80% din Economii generate acolo unde le căutăm de obicei: cum CFO un CFO atunci când profiturile scad

80% din Economii generate acolo unde ne uităm de obicei

Cum CFO un CFO atunci când profiturile scad Imaginați-vă că sunteți CFO unei multinaționale și vedeți următoarele știri: profitul net în scădere, presiune asupra rezultatelor, transformare internă în curs de desfășurare.

Primul gând care îți vine în minte nu este„ar trebui să renegociez cel mai mare contract de servicii?”. Primul gând este mult mai simplu – și mult mai dureros:

• „Chiar analizăm cheltuielile la sursă?”
• „Care contracte și structuri operaționale erodează marjele de profit din cauza inerției?”
• „Care dintre deciziile luate în trecut ne afectează negativ EBITDA în prezent?”
• „Unde se Economii generate durabile?”

Mintea acelui CFOnu caută soluții rapide.

Caută soluții durabile.

‍

Mitul deciziei importante

Discursul corporativ tinde să pună în valoare măsurile îndrăznețe. Restructurările, închiderea unităților, concedierile în masă… toate sunt vizibile, semnificative și dramatice.

Însă, în practică, Marja de profitabilitate erodată de factori mai puțin vizibili:

• servicii indirecte care nu au mai fost revizuite de ani de zile,
• specificații care s-au extins fără o analiză critică,
• reînnoirile automate semnate din obișnuință,
• structuri ale cererii moștenite dintr-o etapă anterioară a activității,
• lipsa unor repere reale pe piața externă.

Luate separat, par nesemnificative. Împreună, devin esențiale.

Și într-un context în care chiar și giganți precum Nestlé accelerează reducerile de costuri pentru a-și recâștiga competitivitatea, provocarea CFOnu constă doar în „reducerea costurilor”, ci în regândirea modului în care aceste cheltuieli sunt concepute de la zero.

‍

Optimizarea nu înseamnă Despre ERA Group asupra furnizorului

Optimizarea nu înseamnă Despre ERA Group prețul.

Este vorba despre Despre ERA Group .

În multe categorii, Economii generate nu provin din „reduceri drastice”, ci mai degrabă din:

• adaptarea domeniului de aplicare efectiv al serviciului,
• redefinirea standardelor tehnice,
• armonizarea frecvențelor și a nivelurilor de consum,
• compararea condițiilor cu date independent .

Odată cu îmbunătățirea planificării cheltuielilor, se schimbă și natura negocierilor.

Nu mai este vorba de o luptă pentru fiecare punct de reducere. Discuția se concentrează acum Despre ERA Group , alinierea și eficiența Despre ERA Group .

‍

Efectul cumulativ: de la 3% la 20%

O îmbunătățire de 3%, 5% sau 7% în diferite categorii poate părea nesemnificativă atunci când este analizată separat.

Însă, atunci când aceste îmbunătățiri sunt de natură structurală și recurentă, impactul asupra EBITDA este de durată. Nu este vorba de o ajustare punctuală.

Este o structură de costuri mai eficientă.

Pentru companiile care au sistematizat această analiză – nu doar în domeniul tehnologic, ci și în cel al serviciilor, Achiziții indirecte, al parcului auto sau al întreținerii – Economii generate totale Economii generate fost comparabile cu obiectivele de restructurare anunțate de giganții care reduc personalul pentru a-și proteja profiturile. Nu este o coincidență.

‍

Implicații pentru departamentul financiar

Optimizarea structurală necesită:

• metodologie
• benchmarking a piețelor externe
• coordonarea interfuncțională
• monitorizare periodică

Nu este un proiect. Este o disciplină.

Iar în contextul actual, în care chiar și companiile care beneficiază de economii de scară se confruntă cu o scădere a profiturilor și accelerează inițiativele de eficientizare, disciplina este adesea mai profitabilă decât reacția.