Przestań traktować ubezpieczenie jak koszt stały. Bo nim nie jest.
Większość dyrektorów finansowych dokładnie analizuje wszystkie główne kategorie wydatków – z wyjątkiem jednej: ubezpieczeń.
Zamiast tego często przekazuje się go pośrednikowi i weryfikuje raz w roku, mając ograniczony wgląd w:
• Jakie alternatywne rozwiązania rozważano
• Jak mocno rynek został poddany presji
• Czy wynik był rzeczywiście wynikiem rywalizacji
A oto pytanie, które może wywołać pewien dyskomfort: kto rozlicza Twojego brokera?
Przedstawiamy: obiektywnego, Niezależny i certyfikowanego konsultanta ubezpieczeniowego z ERA
Oto model, z którego korzystamy w pracy z klientami. Zamiast polegać na jednym pośredniku, tworzymy uporządkowany, konkurencyjny proces, w ramach którego 2–3 pośrednicy wchodzą na rynek pod ścisłą koordynacją. Bez nakładania się działań. Bez niejasności. Bez chaosu. Tylko:
• Zlecenia na rynku otwartym
• Spójna charakterystyka ubezpieczeniowa
• Wyniki w zestawieniu
Teraz nie kupujesz ubezpieczenia wyłącznie na podstawie zaufania, ale kierując się wynikami.
Dlaczego to ma znaczenie
Kiedy maklerzy wiedzą, że są porównywani między sobą, wszystko się zmienia:
• Ceny stają się bardziej konkurencyjne
• Zakres ubezpieczenia ulega poprawie
• Założenia są poddawane w wątpliwość
• Wzrasta nakład pracy
Dzięki temu ubezpieczenie przestaje być zakupem opartym na relacjach, a staje się przemyślanym procesem finansowym.
Przykład z życia wzięty
Klient z segmentu średnich przedsiębiorstw zgłosił się do mnie po wielu latach współpracy z tym samym brokerem.
W co wierzą?
„Sytuacja na rynku jest trudna – to wszystko, na co nas stać”.
„Są tylko dwie lub trzy firmy ubezpieczeniowe, które zgodzą się ubezpieczyć twoją działalność”.
Przeprowadziliśmy proces ERA z udziałem dwóch konkurujących ze sobą firm.
Co się stało:
Jeden z brokerów pozyskał nowego ubezpieczyciela, do którego dotychczasowy ubezpieczyciel nigdy się nie zwrócił. Inny z kolei zrestrukturyzował program, aby poprawić warunki dotyczące udziału własnego i pozostałych postanowień.
Wynik: obniżenie składki o około 20% + szerszy zakres ubezpieczenia
Ta sama firma. To samo ryzyko. Inny wynik.
Różnica nie leżała w rynku.
Chodziło o sam proces.
CFO dla CFO
Ubezpieczenie nie powinno być jedynie biernym procesem przedłużania polisy.
Powinno brzmieć:
• Porównanie z innymi produktami
• Konkurencyjny
• Przejrzysty / Transparentny
• Uzasadnione
Bo jeśli nikt nie nadzoruje pośrednika… to tak naprawdę nie kontrolujesz kosztów.
