Ekspertka branżowa Sheila Mullan dzieli się praktycznymi wskazówkami, jak zapewnić ciągłość działania firmy.
Wraz z wycofaniem się jednego z dwóch krajowych hurtowników z tradycyjnego kanału dystrybucji artykułów biurowych, ten zazwyczaj stabilny sektor przeżywa wstrząs. Przełom spowodowany wycofaniem się Essendant z kanału dystrybucji, w połączeniu ze sprzedażą Office Depot, będzie miał ogromny wpływ na łańcuch dostaw artykułów biurowych i firmy, którym służy.
Spotkaliśmy się z Sheilą Mullan, ekspertką ds. produktów biurowych i starszą partnerką konsultingową ERA, aby dowiedzieć się, jakie kroki przedsiębiorstwa powinny podjąć już teraz, aby mieć pewność, że będą w stanie kontynuować działalność przy minimalnych zakłóceniach.
ERA: Dlaczego jest to tak ważne wydarzenie w sektorze produktów biurowych?
SM: „Essendant sprzedaje w Stanach Zjednoczonych produkty biurowe, artykuły sprzątające i artykuły do pomieszczeń socjalnych o wartości ponad 5 miliardów dolarów. Tysiące małych i średnich dostawców, którzy polegali na Essendant w zakresie realizacji zamówień, muszą szybko przestawić się na inne źródła. Co więcej, Office Depot został sprzedany firmie private equity, co wprowadza dodatkową niepewność w sektorze”.
ERA: Jaki bezpośredni wpływ będzie to miało na przedsiębiorstwa?
SM: „Niektóre produkty i harmonogramy dostaw mogą ulec zakłóceniu w krótkim okresie. Ponadto, przy mniejszej liczbie hurtowników, podaż będzie bardziej skoncentrowana, co może wpłynąć na ceny i dostępność”.
ERA: Co firmy powinny zrobić w pierwszej kolejności, aby sprostać tym zmianom?
SM: „Podnieś słuchawkę! Muszą zadzwonić do swoich dostawców prędzej niż później, żeby zapytać o ich Zaopatrzenie strategiczne strategie - w szczególności, w jaki sposób dostawcy zastępują moce przerobowe Essendant i jakie opcje zapasowe mają do dyspozycji.”
ERA: Czy istnieją działania, które przedsiębiorstwa mogą podjąć samodzielnie, aby zapewnić ciągłość działania?
SM: „Sugeruję, aby po ocenie swojej sytuacji rozważyli opcje z innymi dostawcami, którzy są w stanie sprostać ich bieżącym potrzebom. Mogą również rozważyć dostawców, którzy koncentrują się wyłącznie na specjalistycznych podkategoriach, aby zaspokoić swoje kluczowe potrzeby. Oceniając dostawców, należy zwrócić uwagę na ich odporność, a nie tylko na cenę, i priorytetowo traktować tych, którzy oferują solidną logistykę, integrację technologiczną i wiele kanałów dostaw. Niektórzy mniejsi, Niezależny Dostawcy mogą być gotowi do pomocy teraz i w przyszłości, podczas gdy inni mogą nie być już opłacalni. Nie ma magicznej różdżki, ale nie powinni wahać się prosić o pomoc w znalezieniu nowych źródeł. ERA ma ugruntowane relacje i powiązania z dostawcami artykułów biurowych, a my możemy pomóc. Firmy powinny również starać się zawrzeć zobowiązania dotyczące usług i upewnić się, że terminy dostaw, dostępność produktów i ceny są jasno określone na piśmie. Warto również zaplanować krótkoterminowe zmiany, w tym zamienniki produktów i potencjalne opóźnienia w dostawach, podczas gdy rynek się resetuje.
Łańcuch dostaw ulega konsolidacji, ale przedsiębiorstwa działające proaktywnie mogą zapobiec zakłóceniom.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
