroški v povprečju znašajo približno deset odstotkov teh prihodkov, in ker poslujemo na principu »brez zdravljenja ni plačila«, seveda potrebujemo tudi določen minimalni obseg. Zelo velika podjetja imajo običajno svoje osebje, ki analizira in zmanjšuje te posredne stroške; kljub temu jim lahko pogosto ponudimo dodano vrednost s svojim strokovnim znanjem v določenih segmentih. Pravzaprav nas stranke, ko enkrat izkusijo naš pristop, pogosto prosijo, da začnemo tudi projekt, osredotočen na specifična, strateška področja.
"Imamo tako čas kot znanje za preučevanje nestrateških procesov in prepoznavanje potencialnih prihranki priložnosti tam'
PHILIP DECLAT, PARTNER IN LOGISTIČNI SPECIALIST PRI ERA
Johan Van Delm: »Včasih pridemo po obsežni predhodni reviziji, v kateri preučimo splošno strukturo stroškov, vendar nas podjetja prav tako pogosto prosijo zaradi našega zelo specifičnega strokovnega znanja, na primer glede plačilnih sistemov, mobilnosti, zavarovanj, logistične verige – karkoli si zamislite. Skoraj vedno je do takrat že pobran nizko viseči sadež.«
Ura vam ne začne teči že od prvega srečanja. Kako pristop »brez zdravljenja ni plačila« deluje v praksi?
Johan Van Delm: »Odločimo se, ali bomo projekt prevzeli ali ne, vendar stranki zagotovimo, da bomo storitve zaračunali le, če nam dejansko uspe zmanjšati stroške. Seveda to tudi zelo objektivno vnaprej dokumentiramo. Občasno si stranka zastavi res težke cilje, vendar na splošno po podrobni raziskavi poskušamo predstaviti različne možnosti skupaj z ocenjenim razponom stroškov. Nato je na stranki, da z nami sodeluje pri oceni vpliva in obsega teh možnosti ter sprejme odločitev.«
Kaj točno počnete in koliko partnerjev imate trenutno v Belgiji?
Johan Van Delm, generalni direktor in specialist za vozni park in mobilnost pri ERA: »Podjetjem pomagamo prihraniti stroške na številnih področjih.« Sektorji Natančneje: naš cilj je, da jih naredimo pametnejše, tako da združimo naše širše znanje znotraj določenega sektorja z visoko specializiranim strokovnim znanjem, ki je že prisotno v teh podjetjih samih. Nikoli ne trdimo, da vemo bolje, vendar poskušamo svoje strokovno znanje uporabiti za specifične razmere in pristop znotraj določenega podjetja. Da bi to dosegli, se zanašamo na mrežo 19 partnerjev v naši državi, od katerih ima vsak svoje strokovno znanje in izkušnje, ki so na voljo domačim in mednarodnim strankam.
Philip Declat, partner in specialist za logistiko pri ERA: »Stranki omogočimo vpogled v njene stroške z objektivizacijo podatkov in ji nato predstavimo različne alternativne pristope s ciljem ustvarjanja vrednosti. Podjetje se najprej osredotoči na svojo osnovno dejavnost. Imamo tako čas kot znanje za preučitev nestrateških procesov in prepoznavanje potencialnih.« prihranki ali boljše možnosti, ki so tam na voljo. V povprečju ostanemo z naročnikom v sodelovanju približno dve leti in pol.
Ste del mednarodne skupine. Kako pomembna je dodana vrednost tega mednarodnega strokovnega znanja za belgijske stranke?
Johan Van Delm: »Zdaj sodelujemo s približno 750 partnerji po vsem svetu. Poudarek je na Združenem kraljestvu in celinski Evropi, imamo pa tudi pisarne v ZDA, Aziji in Avstraliji.«
Imamo široko lokalno mrežo, vendar izkoriščamo tudi svoje globalno znanje: na primer, če imamo partnerje v Nemčiji s specializiranim medicinskim znanjem, so naše stranke v Zdravstvo Tudi sektor lahko od tega koristi. Poleg tega se lahko za vsak industrijski sektor zanesemo na tako imenovane praktične skupine s strokovnjaki, ki imajo še posebej poglobljeno znanje o določenem sektorju in specifičnih priložnostih za zmanjševanje stroškov znotraj njega.“
Zakaj bi podjetje, ki že tako ali tako pozna svoj sektor in poslovanje, zdaj poklicalo zunanje strokovnjake, da bi dosegli najbolj optimalno zmanjševanje stroškov možno?
Christophe De Vleeschouwer, višji partner in specialist za energetiko pri ERA: »Moje področje je morda dober primer tega. Večina podjetij, ki niso energetsko intenzivna, nima lastnega specialista za energetiko, ker to zanje ni strateška dejavnost. S svojim strokovnim znanjem v energetskem sektorju jim lahko zato ponudim ideje za varčevanje s stroški in se pogajam o novih pogodbah. Sprva delamo na osnovi »brez rešitve ni plačila«, vendar se to pogosto kasneje spremeni v dolgoročno pogodbo o storitvah. Ravno zato, ker se podjetja želijo dolgoročno še naprej zanašati na naše strokovno znanje. Zato si resnično prizadevamo za dolgoročna partnerstva, pri katerih vedno tesno sodelujemo z notranjimi deležniki. Stranke pričakujejo trajnostno ...« prihranki od nas, vidiki, povezani z „zelenim dogovorom“, pa so postali tudi bistvenega pomena.“
Na katera podjetja ciljate predvsem?
Philip Declat: »Kar zadeva prihodke, običajno imamo opravka s podjetji z lokalnimi prihodki od 30 do 300 milijonov evrov. Posredni stroški v povprečju znašajo približno deset odstotkov teh prihodkov, in ker poslujemo na podlagi načela »brez zdravljenja ni plačila«, seveda potrebujemo tudi določen minimalni obseg. Zelo velika podjetja imajo običajno svoje osebje, ki analizira in zmanjšuje te posredne stroške, vendar jim lahko pogosto še vedno ponudimo dodano vrednost s svojim strokovnim znanjem v določenih segmentih. Pravzaprav nas stranke, ko enkrat izkusijo naš pristop, pogosto prosijo, da začnemo tudi projekt, osredotočen na specifična, strateška področja.«
"Imamo tako čas kot znanje za preučevanje nestrateških procesov in prepoznavanje potencialnih prihranki priložnosti tam'
PHILIP DECLAT, PARTNER IN LOGISTIČNI SPECIALIST PRI ERA
Johan Van Delm: »Včasih pridemo po obsežni predhodni reviziji, v kateri preučimo splošno strukturo stroškov, vendar nas podjetja prav tako pogosto prosijo zaradi našega zelo specifičnega strokovnega znanja, na primer glede plačilnih sistemov, mobilnosti, zavarovanj, logistične verige – karkoli si zamislite. Skoraj vedno je do takrat že pobran nizko viseči sadež.«
Ura vam ne začne teči že od prvega srečanja. Kako pristop »brez zdravljenja ni plačila« deluje v praksi?
Johan Van Delm: »Odločimo se, ali bomo prevzeli projekt ali ne, vendar stranki zagotovimo, da bomo naše storitve zaračunali le, če nam dejansko uspe zmanjšati stroške. Seveda to tudi zelo objektivno dokumentiramo vnaprej. Občasno si stranka zastavi res težke cilje, vendar na splošno po podrobni raziskavi poskušamo predstaviti različne možnosti skupaj z oceno njihovih stroškov. Nato je na stranki, da z nami sodeluje pri preučitvi vpliva in obsega teh možnosti ter sprejme odločitev.«
