Come imprenditore, quando ci si trova di fronte al temuto stallo aziendale, ogni tentativo di aumentare il fatturato può sembrare vano. Ci si potrebbe chiedere: «Perché l’azienda non cresce? Cosa sto sbagliando?». Le aziende tendono naturalmente ad espandersi e a contrarsi in base a numerosi fattori, e non tutti sono controllabili. Proprio come per Sisifo, questi fattori fanno sì che raggiungere gli obiettivi trimestrali sembri come spingere un masso su per una collina.
Invece di sbattere la testa contro il muro (o di arrampicarti sulla tua collina), lascia che questo articolo ti guidi nel superare la fase di stallo. Abbiamo raccolto cinque modi per riconoscere i segnali di allarme che indicano che la tua azienda sta entrando in una fase di stallo e alcune strategie per mantenere la tua attività sulla strada della crescita. Questi consigli possono anche aiutarti a individuare i momenti di calma prima che si verifichino.
1. Calo della crescita del settore
L'assenza di una crescita complessiva del settore è uno dei primi segnali di difficoltà future. Un rallentamento o un calo della crescita del settore sono inevitabili, ma ciò non significa che la tua azienda debba subire una contrazione di conseguenza. Se la tua azienda fatica a mantenere la crescita del fatturato, è giunto il momento di rinnovare il tuo modello di business.
La nostra soluzione: cambiate strategia. Pensate a come generare entrate aggiuntive sulla base delle attuali tendenze di mercato. E, soprattutto, agite rapidamente garantendo la massima trasparenza aziendale.
Trasparente tra dipendenti e partner infonde fiducia e rafforza la resilienza. La scienza ci insegna che le specie devono adattarsi per sopravvivere. Lo stesso vale per il mondo degli affari.
2. Calo nell'acquisizione di nuovi clienti
Se il tasso di acquisizione dei clienti subisce un rallentamento, è necessario capirne il motivo. Potrebbe trattarsi di una flessione del mercato o di un problema interno alla tua azienda. È possibile che i prodotti o i servizi non suscitino più lo stesso interesse di un tempo, oppure che il mercato sia più saturo a causa della concorrenza. Ad esempio, un cambiamento nella linea di prodotti o un allontanamento dalla visione aziendale originaria potrebbero modificare il modo in cui i clienti si rapportano alla tua attività.
La nostra soluzione: se il problema riguarda l'azienda piuttosto che il settore, è il momento di analizzare i vostri reparti. Quali strategie sono state adottate in passato e cosa è cambiato? Ci sono diverse ragioni alla base di una riduzione nell'acquisizione di clienti, che variano a seconda dell'azienda. Per aumentare l'acquisizione di clienti, i dirigenti aziendali dovrebbero adottare una visione olistica delle proprie operazioni per determinare quali cambiamenti avranno il maggiore impatto. Quando esamini i dati, verifica se esiste una correlazione tra un cambiamento apportato alla tua offerta di prodotti finali e il calo dei clienti. Se esiste, individua il problema, affrontalo e apporti le modifiche necessarie.
3. Le idee sembrano meno innovative
Nel mondo degli affari, nulla è più pericoloso dello status quo. Troppe aziende considerano immutabili i propri prodotti e si rifiutano di cambiarli. Ciò che garantiva il successo di un'azienda qualche anno fa è ormai superato; la riluttanza o il rifiuto categorico di adeguarsi alle tendenze del settore finiranno per lasciare la vostra azienda indietro. Il vostro sito web non conterrebbe immagini degli anni '80. Deve essere aggiornato, e spesso. Lo stesso vale per i prodotti o i servizi che vendete.
La nostra soluzione: stare al passo con le tendenze del mercato è fondamentale per essere più innovativi. Poiché fidelizzare i clienti è più redditizio che acquisirne di nuovi, aggiornate costantemente i vostri prodotti o servizi per invogliare i clienti a continuare ad acquistare da voi. Oltre alla fidelizzazione, espandetevi in nuovi mercati in linea con la vostra visione aggiornata. Per trovare nuove idee, potete entrare a far parte di reti di settore, partecipare a seminari o webinar e fare brainstorming con il vostro team.
4. Mantenere i contratti in caso di inflazione
Proprio come le idee e le innovazioni, spesso le procedure rimangono in vigore più a lungo di quanto sia opportuno. Che si tratti di inflazione o di una nuova politica, i contratti di servizio possono cambiare, lasciandovi con una fattura più salata. Senza valutare i processi che potrebbero giovare ai vostri profitti, limitarsi a ciò che già conoscete aumenta i costi operativi senza un corrispondente incremento della produttività o della qualità.
La nostra soluzione: che lavoriate internamente o vi avvaliate di un consulente, rivedete tutti i vostri contratti. Prestate particolare attenzione ai rinnovi automatici, che potrebbero subire aumenti o l'aggiunta di condizioni a vostra insaputa. Soprattutto, semplificate il vostro processo di ottimizzazione. Potete farlo da soli, ma la soluzione più semplice è affidarsi a una società di consulenza sui costi come ERA Group non siamo imparziali) per analizzare, monitorare e ridurre le vostre spese operative. Se avete lo stesso contratto da diversi anni, è il momento di valutare se è ancora adatto alle vostre esigenze.
5. Aumento del livello di indebitamento
Se sei un imprenditore, un aumento del debito senza una ragione valida (ad esempio, l'acquisto di una nuova sede) non è mai un buon segno. Questo debito cresce senza un corrispondente aumento del fatturato o della redditività e può limitare la capacità della tua azienda di investire in opportunità di crescita o innovazione.
La nostra soluzione: molti imprenditori non hanno consapevolezza delle spese effettive; e questa mancanza di trasparenza può costare cara. Prendetevi il tempo necessario per analizzare ogni acquisto in ogni reparto. Purtroppo, le perdite di denaro possono verificarsi ovunque, ed è necessario esaminare ogni minimo dettaglio. Portare a termine questa analisi può richiedere molto tempo, ma a lungo termine ripaga. Per risparmiare tempo e risorse, potrebbe essere utile rivolgersi a un consulente esterno per avere una prospettiva nuova.
Conclusione
Riconoscere questi segnali di allarme può aiutarti ad affrontare in modo proattivo eventuali problemi ed evitare un rallentamento della crescita. In ERA Group, i nostri consulenti tengono conto di tutti questi fattori per elaborare un piano su misura, proprio come l'azienda che viene valutata. Le contrazioni del settore sono inevitabili, ma è proprio la capacità di individuare le inefficienze e i cali di fatturato che permette alle aziende migliori di andare avanti.
