S čim se točno ukvarjate in koliko partnerjev imate trenutno v Belgiji?
Johan Van Delm, upravni partner ter strokovnjak za vozni parke in mobilnost pri podjetju ERA: »Podjetjem iz najrazličnejših Sektorjipomagamo zniževati stroške. Naš cilj je predvsem, da jim pomagamo delovati učinkoviteje, tako da združimo naše širše strokovno znanje na določenem področju z visoko specializiranim znanjem, ki ga imajo ta podjetja že sama. Nikoli ne trdimo, da vemo bolje, ampak poskušamo naše strokovno znanje prilagoditi konkretni situaciji in pristopu v posameznem podjetju. Pri tem se opiramo na mrežo 19 partnerjev v naši državi, od katerih ima vsak svoje strokovno znanje in izkušnje, ki so na voljo domačim in mednarodnim strankam.«
Philip Declat, partner in strokovnjak za logistiko v podjetju ERA: »Strankam omogočamo vpogled v njihove stroške z objektivno analizo podatkov, nato pa jim predstavimo različne alternativne pristope, da bi ustvarili dodano vrednost. Podjetje se sprva osredotoča na svojo osnovno dejavnost. Mi pa imamo na voljo tako čas kot znanje, da preučimo nestrateške procese in odkrijemo morebitne Prihranki boljše možnosti na tem področju. Povprečno sodelujemo s stranko O nas leti in pol.«
Ste del mednarodne skupine. Koliko pomeni ta mednarodna strokovnost za belgijske stranke?
Johan Van Delm: »Trenutno sodelujemo s približno 750 partnerji po vsem svetu. Osredotočeni smo na Združeno kraljestvo in celinsko Evropo, imamo pa tudi pisarne v ZDA, Aziji in Avstraliji. Imamo široko lokalno mrežo, vendar izkoriščamo tudi naše globalno znanje: če imamo na primer partnerje v Nemčiji s specializiranim medicinskim znanjem, lahko od tega koristijo tudi naši stranke v Zdravstvo . Poleg tega se lahko za vsak industrijski sektor zanesemo na tako imenovane prakse skupine, v katerih delujejo strokovnjaki s posebej poglobljenim znanjem o določenem sektorju in konkretnih možnostih za Zmanjševanje stroškov njega.“
Zakaj bi se podjetje, ki svoj sektor in poslovanje že odlično pozna, zdaj obrnilo na zunanje strokovnjake, da bi doseglo Zmanjševanje stroškov večje Zmanjševanje stroškov ?
Christophe De Vleeschouwer, višji partner in strokovnjak za energetiko pri ERA: »Moje področje dela je morda dober primer tega. Večina podjetij, ki niso energetsko intenzivna, nima lastnega notranjega strokovnjaka za energetiko, saj to zanje ni strateška dejavnost. Z izkoriščanjem svojega strokovnega znanja na področju energetike jim lahko zato ponudim ideje za zmanjšanje stroškov in se pogajam za nove pogodbe. Sprva delamo na podlagi načela »brez uspeha ni plačila«, vendar se to pogosto kasneje spremeni v dolgoročno pogodbo o storitvah. Prav zato, ker se podjetja želijo dolgoročno zanašati na naše strokovno znanje. Zato si resnično prizadevamo za dolgoročna partnerstva, v katerih vedno tesno sodelujemo z notranjimi deležniki. Stranke Prihranki nas pričakujejo trajnostne Prihranki , prav tako pa so postali ključnega pomena vidiki, povezani z »Zelenim dogovorom«.
Na katera podjetja se osredotočate?
Philip Declat: »Kar zadeva prihodke, običajno sodelujemo s podjetji, katerih lokalni prihodki znašajo od 30 do 300 milijonov evrov.«
Povprečno posredni stroški znašajo O nas odstotkov teh prihodkov, in ker delujemo po načelu »brez uspeha ni plačila«, seveda potrebujemo tudi določeno minimalno obseg poslovanja. Zelo velika podjetja imajo običajno lastno osebje, ki analizira in zmanjšuje te posredne stroške; kljub temu jim lahko pogosto še vedno ponudimo dodano vrednost s svojim strokovnim znanjem na določenih področjih. Ko stranke enkrat spoznajo naš pristop, nas pogosto prosijo, naj začnemo tudi projekt, osredotočen na konkretna strateška področja.
»Imamo dovolj časa in znanja, da preučimo nestrateške procese in v njih odkrijemo morebitne Prihranki .«
PHILIP DECLAT, PARTNER IN STROKOVNJAK ZA LOGISTIKO V PODJETJU ERA
Johan Van Delm: »Včasih se vključimo po obsežni predhodni reviziji, v okviru katere pregledamo splošno strukturo stroškov, a prav tako pogosto nas podjetja zaprosijo zaradi našega zelo specifičnega strokovnega znanja, na primer na področju plačilnih sistemov, mobilnosti, zavarovanj, logistične verige – kar si zaželiš. Najlažje dosegljivi cilji so takrat skoraj vedno že doseženi.«
Čas se vam ne začne odštevati že ob prvem sestanku. Kako v praksi deluje načelo »brez uspeha ni plačila«?
Johan Van Delm: »Mi se odločimo, ali bomo projekt sprejeli ali ne, vendar naročniku zagotovimo, da bomo naše storitve zaračunali le, če nam bo dejansko uspelo znižati stroške. Seveda to vnaprej tudi zelo objektivno dokumentiramo. Včasih stranka postavi res zahtevne cilje, vendar na splošno po podrobni raziskavi poskušamo predstaviti različne možnosti skupaj z ocenjenim razponom stroškov. Nato je na stranki, da skupaj z nami oceni vpliv in obseg teh možnosti ter sprejme odločitev.«
S čim se točno ukvarjate in koliko partnerjev imate trenutno v Belgiji?
