Viisi varoitusmerkkiä siitä, että yrityksesi on ajautumassa taantumaan

Yrityksen omistajana pelätyn liiketoiminnan pysähtymisen saavuttaminen voi saada lisätulojen tavoittelun tuntumaan turhalta. Saatat miettiä: "Miksi yritys ei kehity? Mitä teen väärin?" Yritykset luonnollisesti kasvavat ja supistuvat useiden tekijöiden perusteella, eivätkä kaikki niistä ole hallittavissa. Kuten Sisyfos, nämä tekijät saavat neljännesvuositavoitteiden saavuttamisen tuntumaan kuin työntäisit lohkaretta ylös mäkeä.  

Sen sijaan, että hakkaisit päätäsi seinään (tai kiipeäisit mäkeä ylös), anna tämän artikkelin olla oppaasi tasannekehityksen läpimurtoon. Olemme koonneet viisi tapaa tunnistaa varoitusmerkit siitä, että yrityksesi on ajautumassa tasannekehitykseen, ja strategioita, joiden avulla yrityksesi pysyy kasvun tiellä. Ne voivat myös varoittaa sinua havaitsemasta taantumia ennen niiden tapahtumista.

‍

1. Alan kasvun hidastuminen

Alan kokonaiskasvun puute on yksi ensimmäisistä merkeistä tulevasta kamppailusta. Hitaampi tai laskeva alan kasvu on väistämätöntä, mutta se ei tarkoita, että yrityksesi pitäisi supistua sen mukana. Jos yritykselläsi on vaikeuksia ylläpitää liikevaihdon kasvua, on aika päivittää liiketoimintaasi.

Ratkaisumme: Muuta strategiaasi. Mieti tapoja tuottaa lisätuloja nykyisten markkinatrendien perusteella. Ennen kaikkea toimi nopeasti ja pidä yritys täysin läpinäkyvänä .  

Läpinäkyvä Työntekijöiden ja kumppaneiden väliset päivitykset luovat luottamusta ja selviytymiskykyä. Tiede sanoo, että lajien on sopeuduttava selviytyäkseen. Sama pätee yrityksiin.

2. Asiakashankinnan väheneminen

Jos asiakashankintasi hidastuu, sinun on tiedettävä miksi. Kyse voi olla markkinoiden laskusta tai yrityksesi ongelmasta. Tuotteet tai palvelut eivät välttämättä herätä kiinnostusta kuten aiemmin, tai markkinat saattavat olla kilpailun kyllästämät. Esimerkiksi tuotevalikoiman muutos tai siirtyminen alkuperäisestä yrityksesi visiosta voi muuttaa sitä, miten asiakkaasi suhtautuvat yritykseesi.

Ratkaisumme: Jos ongelma on yrityskeskeinen eikä toimialakeskeinen, on aika analysoida osastojasi. Mitä strategioita käytettiin aiemmin, ja mikä on muuttunut? Asiakashankinnan vähenemiseen on useita syitä, jotka vaihtelevat yrityksestä toiseen. Asiakashankinnan lisäämiseksi yritysjohtajien tulisi tarkastella toimintaansa kokonaisvaltaisesti määrittääkseen, millä muutoksilla on suurin vaikutus. Kun tarkastelet tietojasi, selvitä, onko yrityksesi lopputuotetarjontaan tekemän muutoksen ja asiakasmäärän vähenemisen välillä korrelaatiota. Jos on, paikanna ongelma, korjaa se ja korjaa se.

3. Ideat tuntuvat vähemmän innovatiivisilta

Liike-elämässä mikään ei ole niin vaarallista kuin vallitseva tilanne. Liian monet yritykset kaivertavat myymänsä tuotteet kiveen ja kieltäytyvät muuttamasta niitä. Se, mikä piti yrityksen toiminnassa muutama vuosi sitten, on muuttunut; ja haluttomuus tai suoranainen kieltäytyminen alan trendien toteuttamisesta jättää yrityksesi jälkeen. Verkkosivustollasi ei olisi kuvia 80-luvulta. Sitä on päivitettävä – usein. Sama pätee myymiisi tuotteisiin tai palveluihin.

Ratkaisumme: Markkinatrendien ajan tasalla pysyminen on elintärkeää innovatiivisuuden kannalta. Koska asiakasuskollisuus on kannattavampaa kuin asiakashankinta, päivitä tuotettasi tai palveluasi jatkuvasti, jotta asiakkaat ostavat sinulta. Asiakasuskollisuuden lisäksi laajenna uusille markkinoille, jotka ovat linjassa päivitetyn visiosi kanssa. Uusia ideoita varten voit liittyä alan verkostoihin, osallistua seminaareihin/webinaareihin ja ideoida tiimisi kanssa.

4. Sopimusten ylläpitäminen inflaation avulla

Kuten ideat ja innovaatiot, myös menettelytavat kestävät usein pidempään kuin niiden katsotaan olevan tehokkaita. Olipa kyseessä sitten inflaatio tai uusi käytäntö, palvelusopimukset voivat muuttua, jolloin laskusi kasvaa. Jos prosesseja, jotka voisivat hyödyttää tulostasi, ei voida arvioida, vaan pitäytyä tutussa ja tutussa, mikä kasvattaa toimintakustannuksiasi ilman vastaavaa tuotoksen tai laadun kasvua.

Ratkaisumme: Käy läpi kaikki sopimuksesi, olitpa sitten itse töissä tai palkkaat konsultin. Kiinnitä erityistä huomiota automaattisiin uusimisiin, joita voidaan korottaa tai joihin voidaan lisätä ehtoja tietämättäsi. Ennen kaikkea tehosta optimointiprosessiasi. Voit tehdä tämän itse, mutta helpoin ratkaisu on palkata kustannuskonsultti, kuten ERA Group (Olemme puolueellisia) analysoimaan, valvomaan ja vähentämään toimintakulujasi. Jos sinulla on ollut sama sopimus yli muutaman vuoden ajan, on aika arvioida, sopiiko se edelleen sinulle.

5. Lisääntynyt velkataso

Jos olet yrittäjä, velan kasvu ilman syytä (esim. uuden toimipisteen ostaminen) ei ole koskaan hyvä merkki. Tämä velka kasvaa ilman samanaikaista arvion tai kannattavuuden paranemista ja voi rajoittaa yrityksesi kykyä investoida kasvumahdollisuuksiin tai innovaatioihin.

Ratkaisumme: Monet yritysten omistajat eivät tiedä, kuinka paljon he todellisuudessa käyttävät rahaa, ja tämä läpinäkymättömyys voi tulla kalliiksi . Käytä aikaa jokaisen ostoksen analysointiin jokaisella osastolla. Valitettavasti rahaa voi valua minne tahansa, eikä kiveäkään pidä jättää kääntämättä. Analyysin tekeminen voi olla aikaa vievää, mutta se kannattaa pitkällä aikavälillä. Ajan ja resurssien säästämiseksi voi olla hyödyllistä palkata ulkopuolinen lähde uuden näkökulman saamiseksi.

Johtopäätös

Näiden varoitusmerkkien tunnistaminen voi auttaa sinua puuttumaan ennakoivasti mahdollisiin ongelmiin ja välttämään kasvun pysähtymistä. ERA Group Konsulttimme ottavat kaikki nämä tekijät huomioon ja luovat suunnitelman, joka on yhtä ainutlaatuinen kuin arvioitava liiketoiminta. Toimialalla supistuksia tapahtuu, mutta valppaus tehottomuuksien ja tulojen laskujen varalta pitää alan parhaat liikkeellä.