Jeśli nikt nie zarządza Twoim brokerem, przepłacasz

Przestań traktować ubezpieczenie jak stały koszt. Bo nim nie jest.

Większość dyrektorów finansowych analizuje każdą główną kategorię wydatków — poza jedną: ubezpieczeniami.

Zamiast tego, jest ona często przekazywana brokerowi i ponownie analizowana raz na rok, przy czym wgląd w nią jest ograniczony i obejmuje:

• Jakie alternatywy były brane pod uwagę

• Jak mocno naciskany był rynek

• Czy wynik był rzeczywiście konkurencyjny

Oto niewygodne pytanie: Kto pociąga twojego brokera do odpowiedzialności?

Wejdź: ERA's Unbiased, Niezależny , Certyfikowany konsultant ds. ubezpieczeń

To jest model, który stosujemy w kontaktach z klientami. Zamiast polegać na jednym brokerze, tworzymy ustrukturyzowany, konkurencyjny proces, w którym 2–3 brokerów wchodzi na rynek w ścisłej koordynacji. Bez nakładania się. Bez zamieszania. Bez chaosu. Tylko:

• Czyste zadania rynkowe

• Spójna narracja dotycząca ubezpieczeń

• Wyniki porównawcze

Teraz nie kupujesz ubezpieczenia wyłącznie na podstawie zaufania, ale na podstawie wyników.

Dlaczego to ma znaczenie

Kiedy brokerzy wiedzą, że są porównywani ze sobą, wszystko się zmienia:

• Ceny stają się bardziej precyzyjne

• Pokrycie się poprawia

• Założenia są kwestionowane

• Wysiłek wzrasta

Dzięki temu przekształcamy ubezpieczenie z zakupu opartego na relacjach w zdyscyplinowany proces finansowy.

Przykład ze świata rzeczywistego

Do mnie zgłosił się klient ze średniego segmentu rynku po latach korzystania z usług tego samego brokera.

Ich wiara?

„Jesteśmy na trudnym rynku i to jest wszystko, co możemy zrobić”.

„Istnieją tylko dwie lub trzy firmy ubezpieczeniowe, które podpiszą umowę z Tobą.”

Przeprowadziliśmy proces ERA z dwiema konkurującymi ze sobą firmami.

Co się stało:

Jeden broker wprowadził nowego ubezpieczyciela, z którym dotychczasowy ubezpieczyciel nigdy się nie skontaktował. Inny zrestrukturyzował program, aby poprawić wysokość franszyz i warunki.

Wynik: ~20% obniżka składki + szerszy zakres ochrony

Ta sama firma. To samo ryzyko. Inny wynik.

Różnica nie leżała w rynku.

To był proces.

Ten CFO Na wynos

Ubezpieczenie nie powinno być bierną praktyką odnawiania.

Powinno być:

• Benchmarkowane

• Konkurencyjny

• Przejrzysty / Transparentny

• Obronny

Bo jeśli nikt nie zarządza brokerem… Tak naprawdę nie zarządzasz kosztami.

‍