Il "sufficientemente buono" sta costando denaro alla tua azienda?
Anche le aziende più all’avanguardia non sono immuni dal rischio di lasciarsi sfuggire opportunità di risparmio con i propri fornitori. Troppo spesso, le aziende si accontentano di risultati “buoni” quando potrebbero ottenere risultati eccezionali. L’entità dei Risparmi ottenibili Risparmi essere davvero significativa, consentendo ai dirigenti aziendali di reinvestire i flussi di cassa così liberati in modo molto più strategico all’interno della propria attività. In questo articolo, analizziamo perché esistono Risparmi e condividiamo alcune best practice che le aziende dovrebbero prendere in considerazione nel loro Risparmi dei costi.
Non sottovalutare il principio di Pareto
Le aziende stipulano contratti con centinaia di fornitori ogni anno. Naturalmente, i fornitori che offrono prodotti e servizi fondamentali sono al centro dell’attenzione, e le aziende dedicano personale, tempo, risorse e tecnologia per garantire che i contratti con i fornitori principali siano ottimizzati al massimo. Lo stesso non si può dire per il restante 20% della spesa per i fornitori, dove centinaia di fornitori (in genere l'80% del totale) forniscono prodotti e servizi diversi. I fornitori indiretti sono spesso gestiti da manager interni oltre alle loro normali mansioni. Anche se i risultati possono essere buoni, raramente sono eccezionali.
I fornitori sono i vostri preziosi partner, ma state sfruttando appieno il loro potenziale?
I fornitori operano per realizzare un profitto. Desiderano ottenere informazioni Chi siamo clienti (volumi, qualità, requisiti di servizio, ecc.) per poter stabilire il prezzo dei propri prodotti e servizi.
Aiutare i fornitori a ridurre i loro rischi vi farà risparmiare denaro. Quando i fornitori dispongono delle informazioni necessarie, i prezzi migliorano, grazie a un minor premio di rischio. Spesso i fornitori sanno come ridurre i vostri costi. Chiedete consiglio al vostro fornitore. Non vi proporranno Approfondimenti compromettano i loro margini di profitto, ma potrebbero condividere altre idee per ridurre i costi.
Migliori pratiche da adottare per passare da un livello "buono" a uno "eccezionale"
- Chiedete ai fornitori come potete diventare clienti migliori. Fare pressione sui fornitori si ritorcerà contro di voi. Insistere per ottenere uno sconto può indurre i fornitori a proporre prezzi più alti.
- Inserire negli accordi clausole relative agli aumenti di prezzo e alle relative formule. I prezzi di mercato sono soggetti a fluttuazioni. A volte i fornitori aumentano i prezzi perché i clienti se lo aspettano. Altre volte, invece, i prezzi dovrebbero diminuire, ma non si vedono Risparmi.
- Le organizzazioni di acquisto collettivo (GPO) offrono prezzi vantaggiosi, ma in molti casi non i migliori. Sebbene le GPO rappresentino una valida soluzione per molti, i prezzi ottimali si ottengono attraverso una richiesta di offerta professionale in cui i requisiti e i volumi vengono accuratamente valutati e condivisi.
- Concentrati sul costo totale di proprietà. Il prezzo più basso non sempre corrisponde al miglior rapporto qualità-prezzo. Fai attenzione a non compromettere la qualità o l'assistenza, perché a lungo termine potrebbe costarti di più.
- È importante indire periodicamente gare d'appalto. I rapporti a lungo termine con i fornitori possono rivelarsi costosi. I rapporti sono importanti, ma coinvolgere una Indipendente in occasione dei rinnovi contrattuali offre una nuova prospettiva.
✔ Analizzare le tendenze e i dati relativi alla spesa
✔ Definire chiaramente i requisiti
✔ Monitorare la spesa e misurare i risultati
procurement ben coordinato può generare Risparmi sostenibili Risparmi un'azienda, ben oltre le aspettative della maggior parte dei dirigenti. ERA Group con i dirigenti aziendali per individuare nuove opportunità Risparmi sui costi dei fornitori Risparmi incidono positivamente sui profitti. La nostra missione è garantire che i clienti ottengano il massimo valore da ogni euro speso con i fornitori.
