Maksako ”riittävän hyvä” -ajattelu yrityksellesi rahaa?
Myöskään alan parhaat yritykset eivät ole immuuneja sille, että ne jättävät rahaa pöydälle toimittajiensa kanssa. Aivan liian usein yritykset tyytyvät ”hyvään” tulokseen, vaikka poikkeukselliset tulokset olisivatkin mahdollisia. Säästöt laajuus Säästöt olla erittäin merkittävä, ja ne antavat yritysjohtajille mahdollisuuden sijoittaa vapautuneet kassavirrat uudelleen liiketoimintaan paljon strategisemmalla tavalla. Tässä artikkelissa käsittelemme, miksi Säästöt on olemassa, ja jaamme joitakin parhaita käytäntöjä, joita yritysten kannattaa ottaa huomioon Säästöt .
Älä unohda Pareto-periaatetta
Yritykset solmivat vuosittain sopimuksia satojen toimittajien kanssa. Luonnollisesti keskeisiä tuotteita ja palveluita tarjoavat toimittajat ovat pääasiallisessa huomion kohteena, ja yritykset osoittavat niille henkilöstöä sekä investoivat aikaa, resursseja ja teknologiaa varmistaakseen, että keskeisten toimittajien sopimukset on optimoitu täysin. Samaa ei voida sanoa jäljelle jäävästä 20 prosentista toimittajakustannuksista, joissa sadat toimittajat (tyypillisesti 80 % koko toimittajakannasta) tarjoavat monenlaisia tuotteita ja palveluita. Epäsuoria toimittajia hallinnoivat usein sisäiset johtajat tavanomaisten työtehtäviensä ohella. Vaikka tulokset voivat olla hyviä, ne ovat harvoin poikkeuksellisia.
Toimittajat ovat arvokkaita kumppaneitasi, mutta hyödynnätkö niiden koko potentiaalia?
Toimittajat harjoittavat liiketoimintaa voittoa tavoitellen. He kaipaavat tietoa Meistä (määrät, laatu, palveluvaatimukset jne.), jotta voivat hinnoitella tuotteensa ja palvelunsa.
Toimittajien riskien hallinnan tukeminen säästää sinulle rahaa. Kun toimittajilla on tarvittavat tiedot, hinnat laskevat, koska hinnoittelun riskilisä pienenee. Toimittajat tietävät usein, miten voit alentaa kustannuksiasi. Pyydä toimittajalta neuvoja. He eivät esitä Näkemykset heikentäisivät heidän voittomarginaalejaan, mutta saattavat jakaa muita kustannussäästöideoita.
Parhaat käytännöt, joita kannattaa ottaa käyttöön, kun siirryt ”hyvästä” ”erinomaiseen”
- Kysy toimittajilta, miten voit tulla paremmaksi asiakkaaksi. Toimittajien painostaminen kostautuu. Alennuksen vaatiminen toimittajilta voi johtaa siihen, että he antavat korkeampia tarjouksia.
- Neuvottele hintojen korotukset ja laskentakaavat sopimuksiin. Markkinahinnat vaihtelevat. Toisinaan toimittajat korottavat hintoja, koska asiakkaat odottavat sitä. Toisinaan hintojen pitäisi laskea, mutta Säästöt ei näy.
- Ryhmäostojärjestöt (GPO:t) tarjoavat monissa tapauksissa hyviä, mutta eivät parhaita hintoja. Vaikka GPO:t ovat monille hyvä ratkaisu, optimaalinen hinnoittelu saavutetaan parhaiten ammattimaisella tarjouspyynnöllä, jossa vaatimukset ja volyymit käydään perusteellisesti läpi ja jaetaan.
- Keskity kokonaiskustannuksiin. Halvin hinta ei aina tarkoita parasta vastinetta rahalle. Varo tinkimästä laadusta tai palvelusta, sillä se voi tulla kalliimmaksi pitkällä aikavälillä.
- Säännölliset tarjouspyynnöt ovat tärkeitä. Pitkäaikaiset toimittajasuhteet voivat tulla kalliiksi. Suhteet ovat tärkeitä, mutta Riippumaton ottaminen mukaan sopimusneuvotteluihin tuo mukanaan uutta näkökulmaa.
✔ Analysoi kulutustrendejä ja -tietoja
✔ Määritä vaatimukset selkeästi
✔ Seuraa kuluja ja mittaa tuloksia
Hyvin suunniteltu Hankintatoimi voi tuottaa Säästöt kestäviä Säästöt jotka ylittävät useimpien yritysjohtajien odotukset. ERA Group yritysjohtajien kanssa tuodakseen esiin uusia mahdollisuuksia toimittajakustannusten Säästöt parantavat lopputulosta. Missiomme on varmistaa, että asiakkaamme saavat parhaan mahdollisen vastineen jokaisesta toimittajille maksamastaan eurosta.