Johan Van Delm, upravni partner ter strokovnjak za vozni park in mobilnost pri ERA: »Podjetjem pomagamo pri zmanjševanju stroškov v najrazličnejših Sektorji. Natančneje: naš cilj je, da jih naredimo pametnejša, tako da združimo naše širše znanje znotraj posameznega sektorja z visoko specializiranim strokovnim znanjem, ki ga imajo ta podjetja že sama. Nikoli ne trdimo, da vemo bolje, ampak poskušamo naše strokovno znanje prilagoditi konkretni situaciji in pristopu v danem podjetju. Pri tem se opiramo na mrežo 19 partnerjev v naši državi, od katerih ima vsak svoje strokovno znanje in izkušnje, ki so na voljo domačim in mednarodnim strankam.«
Philip Declat, partner in strokovnjak za logistiko v podjetju ERA: »Strankam omogočamo vpogled v njihove stroške z objektivno analizo podatkov, nato pa jim predstavimo različne alternativne pristope, da bi ustvarili dodano vrednost. Podjetje se sprva osredotoča na svojo osnovno dejavnost. Mi pa imamo na voljo tako čas kot znanje, da preučimo nestrateške procese in odkrijemo morebitne Prihranki boljše možnosti na tem področju. Povprečno sodelujemo s stranko O nas leti in pol.«
Ste del mednarodne skupine. Koliko pomeni ta mednarodna strokovnost za belgijske stranke?
Johan Van Delm: »Trenutno sodelujemo s približno 750 partnerji po vsem svetu. Osredotočeni smo na Združeno kraljestvo in celinsko Evropo, imamo pa tudi pisarne v ZDA, Aziji in Avstraliji.«
Imamo široko lokalno mrežo, hkrati pa izkoriščamo tudi naše globalno znanje: če imamo na primer v Nemčiji partnerje s specializiranim medicinskim znanjem, lahko to koristijo tudi naši stranke iz Zdravstvo . Poleg tega se za vsak gospodarski sektor lahko zanesemo na tako imenovane strokovne skupine, v katerih delujejo strokovnjaki s posebej poglobljenim poznavanjem posameznega sektorja in konkretnih možnosti za Zmanjševanje stroškov njega.
Zakaj bi podjetje, ki svoj sektor in poslovanje že odlično pozna, zdaj za doseganje Zmanjševanje stroškov večjega Zmanjševanje stroškov zaprosilo zunanje strokovnjake?
Christophe De Vleeschouwer, višji partner in strokovnjak za energetiko pri ERA: »Moje področje dela je morda dober primer tega. Večina podjetij, ki niso energetsko intenzivna, nima lastnega notranjega strokovnjaka za energetiko, saj to zanje ni strateška dejavnost. Z izkoriščanjem svojega strokovnega znanja na področju energetike jim lahko zato ponudim ideje za zmanjšanje stroškov in se pogajam za nove pogodbe. Sprva delamo na podlagi načela »brez uspeha ni plačila«, vendar se to pogosto kasneje spremeni v dolgoročno pogodbo o storitvah. Prav zato, ker se podjetja želijo dolgoročno zanašati na naše strokovno znanje. Zato si resnično prizadevamo za dolgoročna partnerstva, v katerih vedno tesno sodelujemo z notranjimi deležniki. Stranke Prihranki nas pričakujejo trajnostne Prihranki , prav tako pa so postali ključnega pomena vidiki, povezani z »Zelenim dogovorom«.
Na katera podjetja se osredotočate?
Philip Declat: »Kar zadeva prihodke, običajno sodelujemo s podjetji, katerih lokalni prihodki znašajo od 30 do 300 milijonov evrov. Povprečno posredni stroški znašajo O nas odstotkov teh prihodkov, in ker delujemo po načelu »brez uspeha ni plačila«, seveda potrebujemo tudi določeno minimalno velikost. Zelo velika podjetja imajo običajno lastno osebje za analizo in zmanjšanje teh posrednih stroškov, vendar jim pogosto še vedno lahko ponudimo dodano vrednost s svojim strokovnim znanjem na določenih področjih. Ko stranke enkrat spoznajo naš pristop, nas pogosto prosijo, naj začnemo projekt, osredotočen tudi na posebna strateška področja.«
»Imamo dovolj časa in znanja, da preučimo nestrateške procese in v njih odkrijemo morebitne Prihranki .«
PHILIP DECLAT, PARTNER IN STROKOVNJAK ZA LOGISTIKO V PODJETJU ERA
Johan Van Delm: »Včasih se vključimo po obsežni predhodni reviziji, v okviru katere pregledamo splošno strukturo stroškov, a prav tako pogosto nas podjetja zaprosijo zaradi našega zelo specifičnega strokovnega znanja, na primer na področju plačilnih sistemov, mobilnosti, zavarovanj, logistične verige – kar si zaželiš. Najlažje dosegljivi cilji so takrat skoraj vedno že doseženi.«
Čas se vam ne začne odštevati že ob prvem sestanku. Kako v praksi deluje načelo »brez uspeha ni plačila«?
Johan Van Delm: »Mi se odločimo, ali bomo projekt sprejeli ali ne, vendar naročniku zagotovimo, da bomo svoje storitve zaračunali le, če nam bo dejansko uspelo znižati stroške. To seveda vnaprej tudi zelo objektivno dokumentiramo. Včasih stranka postavi res zahtevne cilje, vendar na splošno po podrobni raziskavi poskušamo predstaviti različne možnosti skupaj z oceno njihovih stroškov. Nato je na stranki, da skupaj z nami preuči vpliv in obseg teh možnosti ter sprejme odločitev.«
