A Spanyol Nemzeti Bank adatai szerint a spanyol vállalatok több mint egyharmada már most is a gazdasági bizonytalanságot jelöli meg egyik legnagyobb problémájaként, és hasonló arányban említik az árréseikre nehezedő nyomást is.
Ennek ellenére továbbra is azt tapasztaljuk, hogy a legtöbbek továbbra is úgy kezelik a költségeket, mintha a környezet stabil lenne: jól vásárolni = olcsón vásárolni.
Ez az egyenlet már nem áll fenn. A geopolitikai kockázat az elmúlt évtizedek legmagasabb szintjén van (IMF), és az instabilitás már nem kivétel, hanem a norma. Ilyen helyzetben az egységár a költség csúcsa, nem pedig maga a költség.
Jelenleg a volatilitást egyszerűen az eredménykimutatás egy újabb soraként kell kezelni:
— A fuvardíj-felárak, amelyeket hetente, nem pedig évente vizsgálnak felül.
— Az árajánlatok 72 óráig érvényesek.
— Biztosítási szerződések meghosszabbítása olyan esetekben, amikor a feltételek már nem teljesülnek.
Az alapvető probléma az időbeli aszimmetria: a vásárlási döntést a mai ár alapján hozzák meg, de a szerződés tizenkét vagy huszonnégy hónapig érvényes. Azok az adatok, amelyek alapján a döntést meghozzák, már lejárnak, mire aláírják a szerződést.
A vezetőknek, bizottságoknak és testületeknek azt ajánlom, hogy ahelyett, hogy azzal foglalkoznának, „hogyan csökkentsük a költségeket 10%-kal”, inkább a következő kérdéseken gondolkodjanak el:
1. Költségszerkezetünk mekkora része függ olyan változóktól, amelyekre nincs befolyásunk.
2. Milyen gyakran vizsgáljuk felül a már elfogadott pótdíjakat.
3. Ha van piaci referenciaértékünk, akkor meg tudjuk állapítani, hogy az emelkedés valódi-e, vagy csak kihasználják a helyzetet (ez nagyon fontos).
Azok a vállalatok tudnak zökkenőmentesen boldogulni ebben a környezetben, amelyek a volatilitást és a geopolitikai kockázatot a mindennapi irányítás kulcsfontosságú elemének tekintik, nem pedig kivételes vagy egyszeri jelenségnek.
Hogyan oldják meg ezt a cégüknél? Mi a jövőképük?
