Tuleeko "riittävän hyvä" yrityksellenne kalliiksi?

Tuleeko "riittävän hyvä" yrityksellenne kalliiksi?

Parhaatkaan yritykset eivät ole immuuneja sille, että toimittajilleen jää rahaa käteen. Liian usein yritykset hyväksyvät "hyvän" silloinkin, kun poikkeukselliset tulokset ovat mahdollisia. säästöt voi olla erittäin merkityksellistä, ja sen avulla yritysjohtajat voivat investoida uudelleen löytöjään kassavirtoja paljon strategisemmalla tavalla liiketoimintaansa. Tässä artikkelissa käsittelemme, miksi säästöt mahdollisuus on olemassa ja jaamme parhaita käytäntöjä, joita yritykset voivat harkita kustannusarvioidensa pohjalta säästöt matka.

Älä unohda Pareto-periaatetta

Yritykset tekevät sopimuksia satojen toimittajien kanssa vuosittain. Luonnollisesti keskeiset tuotteet ja palvelut toimittavat toimittajat ovat pääpainossa, ja yritykset omistavat työntekijöitä, investoivat aikaa, resursseja ja teknologiaa varmistaakseen, että niiden keskeiset toimitussopimukset on optimoitu täysin. Samaa ei voida sanoa lopuista 20 prosentista toimittajien menoista, joissa sadat toimittajat (tyypillisesti 80 % koko toimittajakunnasta) tarjoavat monipuolisia tuotteita ja palveluita. Epäsuoria toimittajia johtavat usein sisäiset johtajat heidän tavanomaisten tehtäviensä lisäksi. Vaikka tulokset voivat olla hyviä, ne ovat harvoin poikkeuksellisia.

Toimittajat ovat arvostettuja kumppaneitasi, mutta hyödynnätkö heidän täyttä potentiaaliaan?

Toimittajat pyrkivät tekemään voittoa. He haluavat tietoa asiakkaistaan ​​(määrä, laatu, palveluvaatimukset jne.), jotta he voivat hinnoitella tuotteensa ja palvelunsa.

Auttamalla toimittajia riskien lieventämisessä säästät rahaa. Kun toimittajilla on tarvittavat tiedot, hinnat paranevat alhaisemman hinnoitteluriskipreemion ansiosta. Toimittajat tietävät usein, miten kustannuksiasi voidaan alentaa. Kysy neuvoa toimittajaltasi. He eivät tarjoa näkemykset jotka heikentävät heidän voittomarginaalejaan, mutta heillä saattaa olla muita kustannussäästöideoita.

Parhaat käytännöt, joita voit ottaa käyttöön siirryttäessä "hyvästä" "poikkeukselliseen"

1. Kysy toimittajilta, kuinka voit tulla paremmaksi asiakkaaksi. Toimittajien vahva aseistautuminen kääntyy itseään vastaan. Toimittajien painostaminen alennukseen voi johtaa siihen, että toimittajat tekevät korkeampia tarjouksia.
2. Neuvottele hinnankorotuksista ja kaavoista sopimuksiksi. Markkinahinnat vaihtelevat ylös ja alas. Joskus toimittajat nostavat hintoja, koska asiakkaat odottavat sitä. On myös tilanteita, joissa hintojen pitäisi laskea, mutta et näe mitään. säästöt .
3. Ryhmäosto-organisaatiot (GPO) tarjoavat hyviä, mutta eivät monissa tapauksissa parhaita hintoja. Vaikka GPO:t ovat hyviä ratkaisuja monille, optimaalinen hinnoittelu saavutetaan parhaiten ammattimaisen tarjouspyynnön avulla, jossa vaatimukset ja määrät tarkistetaan ja jaetaan perusteellisesti.
4. Keskity kokonaiskustannuksiin. Halvin hinta ei aina ole sama kuin paras vastine rahalle. Varo tinkimästä laadusta tai palvelusta, sillä se voi tulla pitkällä aikavälillä kalliimmaksi.
5. Säännölliset tarjouspyynnöt ovat tärkeitä. Pitkäaikaiset toimittajasuhteet voivat olla kalliita. Suhteet ovat tärkeitä, mutta niiden lisääminen Riippumaton sidosryhmien kanssa sopimusten uusimisen yhteydessä, mikä tarjoaa uuden näkökulman.

✔ Analysoi kulutustrendejä ja -tietoja
✔ Määrittele vaatimukset selkeästi
✔ Seuraa kuluja ja mittaa tuloksia

Hyvin orkestroitu Hankintatoimi ponnistelut voivat edistää kestävää kehitystä säästöt yritykselle, joka ylittää useimpien yritysjohtajien odotukset. ERA Group tekee yhteistyötä yritysjohtajien kanssa valaistakseen uusia mahdollisuuksia toimittajakustannusten osalta säästöt jotka parantavat lopputulosta. Missiomme on varmistaa, että asiakkaat saavat maksimaalisen vastineen jokaiselle toimittajille käyttämälleen dollarille.

‍