렉셀 벨기에(Rexel Belgium)는 전국에 600명의 직원과 38개의 영업소를 보유하고 있습니다. ERA Group 협력함으로써, 이 주거 및 산업용 전기 장비 유통업체는 간접 비용을 최적화하고 경험 풍부한 컨설턴트들로 구성된 국제적인 네트워크의 혜택을 누리고 있습니다.
2014년, ERA가 렉셀 벨기에에 연락하여 간접 비용 분석 및 절감 방안을 제안했을 때, 이 회사가 성과 보장형(no cure no pay) 업체로부터 제안을 받은 것은 이번이 처음이 아니었습니다. "사내에서는 이미 유통의 부수적 비용을 검토하고 싶었지만, 그럴 시간을 내지 못했었습니다."라고 렉셀 베네룩스/영국 및 아일랜드의 CEO 피에르 브누아(Pierre Benoît)는 회상합니다. 하지만 이는 ERA 전문가들의 끈기와 인내심을 간과한 것이었습니다. "이는 오래 지속될 관계를 맺을 때처럼, 정말로 '느낌'의 문제였습니다. 우리는 함께 차량 관리, 에너지 소비, 사무용품 등 12가지 주제를 선정하여 작업하기로 했습니다."
ERA는 각 분야별 전문가를 보유하고 있어 정보와 조언을 제공할 수 있으며, 렉셀 벨기에(Rexel Belgium)의 38개 사업장에서 전력 소비를 최적화한 사례도 이에 해당합니다. 이 중 마르켄(Marquain) 사업장(투르네)은 20,000m² 규모로 가장 큽니다. 전담 ERA 컨설턴트의 경험과 인맥 덕분에, 렉셀 벨기에(Rexel Belgium)는 그룹이 자체적으로서는 확보할 수 없었을 협약을 체결하여, 태양광 패널과 더 효율적인 조명 및 난방 시스템 등을 설치했습니다. 그 결과, 센터의 운영이 24시간 연중무휴로 확대되었음에도 불구하고 가스 및 전기 소비량을 40% 절감할 수 있었습니다.
“각 분야의 전문가들과 협력할 수 있다는 점은 부인할 수 없는 부가가치입니다.”
피에르 베누아; 렉셀 베네룩스/영국 및 아일랜드 CEO
피에르 브누아는 “각 분야의 전문가들과 협력할 수 있다는 점은 부인할 수 없는 부가가치입니다”라고 강조합니다. “ERA 컨설턴트는 새로운 동향과 시장 흐름을 주시할 뿐만 아니라, 공급업체들이 각 고객에게 맞춤형 솔루션을 제시하도록 독려합니다. 렉셀(Rexel)에게 있어 단일 연락 창구를 통해 업무를 처리할 수 있다는 점은 큰 이점입니다.”
신뢰를 바탕으로 한 협력
회사를 위한 지속 가능한 솔루션을 분석하고, 조사하고, 선정하고, 도입한 후에는 이제 실제 절감 효과를 모니터링할 차례입니다. 각 컨설턴트가 해당 분야에서 보유한 전문성 외에도, 3개월마다 상세한 보고서를 받는 것은 매우 큰 가치가 있습니다. "이를 통해 예상 절감 효과가 달성되었는지 확인하고, 필요한 경우 조정을 할 수 있습니다."라고 CEO는 말합니다. "ERA는 완전히 투명하며, 어떤 대가를 치르더라도 비용을 줄이려고만 하지는 않습니다. 예를 들어 청소 업무의 경우, 렉셀(Rexel)에서 이미 사용 중이던 솔루션보다 더 나은 대안은 없었습니다."
오늘날 두 그룹 간의 협력은 유연하고 투명합니다. “우리는 7년 동안 함께 일해 왔습니다. 예를 들어, 우리의 협력은 신뢰를 바탕으로 합니다. ERA 팀의 도움 없이는 우리가 이룬 성과 중 일부는 불가능했을 것입니다. 모든 단계에서 우리는 긴밀히 소통하고 있습니다. 이러한 협력은 틀림없이 결실을 맺고 있습니다.”
렉셀 벨기에와 ERA 간의 협력은 다른 기업들에게도 영감을 주었으며, 이에 따라 ERA는 전 세계 15개국에 진출해 있는 렉셀 그룹의 다른 계열사들과도 새로운 계약을 체결했습니다.
